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微商起盘全流程:企业起盘微商的5大关键步骤!

微商起盘全流程:企业起盘微商的5大关键步骤!

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《微商起盘全流程:企业起盘微商的5大关键步骤!》

第一点:关键词——建渠道和打品牌

这一点是大家转型时必须要思考的问题。最近几年我们服务了很多传统企业,我们的服务包括了从选品一直到核心团队的打造、奖励机制品牌策略等,我们会有一个全渠道的服务来帮助他们做微商规划。简单来说也就是帮助企业实现从0到1的过程。我们的目的就是要帮助企业实现零售的渠道,让企业实现社交化传播的品牌。

建渠道和打品牌是一个量级的过程,也是一个非常耗费精力的事情。同时需要专业的运营去跟进,而不能再像以前那么乱。在建渠道方面,过去和现在在一些方式上发生了一些改变,比如沟通上会更加人性化。通过接触了一些传统企业,我们就发现他们很多在进入微商的时候都会去走访很多渠道,所以我们也因此会考虑更全面一些,为这些传统企业做更好的服务。

我们过去是做营销做传统企出生的,在我们看来,今天的微商和过去的传统企业渠道在逻辑上和本质上其实是一模一样的,正是因为有了这样的理解,我们才能为大家做服务,因为本身我们自己的转型就是一个很好的例子。微商起盘全流程:企业起盘微商的5大关键步骤!

微商这个渠道其实就是加快了人与人、人与产品之间的链接,充分的把传统渠道薄弱的信任关系加强了,解决了过去交流质量不高等问题。其实微商的也还是要通过好的产品和靠谱的服务来发展,从这方面来说其与我们做传统的渠道也是很相似的。

其实微商就是借助技术工具的变革从而提升零售、流通和服务环节的效率,其商业的本质是没有变化的。

第二点:传统企业一定要记得“先建渠道,切忌不要先出货”

很多传统企业看到早期微商的一些囤货等问题会觉得反感,会觉得是在拉人头。其实早期的微商之所以有这些问题,其实是因为他们囤了货以后没有很好的去管理经营。

现在很多传统企业总是会把这个问题搞反,总想着一定要先把产品生产出来才去卖货,但是对于微商的起盘,传统渠道还是很不同的。其实现在有很多先收钱后出货的例子。这个点很重要,大家一定不要弄反了,尤其是开始起盘的时候,否则会造成大家关注的点不一样。微商起盘全流程:企业起盘微商的5大关键步骤!

如果先准备货,大家关注的点就是卖货,后期如果销量不好,就会出现一系列问题,这对于品牌的影响是很大的。要知道销售是很难的,需要一个系统的培训和很好的策略。所以一旦弄反了,对于整个项目的起盘是很受打击的。至少对于吸收高质量的人群会更难了。

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另外,在我们最初起盘的时候,我们不仅卖的是产品,而且还是一个很好的创业项目。这一点大家一定要不断的牢记和强调。因为对于微商卖货要有一个理性的看待,很多传统企业对微商卖货总是会有一些偏见,但其实微商卖的不仅是产品,而是一个好的赚钱机会和创业项目。这才是大家愿意做微商的核心原因。

其实对于卖货的问题,在我们打造项目的时候就可以解决掉的,要不断强调卖货并不是唯一的目标。要让大家觉得企业是有前景的,让大家信任企业,通过他个人的努力是能赚到钱的。

所以企业最初要考虑的就是先有核心代理,代理就是自己的渠道,渠道如果建立不起来是很难实现规模化的市场的。有了渠道之后就可以通过运营来进行常规化的动销。这也是我们在前期准备时一个非常重要的思维。微商起盘全流程:企业起盘微商的5大关键步骤!

