优士圈微商运营培训

微商起盘课程

杭州微商起盘公司分享微商如何逆袭?

最近有很多人找到我,问我,公众号如何运用。也有一部分人问我,微商到底还能不能做。杭州微商起盘公司分享微商如何逆袭?

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,实战微商操盘手,拥有多年、多品牌操盘经验,已成功帮助中国5000+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商。曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微电商品牌打造核心经验,现在添加导师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目(完全免费!)

说实话,这两个都是大问题,并不是一时半会就能说清楚的。就算我和你说,可以做,你可能也不知道怎么去做。因为到现在为止,任何商业行为,都已经开始进入专业化的方向运作,仅仅是一个想法是远远不够了。

《杭州微商起盘公司分享微商如何逆袭?》

时至今日,也已经是2016年底了,我也觉得,有必要来总结下今年在微电商方面的一些工作,以及展望下2017年,微电商领域,还能有什么作为。

按照往常的惯例,先来看看百度指数,因为很多情况下,百度指数可以看做是一个产品是否火爆,或者说是否有潜力爆发的前提。

我选择了4个关键词:微商、公众号、微店、小程序。为什么会选择这4个词呢?因为,这4个词,可以说是代表了依靠微信生态做生意最重要的四个方面吧。

在这4个关键词里面,或许很多人最熟悉的就是前面三个吧。尤其是微店和微商。其实,这4个词,如果按照时间顺序来排列的话,微店才是老大。

这个从百度指数也可以看出。2013年8月就出现了“微店”是搜索,指数是1500左右,而“微商”,直到2014年2月份才开始出现,出现的时候只有不到1000的指数,“公众号”和“微商”差不多时间起步,但是搜索指数明显低于“微商”,只有300多。至于“小程序”,这里暂时先不讲,后面在细细聊。杭州微商起盘公司分享微商如何逆袭?

不过,随着时间的推移,互联网科技的发展,到今天为止,依靠微信做生意的生态,已经发生了很多变化。

“微商”从搜索指数为0开始短短一年就发展到了3万+指数,“微店”也是一样。但是,也是1年时间,“微商”已经下降到现在的4600左右,微店,也已经到了7800左右。而“公众号”,一直爬坡上升状态,从0稳步到了现在的7400。

然后,我们从图1里面在看看后面的同比和环比。“微商”和“微店”同比下降51%和42%,环比下降15%和8%。同比就是和去年同时期比,环比就是和上个月这个时间端比,因为我选择的是最近30天的销售情况。

接着,我特意选择双十一当天的搜索指数来看看。大家会发现什么?

按照微商卖货的逻辑,双十一应该是高峰期呀,事实情况是,搜索指数明显低于平均指数,反倒是“公众号”和“小程序”上涨到了最高值。

《杭州微商起盘公司分享微商如何逆袭?》

OK,上面的现象就分析到这里,接下来,就要说说这些现象背后,到底怎么去理解和把握。

█ 先从微店开始吧

2015年春节,微店在央视做了广告,于是乎,出现了一波高潮。不过,通过公开信息查询到,截止今天,融资信息,只有2014年10月份的3.5亿美元融资,之后就没有什么消息了。在我搜索微店相关信息的时候还看到了这样的标题:杭州微商起盘公司分享微商如何逆袭?

不过,从目前的现状来说,估计是难以实现了。

依据搜索指数,起码相差了100倍,按照网上找到的估值来说,65亿美金,在电商领域,其实还是蛮不错了。但是,从现实情况来说,远远没有唯品会、蘑菇街美丽说来的有影响力。更别说,和淘宝比肩抗衡了。

当然,从网上搜寻到的微店数据来说,看起来是比较诱人的。“微店”APP注册用户超过2000万,“口袋购物”APP注册用户超过5000万,2000万店家有多少活跃度呢,没说;访客8300万,买了多少东西呢?没说。所以,最终根据我们自己身边的情况来说,很可能是用手机号注册了一个微店而已。

当一个平台全部聚集是的卖家的时候,就会变成一个死胡同。当然,由于微店本身的体量已经比较大了,所以,更多的是靠卖家自身来消耗商品。

当然,从网上可以看到,“微店”APP累计成交额达到158亿人民币,这个数据,不管真假,至少在微店上,应该来说还是比较正常的,毕竟人家标榜的是一个移动电商平台。而且微店本身就是有类似淘宝的运营规则和机制的,又是以to c 来运营管理的(即面对的是终端消费者),所以,按照正常的逻辑来说,在累计交易额上,说出一些数据,还是可以去相信的。杭州微商起盘公司分享微商如何逆袭?

《杭州微商起盘公司分享微商如何逆袭?》

所以,按照这个速度慢慢的去发展微店应该是没什么问题的,比如微店本身在开始的时候是以卖家工具为切入点的,之后又有了微店买家版,还有今日半价,口袋购物等APP作为辅助。更为重要的是,腾讯入股了微店,所以如果微店和私人微信绑定了的话,在我们的私人号里面有个“店”的标识,是可以直接进入微店下单购买的。

所以,依托微店的微商们,在运营与推广有2个选择。

➤ 第一个:应该更多的将时间花在口袋购物上,今日半价以及微店APP本身的一些内在推广上。比如口袋购物的直通车,今日半价的首页活动,微店店长手记等之类的。

➤ 第二个,将更多的流量导入微信私人号。当然第二个正是大家一直在做的。

不过,话说回来,如果依靠仅仅微信来做,更多时候,并不需要微店,在你微信上,愿意买你的产品的人,大多都是认识熟知的,可能直接微信转账了。所以,充其量,微店就是一个交易APP,对你来说,没有卵用的。

其实,从微店的搜索指数也可以看出,它一直平稳的在波动,所以,从商家角度来说,与微店一起成长的人和店铺,在微店上得到了不错的收入,至于后来者,看看他公布的商家数据就知道了,数量比淘宝卖家还多,但是流量是淘宝的至少是1/100吧,生意想想就知道是好是坏了。杭州微商起盘公司分享微商如何逆袭?

点赞