如何在触电会社群内年赚千万?| 第186期触电夜话

【第186期触电夜话】如何在触电会社群内年赚千万?

第186期触电夜话分享:

分享主题:如何在触电会社群内年赚千万?

内容大纲:

1、触电会社群活动参与指南

2、如何在会内建立IP链接资源

3、如何用好推广权益(案例)

4、如何在会内通过利他成交

5、不同类别会员的社群生意指南

★分享嘉宾:

罗剑锋 

触电会CEO,龚老师新书<微商思维>联合作者。

各位触电会的会友,大家晚上好,预先祝各位会友今天晚上情人节快乐。

因为这一周是我们触电会2019年过完春节后运营的第一周。所以呢,刚好是第一周的时间,给大家分享一下各位会友如何在触电会内获益更多。

所以就基于这样一个理由,今天由我给大家来分享一下,其实主要是举一些触电会会友的案例。做得好的会友,他们是如何在触电会内有些是做到了千万的生意,有的可以做到三四亿的生意,他们是怎么做的,今天简单的分享给大家,今天也会把触电会的一些活动列一个指南分享给大家,让大家能够更好地参与到触电会的活动中来,从而在触电会内链接到自己所需要的资源。

为什么要分享这个主题呢,是因为最近有不少的会友,不管是私底下也好,或者微信联系我也好。他们都会问我相关一些问题,比如说在触电会那怎么去认识一些新的会友,怎么去开拓自己渠道,或者如果用微商思维去改造自己的商业模式等等问题,在接下来分享中,都会针对以上提到这个问题做一些解答。

这次分享主要是分为五个简单的小版块:

一个版块的就是触电会的社群活动参与指南;

第二个,是如何在触电会内建立IP,链接资源;

第三就是如何更好地用好触电会给大家的六条广告权益;

第四就是如何在会内通过利他成交,这块也会举会内会友的一些案例;

第五个,针对不同的会友给到不同的一些建议。核心目的就是在2019年能够更好地为我们的会员服务。

触电会重点社群活动(内容):

1、每周二晚9:30-10:30 头脑风暴

2、每周四晚9:30-10:30 触电夜话

3、每周四下午15:00-18:30

龚老师会友见面日(深圳触电会总部)

提前找陈露、欧志杰预约。

4、每月一次触电会城市线下巡讲。

现在触电会有1000位会员,两个群也相对活跃,所以群里的信息相对会比较多。所以我这里呢,提了四个我们触电会日常运营活动,大家在这几个时间点可以重点关注。

头脑风暴

先说第一个每周二晚的活动——头脑风暴,是我们触电会友把他的经营问题提交提交到我这边,由我这边把这个问题放到一群二群,让触电会的其他会员,一切大咖来专门针对这个问题给到相应的意见,我们最近已经办了第十五十六期了,我不少提问的会友,通过这样的头脑风暴活动,不仅他的问题得到一定程度的解决,给了他一些思路启发,他也对接到自己所需要的资源。

《如何在触电会社群内年赚千万?| 第186期触电夜话》

触电夜话

第二块,就是每周四晚触电夜话,我们每周都会邀请一位触电会内部可能在某个领域做到比较顶尖的会友,做一次专门针对微商某个领域或创业模块如何做的这个主题做分享。

会员日

第三个就是每周四下午三点到六点半的这样一个龚老师会友见面日的活动,比如说今天下午我们就有大概有40位会友来到我们触电会的总部。所以啊,家以后希望见到龚老师或者咨询龚老师相关问题,可以提前找我们社群的运营欧志杰以及露姐他们来预约。

线下巡回演讲

第四,我们触电会2019年,每个月都会去到一个城市做线下的巡回演讲,也是为了更好服务当地会友,我们3月2号会在北京站举办这样一个干货的分享活动。以上几个日常的活动时间点,大家可以记一下,是定期举办的活动。

第二点链接篇:需要的任何对接服务直接找社群负责人陈露+欧志杰。PS:有求必应!不少会友加入触电会是带着明确需求进来的,在社群内可以把自己的需求先给到我们负责社群运营的两位同事陈露或者欧志杰,我们会根据大家的需求来进行资源匹配以及给到相应的建议。

如何在会内建立IP来链接资源

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第一点的日常活动先说这么多,下面讲如何在会内建立IP来链接资源:

一般在触电会内部生意做得好的会友,其实有一个非常重要的点,他们做的非常好,就是在会内建立了自己的IP,通过IP来辅助他们的生意,所以下面重点给大家分享一下这些会友们是如何来建立自己的个人权利IP的:

可能我们每个会友都有自己不一样的身份,在自己的公司圈里面,或者在自己的人脉圈里面。但是在触电会社群里面,我们也建议每一个会友在这个问题上深入思考一下,如何在触电会上—微商社群内建立跟微商相关的这样一个IP,刚好了去匹配到技术需要的资源。

