赵啦啦:2018年,如何玩转社区社群?

2018年,谁把握住了社区社群这个风口,谁就掌握了发财通路,谁就将成为未来十年的赢家!因为社区社群是未来一切商业模式的流量入口,拥有非常巨大的含金量,是一座价值连城的金山银山加靠山!

开篇就这么猖狂,正文一定很有料~

 

什么是社区社群?

“社区社群”模式,可以通俗的理解为以同城物业小区为单位,通过微信社群集合客户,在多个社群同时发起生鲜产品团购,收集到一定数量的订单后,产品批量落地和同城配送到家的生鲜模式。

 

生鲜电商最简单粗暴的方法就是:

1、做地推

2、用小产品引流

3、结合前面1和2做裂变。

当然,其他的引流方法,比如百度SEO、公众号、今日头条派单也到处都是,但门槛都很高,花钱也多,小白很难学会,也没有那个实力。下面就分别介绍这3点简单粗暴的方法。

很多新来者可能对“地推”这两个字还比较陌生。其实地推就是地面推广,是专注本土线下市场的开拓推广。比如大街上发传单、在超市门口摆个展台免费体验推广、一条街一条街的上门推广等等。

地推首先要选对客群,也就是我们需要的客群在哪里,我们就去哪里做地推。作为生鲜水果电商,你首先要明确你到底要卖给哪些人,是做全国各地的电商,还是只做同城配送的外卖式电商?是定位高端客群、中高端客群,还是低收入客群?

 

其次,地推要选对去地推的人。地推的核心在于按照指定的区域挨个扫荡精准客户。做地推不需要强调个人多么聪明,多么才华横溢,但必须价值观要好,性格要好,需要激情和内在驱动力,经受得住打击。

 

明白了前面说的思维层面上的两大要点,就很好办了。接下来进入细节方面。具体来说,做好地推既是一个技术活,而且还是一个体力活。需要做好以下几个准备工作:

 

1、做好准备,拿好道具。道具就好比武器,好的武器就像锋利的匕首,一下子插入敌人的心脏,俘获客群一招制敌。

 

兵法有云:不打无准备的仗。所以地推的物料准备要齐全。还有提供给用户的试用品。现在竞争激烈,什么都要逼格够高。比如我们的宣传单是否设计精美,我们的水果包装盒是否高大上,我们的水果是否新鲜,品质是否全城第一等等。

作为一个创业者,经费有限,但我们要做到宁缺毋滥,拿出手就要能够打动别人的心灵。

 

2、找准对象,选好时间、地点是地推活动开展的关键。

我们可以关注目标客群的习惯,确定哪些人,哪些场所会是使用我们产品的人。如果你是卖高端水果,自然要把眼光放在出入高端消费场所的人群身上。比如会所、夜店、富人区。如果你是做生鲜水果O2O的,就要把焦点放在住宅集中区、大众消费者身上。

 

我们的客群定位不同,地推的时间应该有所区别。比如你的水果面向的是上班族,就在上下班,中午午休的时候出来活动,比如下班时间,在写字楼大堂做活动。如果你要找生鲜水果商户合作,就别在商户最忙的时候去拜访,他们没工夫搭理你。

 

开展社区社群引流:

1、用小产品引流

2、利用小产品在朋友圈和群里做付邮费送小礼品的推广或者干脆就是拉多少人进群送奖品,去实体店或者包邮邮寄到家,具体就不展开了。

常用社群维护方法

条件反射(定期的活动)

活动前红包

活动前打好关系、吸引小朋友、花钱做活动

如何裂变

前期给粉丝资源福利,平等互惠,有成就感

不能过度消耗他们的朋友圈,打造群在群内互动成交

当然,更多裂变方法可以加我微信号交流。

 

一天引流2000粉,一个人是很难完成的,要号召很多人来做,你只需做好方法指导和后勤准备工作即可。比如,当你前期实践了几个小区有一定的实战经验,然后同时在20个小区做地推。这样你才好统一又集中的准备物料,比如赠品、试吃的水果等等,而且大量采购进货才有价格优势,同时也为以后的社区社群团购打下伏笔。(也就是一般要10-20个小区同时发力,你才能展现你社区社群的威力。)

 

最后讲一下生鲜电商如何利用线下社区进行变现

1、最基本的,挖掘群里成员的需求,然后定制或采购相应产品或服务卖东西赚钱;比如卖产品(比如成功学、母婴方面的书籍)、卖服务(团购某个兴趣培训班的课程赚差价)等。

 

2、卖服务赚钱,比如可以收取附近小区商家的广告费赚钱。可以给群里成员说,去哪家消费报你的名字有折扣,然后你收取合作商家的广告服务费,比如针对商家收取个包年的服务费,1000元/年,你广播多少次等等。

想要获得更多落地实操干货

扫描下方二维码

《赵啦啦:2018年,如何玩转社区社群?》

快速添加赵啦啦导师本人微信

微信号:zhaolala03

  她的朋友圈每天分享微电商最新实战方法

 添加赵老师免费(每天限额10人)一对一辅导

 

由于篇幅过长今天的分享就到这里,关于如何打造一个快速变现的卖货社群以及微商代理快速建满500人群的杀手锏就不在这说了,当然实在有兴趣的小伙伴可以转发此文到你的1.朋友圈2.QQ空间3.微博,加微信zhaolala03,截图给我,赠送给您。

原文始发于微信公众号(赵啦啦):2018年,如何玩转社区社群?

点赞
推荐阅读: