微商起盘顶层设计模式:微商顶层模式设计中的要点

微商起盘顶层设计模式:微商顶层模式设计中的要点

实战微商操盘导师——曾钧,已成功帮助中国5000+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐导师微信号:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微电商品牌打造核心经验,现在添加导师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目(完全免费!)

一、代理拿货价

拿货价就是代理在公司或者上级代理这里拿货的价钱,每个层级的拿货价都是不一样的,因为这就涉及到上下级代理之间的利益,也只有顶级代理的拿货价是最低的。

《微商起盘顶层设计模式:微商顶层模式设计中的要点》

大代理拿货价低是因为他的门槛费比小代理的高,这是他应得的好处和具有的优势,所以这是无可厚非的。

在目前行业的的发展情况和趋势来说,一般建议的拿货价是1:3:7:10,这一个比例是经过市场的检验而得来的,也就是说一块钱的成本,最低拿货价3块,最高拿货价7块,最后的零售价是10块。

但是也会因为一些品类的扩增,以及竞争难度的加大,所以,很多产品达不到1:10的利润率,这就需要根据你品牌的一些情况来进行优化和调整。微商起盘顶层设计模式:微商顶层模式设计中的要点

但还是建议,代理的最低拿货价,还是应该留在成本的2.5-3倍之间,这样才会有返利和营销活动的空间。公司也才会有利润空间。

二、不强迫代理做选择

不强迫代理做选择其实就是我们作为公司来说,一定不要去强迫代理去做他不想做的事,你需要在设计顶层模式之前就应该考虑好这一点,然后把我们想让代理走的路添加到模式设计中去。

不能强迫代理进行升级、补货等,而是应该要以模式设计里的套路和名利去让他主动升级、补货,让他自愿的去完成这些事,而不是公司来强迫他去完成这些事。

代理的所有选择都会按照模式里预设好的轨道去走,所以,在起盘之前就要预想到这个阶段的模式有哪些缺陷,怎么解决,怎么去引导代理按照公司的路去走。

模式每一次升级都可以稳定一批老代理,收一波新代理,然后顺便收一笔钱,它是需要在一定时间段进行升级和优化的,而不是一套模式就用一辈子,这样是做不了长线发展的。微商起盘顶层设计模式:微商顶层模式设计中的要点

三、代理门槛

我们都知道,进入微商是需要交一定的门槛费的,代理的层级不同,门槛费也就不同,也只有设置不同的门槛费才能让代理得到相对的利益。

反之,如果设置同等的门槛费,那就没有任何的利益驱动了,微商也就不会存在爆发式的裂变和增长了。

所以,门槛费的决定性因素就是我们身边资源的接受能力,一般情况下,代理门槛的决定因素就是需要拿多少货,就可以得到不同的价格,然后价格和数量就决定了拿货门槛。

建议设置一个高一点的拿货门槛,这样方便前期起盘的时候,做一个优惠政策,优惠力度在1-5折之间,然后再通过阶段招商,最后恢复到原价。微商起盘顶层设计模式:微商顶层模式设计中的要点

《微商起盘顶层设计模式:微商顶层模式设计中的要点》

四、保证金的设置

保证金是目前大多数品牌方都会设置的一种保证机制,但一般建议的话,是在前期招商的阶段,不要设置保证金。

因为微商是完全建立在信任基础上的,如果收保证金的话,就说明你对代理商不够信任,那么对于代理而言,公司都不愿意信任他,他又怎么会信任公司呢?

这样的做法只会让代理和公司之间产生隔阂,久而久之,就会出现问题,这就不用我说明了吧?同时也会增加一个代理的门槛费。

不收保证金是对代理的一份额外信任,会让他们更加愿意为品牌付出,更加有激情去帮助品牌做实事。

如果说公司必须要设置保证金的话,那么时间应该是在第一波招商活动结束后,代理开始出货的时候,公司可以制造一个风险事件出来,然后找代理确定通过保证金的模式来解决这个风险。微商起盘顶层设计模式:微商顶层模式设计中的要点

本来这是一个很严密的套路,不应该在这里说的,但是,为了拿出干货来,就免费分享给大家了,最后,感谢大家的支持!

点赞