个人IP=个人(非公司)重度垂直细分的第一定位+超级符号/名字(特点、借势名人、行业符号、关系称呼)触电会内比较成功的IP抽象出他们的主要特点,一般由个人重度垂直细分领域第一位,然后再加一个超级的符号,有点儿所熟悉的符号或者名字。这名字可以由它的特点组成或者届时名人或者有行业的符号,或者有一些关系的称呼。

例如我们的会友苹果哥(微商苹果社群第一人),再例如我们的会友微商姐夫(微商引流礼品第一人),因为微商姐夫,他就定位自己是做微商引流礼品的第一人,这个就是重度垂直细分的第一定位,第二个他用了一个超级符号,用关心昵称的方式,使得大家对他印象非常深刻的,非常亲切——微商姐夫。所以现在我们的微商姐夫通过这个IP实现了会变得非常多的资源链接,包括客户关系连接。

第一步是需要大家重视自己个人简介100字。

建议方法:超级符号+个人细分领域第一定位+超强背书(故事案例、数字直观记忆)+提供价值。目标是在公开场合中,只要自己一次1分钟的介绍,其他人过耳不忘就可以了。

我们有个广州会友跟我们交流过,他从广州来深圳来了,参加过几次我们的每周四线下活动,但是每次参加活动之后呢,他发现有些已经见过的会友,在第二次见面的时候还是互相记不起对方。其实这一点就是自己的个人IP以及100字简介,没有讲明白的原因。如果没有个人IP,社交成本太高。

有了个人在群内IP的明确定位之后,第二步就是要提供价值:

最简单朴素的商业道理:做生意先做人,在社群里面的做人其实就是不断地提供自己的价值。例如我们的上海会长老龙,大家之所以认可他,是因为他在社群内贡献干货。

在社群内提供价值最好的方式就是送不管是送干货,还是送产品,都是可行,这样就与会友之间形成有效的第一次链接。一次次的送,就是在一次次地积累别人对你的信任感,信任感突破临界值,生意就自然而然。包括在触电会内做到一年3个亿生意王文老师,一开始也是从送开始。送的背后就是利他精神。

第三步就是不断地增加自己参与感的接触点:

社群是个场,拥有个人IP之后需要接触及展现,社群不是货架,摆在那里守株待兔不会有客户上门买单,深度参与,自己的IP与社群内成员才能产生化学反应。

这里也给到大家建议,更多地参与线下活动,线上聊1000次不如线下见面1次,线下熟悉之后,认识后才会有更多后面的合作,个人圈内IP的塑造-价值提供积累信任度-参与活动增加接触点-最后与会友达成合作是我们之前不少成功会友的路径,大家可以参考。

第三部分谈的是如何利用好推广权益

我们每个触电会有都有龚老师微博或者10个微信号推荐6次的广告权益,但是很多时候发现不少会友都用不好,今天在这里也重点讲下这块,如何用好会友权益的推广资源,这里以龚老师10个朋友圈的推广举例。10个朋友圈推广1次算1次广告。案例也是我们触电会会友做过的案例,一个品牌方推广2周时间,获得上百万的转化。

首先要明确的是个人微信号上推广个人的效果要好于推广产品100倍,所以大家有内容推广需要,尽量通过个人来带出,而不是单纯的推产品,单纯推产品的效果是不好的。要讲的案例是2年前一个毫无名气的微商品牌起盘时要招收意向代理,第一个要解决的问题就是如何让人去相信,信任度问题如何解决?利用触电会或者龚老师的背书,当时这个会员朋友圈推广素材只用了3张照片,一张是自己个人照片,一张是和龚老师的合影,第三张是自己的个人微信二维码,他的文案甚至都没有提到产品!只做个人IP。

如何推广个人内容案例:

推荐微商牛人:XX,2014年曾经打造过回款过亿的微商品牌XXX。2016年11月重新出发,将打造单月回款1亿的神秘新品。假如,你的团队有50、100人,XX帮你裂变到300、500人。他的新品是冬天刚需,市场大,朋友圈(唯一)无竞品。他正在沟通新品合伙人,可直接帮有团队的赚钱,老微商应该懂先机红利。推荐+xx微信:XXXX,我十分看好XXX的新品。(或识别图片二维码添加)

