“龚文祥”电商“个人自媒体”品牌规划

来源:《传统企业如何做电商及微电商》第十二章第1节

看到新浪微博总经理王高飞 对个人自媒体的建议:(1)个人自媒体要有个人品牌;(2)要有和个人品牌匹配的精准粉丝;(3)商业上拥有几十家长期客户或伙伴。说的很有道理。个人自媒体也要有品牌。微信之父张小龙也强调:再小的个体,也有品牌。

 

回想起我早期个人出道就是做品牌出身(以前还给自己取了一个网名叫中国“品牌先生”我的英文名字也叫Mr.Brand),就是在润迅公司专门负责品牌规划与管理。

10几年前,润迅做品牌规划声势浩大:2008北京奥运形象设计者陈绍华设计润迅logo,世界排名第一的品牌设计公司美国landor做润迅CI,品牌泰斗卢泰宏做润迅品牌识别,美国EnterpriseIG做润迅品牌体系,徐克拍电视广告,花了千万元成果搞出这个 “润迅品牌规划管理手册“。

  

因此我试图用以前品牌管理知识为自己的个人自媒体品牌做个品牌规划。

(1)龚文祥个人品牌的品牌识别规划

 1)理论定义:

品牌识别是从个人的角度,希望创造和保持能引起公众对品牌美好印象的联想物;品牌识别是品牌的谋略,是品牌管理的基本依据;品牌识别是由品牌的核心价值、核心识别、品牌定位、视觉识别和品牌个性要素组成的。

2)龚文祥个人自媒体品牌识别:

个人品牌价值:提供最新电商信息、为电商人撮合服务;

个人品牌定位:电商领域中国第一个人自媒体;

个人品牌logo:龚文祥的个人标准与一致的头像。

3)个人品牌个性:

以前说如果品牌是一个人,他应该长的是怎样的?性格如何?就是品牌个性,现在对个人品牌规划,他就是一个人。

个性关键词为:

热心:乐于帮助过很多电商人;

包容:不尖锐不偏激,包容各种电商流派及观点;

客观公正中立:不被绑架;

草根接地气:不热衷高大上的电商阶层;

温暖大叔气质:经验丰富而见解到位。

4)个人品牌卖点:

品牌目标对象:以专业电商人为主,涵盖传统企业电商人、淘宝电商人、B2C电商人、微商人、电商服务商等群体。

品牌卖点:自媒体信息内容一线、鲜活、实战、截屏、内部最新,信息内容大部分来源于网友(UGC)爆料。不热衷趋势融资等虚的电商东东,也不陷入电商细节。

品牌支持点:个人过去有B2C(走秀网)、B2B2C(华强北)、电商服务商(3050创始人)、美国smarter(欧美电商)、经历整个中国电商过程(润迅)的丰富经验。

我的电商自媒体针对的电商人目标群体:

l 第一大群体是传统企业电商人,这个最大,目前媒体渗透的较少,机会最大;

l 第二大是淘宝创业电商人群体;

l 第三大是微信电商人,也已经上千万人级别了,不接地气的人不知道这个群体存在;

l B2C电商人,最正宗的电商人群体;

l 其他o2o、外贸跨境、b2b、电商服务等

(2)龚文祥个人自媒体品牌体系规划

1)母品牌:

龚文祥新浪微博(截止2015年6月,目前有210万真实有效电商人粉丝,已经牢牢树立中国第一电商个人自媒体的位置)

2)子品牌:

龚文祥私人微信号(有5个龚文祥为电商人交易服务的个人号、龚文祥为微商人服务个人号、龚文祥为电商人经验及智慧服务的个人号)

龚文祥个人公众号(每周一篇原创电商个人观点文章)

3)附属品牌:

触电报(品牌定位为电商资讯文摘精华)

触电会(品牌定位为华南电商CEO交流俱乐部)

触电交易:电商人及微商人推荐服务:

龚文祥电商个人自媒体全渠道推荐服务包括:1服务内容: 电商招聘,电商求职,淘宝天猫店铺转让;2、1天之内一次性全渠道覆盖的媒体: 龚文祥新浪微博(210万粉丝关注),龚文祥5个私人 号(4万粉丝),触电报微博(22万粉丝),触电报微信(8万粉丝),龚文祥个人微信公众号(3万粉丝)等;

推荐服务内容包括:“淘宝天猫店买卖、电商融资、电商求职招聘、电商付费咨询、电商分销、电商新人交友,电商美女征婚、微商招新、微商人推荐、微商招代理、微商小白找团队,微商团队找货源等“

(3)每年个人自媒体品牌活动规划

1)每年816龚文祥千人电商大会,定位每年电商草根江湖大会,各种电商组织相聚及少在江湖露面的电商江湖顶级高手分享;

2)每年”龚文祥电商千名美女大赛“;

3)每周末千人电商互粉;

4)每周10名电商负责人线下聚会;

5)每月一次电商有价值活动现场报道;

6)每年送10部苹果最新手机给粉丝谋福利!

(4)龚文祥个人自媒体的盈利模式:基本80%靠微博微信广告收入,看看我的个人自媒体的报价,就可以看出我的自媒体的盈利模式:

 

从以上可以看出,一个专业个人自媒体收入来源,80%还是靠广告收入,其次是固定赞助商、出场费及培训、微博自媒体的打赏收入;还有就是写软文、卖服务产品收入、写书也是最好的自媒体变现方式之一。

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原文始发于微信公众号(龚文祥):“龚文祥”电商“个人自媒体”品牌规划

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