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微商运营是做什么的?对微商的一点心里话

从我下火车的那一瞬间,我就看到了火车站边上全部都是微商品牌的广告。可以毫不夸张的说,你在微信朋友圈看到的刷屏比较多的品牌,在义乌这个小地方,都可以看到他们的广告。微商运营是做什么的?对微商的一点心里话

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国5000+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微电商品牌打造核心经验,现在添加导师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目(完全免费!)

可能很多人会觉得,你看,我们的微商品牌都已经把广告打到火车站了,肯定是很牛逼的了,产品也肯定是没什么问题的了。我看不一定。

大家都知道,微商其实不太受欢迎,不受欢迎的原因,除了本身是依靠生活圈的朋友圈之外,更多的可能还是因为产品无保障,服务无保障,基本赚一笔走人这样的吧。所以,在义乌看到的广告上,广告语就变成了:我们做的是长线品牌。

可是,真的是一句我们做的是长线品牌就可以完事的吗?

我想,答案大家都清楚。

这次,还去见了一位王爷府的付费会员,在她办公室聊了近3个小时,明显能够感觉到她的一些无奈与期待。

义乌,本身就是一个小商品市场,全国闻名,甚至全世界都知道。所以,从社会经济收入来说,义乌小商品市场里的商家,绝对是土豪。记得之前看过一部纪录片里写到义乌商品市场里的摊位,年费是百万起步的。从产品品牌层面来说,义乌的大部分商品属于中低层次的无品牌模式。当这种无品牌模式长期积累之后,就会形成一种批发进货的标签,而批发进货的供货商,一般是很难形成一个独立的零售品牌的。微商运营是做什么的?对微商的一点心里话

《微商运营是做什么的?对微商的一点心里话》

所以,然后在回到微商这个话题,似乎就证明了,为什么义乌到处都是微商类的品牌。首先,微商靠的是什么?靠的是代理制。而代理制,最能够受益的是厂家。错失了淘宝时代的淘品牌的生产加工厂,肯定希望抓住微信时代的机会。所以,厂家就开始了边代工边自己生产零售品牌,然后通过微商这个渠道发售。只不过,一般的厂家,玩不过做网络营销的人,当厂家真正意识到自己需要做一个微商品牌的时候,其实已经迟了。所以,只能靠硬广了。

当硬广还不行的时候,又回到了做代工的状态。

OK,说了一点大背景。具体来聊聊付费会员的困惑。

她和大部分微商一样,也是靠刷屏来维持。但是,她有实体店,也有自己的公司。做微商做到今天的地步,说实话,她是赚到钱了,起码一个月还能有几万的收入。而在之前业绩好的时候,甚至可以达到超10万。比起之前的业绩,现在的业绩,已经是很少了。

为什么变少了?因为不好做了。为什么不好做了?因为大家都知道微商是什么了。可是,她不能放弃,因为下面还有代理,既然有代理跟着,她就必须装作还是很好做的样子,让代理继续招代理或者卖货。

所以,她说,现在的情况是很尴尬的,既不能放弃,又不能前进。但是,以目前的情况来说,下半年能不能有收入进账都是问题,因为每个月进账越来越少。而她能够做的就是刷屏,其他好像没有什么方法了。微商运营是做什么的?对微商的一点心里话

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但是,她与其他人不同的地方在于,她能看到趋势,所以,她做了微信公众号。虽然,她完全不懂微信公众号这些东西,但是,通过我的指导,她建立了公众号,还招了人来专门运营这个公众号。

我对她说,当你选择以公众号切入做电商的时候,就代表你放弃了短平快的赚钱方式,回归到了以产品和服务为宗旨的正常道路上来了。

一个公众号,想要做好,并不是一个人就可以搞定的。你需要匹配编辑,运营,推广,美工,策划甚至是技术,起码是5个人的团队,你才能将一个公众号运营好。所以,很有可能,你未来的半年甚至一年的时间,都处于亏本状态,哪怕我现在有2万粉丝,我也还没接广告写软文或者是做收费的培训。唯一有的也只是一个付费的社群,一个让大家自由交流相互学习的微信群而已。所以,到现在,我都在付出,很少有回报。