这个是他让龚老师推荐的朋友圈文案,这个文案用了2周时间获得上百万的转化,推荐微商牛人:xx,2014年曾经打造过回款过亿的微商品牌,利用龚老师背书建立信任度及牛人形象;2017年11月重新出发,将打造单月回款1亿的神秘新品,引出微商新项目,明确1亿目标,给意向代理信心,这个项目是玩大的。假如你的团队有50、100人,XX帮你裂变到300、500人。明确这次招商目标:拥有小团队的代理头头。提出10倍裂变,直击这些小代理头头打造团队的痛点。他这个微商品牌招商目标十分明确而且单一,就是要1万级别的代理,这个级别代理往往有一定的小团队。他的新品是冬天刚需,市场大,朋友圈(唯一)无竞品。通过龚老师作为意见领袖说明市场环境以及其产品的优势:市场大、无竞品。前面是一篇蓝海市场。他正在沟通新品合伙人,可直接帮有团队的赚钱,老微商应该懂先机红利。这点就是再卖发财机会:二次强化招商目的——老微商人,小微商代理头头,通过帮助赚钱、红利吸引意向代理的咨询,卖发财机会!然后最后推荐自己二维码,转化进入的流量。以上的文案结构就是各位会友在招商起盘期,或者大活动期间需要用到会友6条广告权益所需要参考的。

推广权益使用核心要点:推广个人IP+龚老师或触电会背书+项目情况+别人扫码与你沟通的回报或者是你能够提供的价值。如果你是品牌方转化代理,后端转化方面可以用无风险承诺,小额成交等方式来实现,非常不建议大家直接推广产品或者推广某次活动,这样的效果是远不及推广个人IP的。微商以人为本,这个理念不管是在运营中,还是在推广中,理念需要始终贯穿。

第四点要谈的是在会内如何通过利他来成交:

其实在说个人IP的时候也简单说了下。这里重点提及,如何通过输出价值在会内谈生意。王文老师之所以能够在会内谈下几亿的生意,一开始是从送产品熟悉会友开始,另外一点他做得更好地方在于,站在客户的角度提供价值。例如帮助客户A认识客户B,做链接的价值,例如站在品类角度为客户C提供专业建议,在客户D其他方面推荐靠谱的合作伙伴等等,当自己的价值被认可之后,别人对你信任度就会不断增长,突破临界点自然与你合作。社群是一个口碑放大倍增的平台,只要服务好一个客户,其实其他会友都能够在群内看到,形成口碑效应。

最后谈第五点,不同类型会友社群生意指南:

品牌方

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如果是品牌方,更多需求在于品牌造势以及吸引意向代理的加入。刚才谈到的第三点推广权益用好,招募潜在代理的同时,也建议充分借势利用触电会内的大活动节点。例如我们会友享爱猫创始人、或者是原菩萨心肠的CEO肖总,都是借势触电会年会或者是811找到万人级的团队长加盟自己的品牌。在活动节点造势的同时实实在在获得新代理资源。

服务方

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如果是作为服务商,做微商的生意除了利他之外是需要用案例来说话,案例形成口碑,大家才会更信任,并与你合作。如果是传统老板转型微商,我的建议是如果产品要做代理制微商,先不要抱着找操盘手以及代理团队长的心态,而是抱着如何先在社群内学习微商思维的心态更为合适。大多数案例传统老板找操盘手或者团队长,都是一件困难的事情。如果评估自己产品适合代理制,更建议在会内学习的同事,交一部分学费做同行的代理,先研究清楚同行是如何玩的。

不少传统老板产品其实是不适合微商代理制的,但可以用微商思维的方式去改造,用社群微商模式也许能行得通,这些内容我们在触电会内都会有分享。例如我们的苹果哥,以前做苹果线下门店,有上百家,后面加入触电会直接转型苹果社群,用社群的方式来做生意,而不是用代理制。也是一共方式,包括我们会有纹绣哥,原来纹绣行业的实体大咖,最终产品也没用传统意义上的微商代理制,而是用社群微商结合的方式。这些具体模式也是苹果哥,纹绣哥在触电会不同的活动中,以及和许多大咖会友互相之间的探讨,最后用微商思维来改造形成自己的模式,微商模式根据不同行业基因有多样的演变,建议我们传统老板,可以多向两位会友学习。

代理团队长

如果是代理团队长,建议借势社群或者龚老师或者其他大咖会友的背书,让自己在微商圈内的IP再上一个台阶,最后就是每次触电会的大活动,建议大家在大活动寻找自己需要认识或者目标会友,活动后小圈子互相探讨互动,收获会远超于你的预期。这个是会友说的,也建议大家这样做。每次大活动可以晚一天再走,留出1天时间与其他会友小范围深度交流,获益会更多。

特别是有需求需要我们的,随时联系,最后祝2019年生意兴隆。

感谢大家聆听,希望能够帮到大家。

感谢触电会会员修一(中国家居鞋供应链)整理出的课程脑图:

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触电会会友纹绣哥对触电会的评价:我就是在触电会群里学习各个大咖各路大神的经验成长的。结合自己的实际情况,越进入这行业越需要多学习和线下交流。

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感谢罗老师的精彩分享

内容有删减,整理:连东炜

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原文始发于微信公众号(触电报):如何在触电会社群内年赚千万?| 第186期触电夜话

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