赵啦啦:品牌方线上资源枯竭,如何获取招商流量?

啦啦商学院17期分享的这节课程,很多学员都落地实施了,效果竟然出乎意料的好,截止到现在4月份,利润已经滚了好几滚,这一节课潜在价值无限,所以我今天特地把这个微电商心声与实体需求碰撞的文章梳理下来,希望为有心人打开一个新蓝海新世界。

 
为什么
选择实体店呢?实体店的优势如下:

 

第一实体店老板有财力,现金流比较大,他不会像宝妈或者普通白领或大学生一样,只要他认可的产品分分钟决定几万的总代甚至补货几十万;

第二他有店铺,有流量,如果你搞定了他 ,他的店铺这些流量都可以合理利用,变成财富,做互联网生意的人都明白,流量=财富,再简单不过的来说如果我们搞定了实体店老板做代理,可能他的爆发力比普通的宝妈或者大学生乘以 5倍都不止。

所以,从这两个⻆度来说,我们是非常值得投资时间与精力在实体店板身上的;你也一定要明白,你去钓鱼 ,大鱼和小鱼的区别,钓鱼很容易 ,大鱼是一定要花费更大的力气的。所以当你拜访受阻、被拒绝是正常的;前 99 次失败是为了第100次成功做铺垫。所以答应我,如果你没去跑上 10家店铺,就不要说自己实体不行!!

除了以上两大优势以外,实体还具备了一个特性,那就是他遍布全国各地大街小巷;无论你在几线城市。无论你那里人均消费如何;你只要走出去 ,都会看到实体店;有人的地方就有生意就有实体!并且,你不需要担心,还没说完他就走了,因为你只要开口,他就会听你说完,并且当下给你一个回复同意或者拒绝;

目前我团队的代理们已经成功整合上千家实体店铺,根据我的团队整合实体店执行总结,代理整合障碍分为几个情况

第一:攻克不了心理关,不敢说,迈不开腿 张不开嘴

第二:尝试过一两次失败了,打消了积极性与热情

第三:尝试了铺货,店家不卖最后收回

第四:不知道从哪里谈,怎么谈

整合实体店必杀武器

 

在我看来,实体店是推动你快速成功的最快捷径,你一定要对自己的产品优势了如指掌,谈到你的产品一定是自信满满,眼睛里都是光芒 ,那么你的自信来源于哪里?一定是你对产品的信心,就因为你把你所相信的给别人,那是一种别人能感受到的,不可抗拒的力量 。

关于穿着打扮,我们不至于盛装出席但最好穿的比较职业,因为我们这些互联网的创业者都是比较年轻的,在中国很多老板都有一个习惯,就是进店的客户先从上到下打量一番 ,看看这个人能在我店里消费多少钱;所以我们既然是去谈合作的,那么我们最好穿的可以掩盖年龄 ,看上去比较成熟稳重,给老板留下一个好的第一印象也更容易成交,穿职业装肯定比穿背带裤让实体老板更有安全感吧

以上我所谈到的全部是我们去谈实体的准备工作,那么下面才到我们正式交涉。

进门后单刀直入直接介绍自己 ,因为销售是有一个黄金时间的,也就是他看到你那刻起十分钟内你和他的交涉内容很关健,当然如果对方店铺人特别多,最好就是伪装成一个消费者 ,等其他客户走的差不多在谈,有客户在他还要分心思赚钱,根本没时间去听你的介绍。

实操技能get中……

 

准备工作(实体宣传手册等)

选店

时间安排

参考话术设置

谈判方式

谈判工具

回收手册话术

绝密
成交秘籍

 

简单询问,回复简约不简单的产品优势

展望愉悦前景,带动店主

帮买带动,让店主边赚钱边学

设置实体店铺货放货量

诱导店主按代理价格合作

利用一条街的旺铺效应让店主成交

以小促大,坚持不懈的促成回头成交

……

实体店在我眼里就是一块大肉,也是今年微商时代的一个重大突破口,实体渠道不仅稳,更是你后期持续爆发销量的一个稳妥保障!!你不出单他也许在卖,你在家没销量他却卖了几十单,他一旦因为我们的产品收益并且有了回头客 ,那么他跟你的粘性就是永久的。

篇幅有限啦啦就先和大家聊到这,希望可以给大家一点启发,大家有好的想法欢迎评论区找啦啦聊聊。

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