赵啦啦:传统企业转型微商找操盘手的经验与教训

很多老板听说微商很赚钱,想赚快钱,但是自己不会,便想请个操盘手操盘项目、天天想着对接合作,想直接挖团队老大、想你来帮我运作我给你利润。指望着找一个操盘手解决自己的所有问题,我觉得这是错误的想法。

很多人就会以自己不懂微商、口才不好或者是年龄太大等等这样的借口为理由,想找到一个好的操盘手,操盘手的经验不一定可以复制到另一家企业,他曾经做过的事情并不是简单地生搬硬套就能另起一盘的。

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真正优秀的操盘手,从不缺项目,也不缺钱。除非你有极好的项目、够真诚,这样才有可能吸引同频的人。但打铁还需自身硬,所有的合作都是先让自己强大起来,自己一定要有鉴别力。

微商做为一个发展极为迅速的渠道,现在的人才积累还没有到遍地是人才的地步。所以非常肯定地告诉各位:优秀的微商操盘手几乎是寻找不到的。

商业竞争到最后一定是产品的竞争,最了解这个品牌和企业的一定是老板本人,而不是所谓的操盘手。

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那些所谓的套路只能起到一个短暂的作用,但是对产品、对企业以及对品牌的运营能力,老板本人才是主导这个项目能否长久发展的一个核心因素。所以我一直在强调在没有找到合适的操盘手之前,老板只有自己亲自担任。

从另外一个层面来讲,目前在微商领域内,好的操盘手是非常稀缺的资源,而一些操盘手往往不喜欢和传统企业打交道,毕竟由于思维的不同,沟通起来并不是很顺畅,因为这跟结婚谈恋爱差不多,你需要找到一个匹配的人能理解到你的意图。

思维同频才能长期合作

我们在整个运营当中看到很多这样的情况,有一些传统的企业主因为他本身线下做得还不错,或者说有一些经验的积累,在做事情的过程中特别的强势、自信,往往就会拿着自己的意识去指挥别人,我觉得这是很可悲的事情,因为微商和线下还是有些区别的,不应该拿着固有的意识去要求别人,我觉得能把事情做好,以结果为导向才是最核心的。

也有一些客户,会在我们服务的过程中指挥我们的同事干活,会教我们怎么样做微商,如果是这样,那为什么还要给钱让我们来提供服务?这本身就是一个错误的认知。但在他们那种习惯里面好像一直是这样的,他们在公司一直是老大,所以会习以为常的发号指令,接着就一直在做错误的事情。

有些操盘手的确有实力,他也许以前在某品牌操盘的时候有过很多风光史,但为何换了品牌就不行了呢?因为操盘手跟品牌创始人不同频呗!就像很多我们看起来很匹配的一对男女,可能并不是最合适的夫妻搭档,微商行业也是一样的。

再一个方面,微商操盘手人才稀缺,真正运营能力强的人,基本上都有自己的品牌,一般不会傻傻的跑出去帮别做操盘手,能够请到的微商操盘手,很多都没有实操经验,他们并没有操过盘,只是听过一些理论知识,然后利用别人的企业来“练练手”。

优秀的微商操盘手面临的诱惑也很多,每天都会有很多像你这样的品牌商找他,产品很不错、品牌有前途、发展性也足够大,所以对他来讲你只是他众多诱惑中的一个而已,但人家却是你的全部。

我举一个最简单的例子,有一些人会去打赏网红,比如一次给网红刷五千块、一万块的礼物,他会觉得这是一个非常有面子的事情,那网红应该喜欢他、跟他处好关系才是。

其实不然,网红有可能十几万、几十万的收礼物,你只是整个刷礼物的人里面其中的一个而已,所以你在网红的眼里基本上是得不到重视的,无非就是你刷完礼物他表达一下感谢,至于其他的深度交流或合作是基本上不会有的。所以如果你想找真正优秀的操盘手也基本上是这样的,反过来讲如果那个操盘手的实力不强,其实你也没有必要找人家。

怎样才能找到真正厉害的操盘手呢?

啦啦分三个方面来讲一下。

1、微商思维

思维问题,绝大多数的传统企业老板,不具备微商的思维。微商的思维是以人为中心,通过塑造具有鲜明个性的个人IP,来吸引代理和消费者,进而达到销售的目的。

而这些传统大佬,一上来就会谈自己的企业多么有实力,自己的产品有多么好,自己的技术有多先进。这就和当年的互联网思维一样,当你带着原有的思维进入到一个新的领域内,是完全行不通的。

在传统思维中,品牌、渠道、技术、产品的优势是非常重要的,也是成功的关键,而往往忽略人的因素。而微商恰恰相反,人的因素排在了品牌、渠道、技术和产品的前面。只要人靠谱,这些资源都会向你靠拢,传统企业所遇到的问题都会迎刃而解。

2、做自己的操盘手

老板自己去干,如果老板自己都搞不定这些代理,那操盘手来了更是搞不定的,你连代理都搞不定凭什么搞定操盘手,所以这是一个非常重要的结点,希望老板能够自己尽力一些,能够从零开始做好这件事。建议在企业内部选拔精英培养成为适合本企业微商项目的操盘手。

同时微商团队还要至少包括:美工、文案、推广手、成交手、客服、财务,小项目的微商团队6-8个人即可,大项目根据需求扩大队伍。人才是品牌的核心动力,这些岗位人员建议传统企业招聘有互联网经验的专业人才即可。

3、找专业的服务机构

最后一个就是把你的项目想办法做好,做好之后自然会吸引到很多人。一开始跟那些操盘手谈的时候人家肯定不会理你,或者会跟你漫天要价,为了解决这个问题最好的办法就是请懂行的咨询服务机构给予你帮助。

服务机构针对你起盘过程中遇到的所有常见问题:制度设计、定价、产品、团队、培训等做全方位指导,指导你把每一个细节做好做细。

找到操盘手的需求、找到团队老大的需求,按照他们的需求量身定做内容,给他们准备好资源和支持,这个时候他们过来的可能性就会比较大。

关于操盘手方面,我觉得老板应该丢掉借口,自己亲自上到一线去。因为在微商行业,真正有强大实战能力的人一定是自己操盘,而不是去找操盘手。就算最后盘子赚不到太多钱,团队、流量、渠道都在,另外起一个盘子也会顺利很多,等于为你的微商大业从此打下了坚实的地基。

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