第三点:筹备阶段

企业要找到自己传播的核心价值点,然后要结合市场,比如可以宣传你的产品可以满足哪些市场所需,以此体现品牌的价值。以上讲的是产品品牌层面,当然你还要有一个很强的操盘团队,毕竟落地还是需要人来干活。我们在服务企业的时候就会比较关注企业操盘团队的实力,如果过去在操盘传统渠道的能力很不错的话,今天操盘微商渠道也是可以的。

要不断的发掘自己真正的核心价值点,在真正在对外传播的时候,宣传一个核心价值点就可以了,如果可以的话还可以找一些专业机构做整个品牌的把控。

梳理完自己的核心点以后,就要通过各种各样的方式去证明自己的牛逼之处,比如以文章形式,或者找大v背书,像比如很多人就会找龚老师把关,因为至少龚老师作为大v他会做一个基础的把关,做一些实际的证明。而我们在做服务的时候也是如此,我们也会做一些把关,觉得确实是不错的项目,我们也才会决定去合作。

在证明的时候,大家一定要重视品牌广告方面的投入,要分阶段、有重点、有意识的去做这件事,最好投放的是一些有微商性质的渠道,同时在百度上也要有一些品牌相关的铺设,比如各类信息等。要证明你的企业不是一个三无企业,要让人知根知底,不要给大家一种三无产品的感觉。在项目启动的同时就要做这些工作了,要有节奏的相继漏出。微商起盘全流程:企业起盘微商的5大关键步骤!

以上其实都是基础铺设。然后还可以做一些成交型的推广,其目的就是引流。但对于这个事情在微商渠道还是有点不一样的,在过去可能要通过几年甚至几十年的广告投入才能把一个品牌做起来,而在微商渠道虽然速度和效率就会高很多,但是一定不要有投机的心理,如果以一种传统渠道的心态来做微商渠道,你会发现走得更稳。也会比很多传统企业走得更快。

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第四点:种子代理招募

关于种子代理的招募,其实当项目的筹备阶段完成以后,已经可以吸引一部分种子代理了,另外一方面还可以通过硬广的方式来进项种子代理的招募。途径就是:微商圈子和所在行业的圈子。通过这两个途径开发的各类成本相对会比较低,因为大家都是行业里的人,大家对你已经相对很了解了,他们只需要进一步了解即可。

然后再给大家讲两个最有效的招募方式,一是利用强关系去做,强关系裂变最大的优势是花费比较少,但是花费的经历会比较大一点,当然前提是要有一定的资源基础。

二是利用圈子资源。像龚老师经常会带着触电会会员去游学、聚会,其实这对于大家来说是非常好的方式。对于做过微商的人,大家更看重的是机会,所以这也是大家做微商很好的突破点。

大家有时会发现流量的质量不高,其实还是因为在前期做基础引流的时候没有注意流量的过滤。所以利用圈子资源的方式也会帮大家把流量过滤一些。微商起盘全流程:企业起盘微商的5大关键步骤!

第五点:起盘阶段运营

基本上前期的运营就是在不断地做活动,围绕价值点策划各类裂变活动,让种子代理动起来,因为有了第一波的种子代理,所以这些就会成为你的基础。这时就可以围绕价值点开展活动了。总是就是要让我们的策划人做各种各样的活动,要让第一波的种子代理动起来,而不是去卖货。通过品牌方的各种方式帮助第一波核心代理招人、裂变。当然,前期要尽量降低代理做这个事情的难度。

另外,活动的策划一定要注意价值的传递,并且组织的活动要是有意义的。要能吸引一波和我们有相同价值理念的人。比如像像线上的活动就是通过种子代理的裂变去吸引他的朋友及身边人,这种关系的建立就是一种从弱关系到中关系再到强关系的转变。然后再通过不断的做活动让新人进来,让他们来分享他们的产品体验。

有人会问:如果发现种子代理不动了怎么办?这时的核心工作就是要不断地去维护,否则不动的问题就会一直存在,很快就会失去黏性,所以一定要不停的做活动让他们不停的动起来。毕竟起盘时的人心还不稳,我们要设计相关的裂变,要提高大家对于品牌的关注度和参与度。同时还要帮助他们裂变、建团队,然后再拿货做动销。这才是一个很好的方式。

另外,补充一下:讲公开课也是一个很好的裂变方式,其节奏快、转化率高。我们品牌商最好自己把流量成功转化之后再分给代理,否则代理能力不够就会导致一些流量的损失。微商起盘全流程:企业起盘微商的5大关键步骤!

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