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微商营销的方式:去中心化社交电商的自我进化

►微信为什么要力推社交电商?

微信社交电商的崛起,也对微信的商业化起着根本性的作用和价值。微商营销的方式:去中心化社交电商的自我进化

大家好,我是曾钧,一位从业5年的微商操盘手,2015年至今帮助多家企业和中小微商利用微信成功实现了转型、突破瓶颈!2016年开始做《优士圈微商操盘手密训》课,现在付费学员5000+名,在微商行业有丰富的人脉、资源和渠道,擅长微商模式创新、系统打造和营销策划。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师私人微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微电商品牌打造核心经验,现在添加导师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目(完全免费!)

《微商营销的方式:去中心化社交电商的自我进化》

3月份腾讯战略入股拼多多,也主要是基于社交电商的原因。通过社交电商,激活整个微信生态。把微信从单纯的社交工具,全面升级为吃喝玩乐消费的超级平台。而从微信商业商业化角度来说,社交电商的崛起,也会进一步提升微信在线交易支付市场份额,而不只是发红包。微信生态商家越来越多,微信广告销售也会进一步全面打开。最后通过社交电商,交易中丰富微信多元化数据,有助于腾讯微信金融业务。

这也是为什么7月17日要封杀微信淘宝客,实际上就是微信自己本身要全面发力社交电商。微信淘宝客群体有数千万,年交易额过2000亿。微信与其拱手相让给淘宝,为什么不能自己做。而封杀了微信淘宝客,就必须要有其它微信生态的社交电商接盘这个生意。具体分析可见7月18日文章《微信全面封杀淘宝客,社交电商是最后的出路| 东哥解读电商》微商营销的方式:去中心化社交电商的自我进化

►微信电商生态:云集起在“晚集”中,却赶进了第一梯队

从东哥解读电商整理的图里,我们能够清晰看到,云集的创立时间是几个代表性微信电商平台中最晚的,至今成立也就两年多的时间。

尽管云集起在“晚集”中,却赶入了微信电商平台的第一梯队。除了在融资与估值上的增速体现外,如今,云集商家店铺数已从最初的3000增长至180多万。东哥获得的数据显示,云集的平均客单在150左右,单店卖家可以精选3-5000个SKU,日UV超过300万,值得注意的是UV转化率能达到8%—10%,增速加快,7月份突破10亿交易额。

微盟、有赞、口袋购物,他们已将小C店家的服务对象扩张至B端商户,而SaaS产品是业务共性。而云集一直专注于C店卖家。之所以能取得后来崛起的成绩,原因可以归纳为两个方面:

(一) 社交驱动,关系链再重组的购买力升级

之前东哥见过很多打着“社交电商”旗号创业的项目,但他们更多以微信作为社交平台从而进行交易转化的路径,又或是基于此沉淀的粉丝进行购买转化,从而美其名也“社群电商”。微商营销的方式:去中心化社交电商的自我进化

虽说社交电商是去中心化的产物,但上述那些打着“社交电商”、“社群电商”旗号的公司几乎都没有改变流量广告投放型模式(CPS、CPC),要不然哪有广点通什么事?也没有摆脱搜素型流量发展路径,要不然为什么这个月开始,微信内测“商品搜索”——新品涨粉太难了!

云集才是真正意义上的“社交电商”。因为,第一云集不是“朋友圈”电商,个人在云集上开店,都是邀请制,所以没有邀请码就没法注册开店,所以卖家天生有组团互助意识。而他们本身又是消费者,购买力间接也能变成一种收益,这是买卖双方利益关系链的再搭建。所以,云集打破了“朋友圈”微商的依赖,也不受限制于搜索流量模式,社交驱动加上偏中产阶级用户的人群切入,使其将社交电商的购买力充分发挥。

(二) 创始人零售基因与微商中的重平台模式

云集创始人肖尚略,是一位电商老兵了,谙熟零售电商的各种门道。他在2003年就涉足淘宝,开创了小也香水用了7年时间做到了三个金冠,经历了淘品牌的发展到衰落,当初与小也香水不相上下的淘品牌,已经不见了踪影。而小也香水却在整个淘系香水垂直类目中占据这30%的市场份额,稳居龙头大大地位。

创始人的零售基因,决定了其创始团队在2015年,二次创业云集时,虽然选择的是微商平台的大方向,但并没有脱离零售核心要素,把流量与商品进行分离。所以,云集微店从诞生的第一天起,就与微盟、有赞、口袋购物的轻平台模式有明显差异化。微商营销的方式:去中心化社交电商的自我进化

云集微店通过关系链做社交电商,解决了流量获取成本高、转化率低的通病,然后才去类似京东那要“直营”的重模式——云集统一提供货、仓、物流配送、营销、客服等服务,为个人卖家(大学生、白领、公务员、自由职业者等人群)创造了个体创业的机会,让他们做电商的门槛降低。也让货源的品质,顾客购买享受的服务得到了保障,这样才形成了良性口碑,云集得以发展壮大。

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