因为,我想把内容做好,把服务做好,而不是急着去变现,虽然我现在创业很需要钱,甚至是投资,但是,产品和服务,总是需要慢慢积累和运营的,只有当自己做到足够牛逼了,才有资格给别人培训,才有资格帮别人写软文。不然,自己都没做过微商,自己都没做过公众号,就在这里搞培训,谁信?愿意相信的,也不会是有什么能力的人。

她说,在他们义乌,做公众号的真的比较少,尤其是微商之类的人,更加没有,大家都在想着如何快速的赚钱,根本没有什么运营之道,推广之道,更别说什么品牌意识,危机意识,创新意识了。微商运营是做什么的?对微商的一点心里话

说到这里,我说,欢迎来杭州看看,感受下杭州的创业氛围。在杭州,外人更多的感觉是电商之都,其实还有更多东西。尤其是近几年移动互联网的发展,更是为各类创业项目提供了好的政策环境与市场。

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在新兴的一些创业公司里,很多都是杭州的,比如现在已经合并的滴滴快的里的快的,比如图片社交软件IN,比如汽车O2O类企业典典养车,美食领域O2O软件觅食等等。而在我公司的梦想小镇园区,也有很多发展甚至已经成型的企业,比如经期管理软件美柚,个人服务者的创业平台空格,互联网个性创意众筹平台开始众筹,创业投资新媒体网站36氪氪空间等等,这些企业所做的产品,已经受到资本的青睐,基本都是B轮之后的项目,而这些项目,目前都属于亏本烧钱状态,尤其是滴滴快的,全国人民应该都感受到了吧。

所以,对于我来说,身在这样的一个环境下,我不会只看到眼前的几万或者几十万,虽然我也想要这几万几十万的,但是,很有可能我要了几十万之后,以后就没有更多了,仅仅只有这几十万了。

如是这样,那么,对于我来说,是一件很可怕的事,因为我还年轻啊,30岁不到,仅仅为了几十万块钱,葬送了前程。

我们可以从各大网站上看到听到,很多微商是不赚钱的,以我自己的能力,如果我是想杀入这个领域做的,我肯定也不会比其他人聪明多少,更何况,我也是一个农村人,没有那么多钱可以进货的。所以,最终的结果可能也就是赚个几千或者几万而已。如果我胆子大点,可能会借钱比如几十万这样的,做一个二级或者一级代理,然后去招代理。如果顺利的话,我可能会像网上说的一样,月入过万甚至十几万,然后,当这波红利期过了之后,我留下的基本就只有这些钱和货了。微商运营是做什么的?对微商的一点心里话

你说我得到了什么能力的提升?忽悠的能力吧。得到了什么人的认可?那些不明就里想发财的人吧。其他还有什么?没了。

这些钱,我买个房子,可能就没了,甚至只有房子的首付。或者车子可以全款。然后呢,可以去干嘛?(虽然房子车子是大事,能够用这些钱搞定也很不错,但是,以后呢?)

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如果不继续微商,只能找工作了。OK,找什么工作?微信运营?拜托,你根本没有接触过公众号好吗。新媒体运营?大哥,你连有哪些新媒体平台都不知道吧?微信分销?不好意思,最近微信在打击分销,你还能怎么做?

这么一圈下来,你是不是就会发现,做了微商之后,没有什么可以做了?不对,好像还有一个可以做,那就是微商培训。好吧,好像这个工作,又是回到了招代理忽悠类似的原理上了。

所以,如果我当时那么做了,现在你也不会看到我的文章了,也不会看到我的这个公众号了。我可以和你说,到现在为止,我的公众号一直在亏本,包括我创业的项目,都是在亏本中,但是,这个亏本是值得的。

换句话说,就算我的创业不成功,我的公众号未来几年还没盈利,我有这个经验了。不管是对互联网科技行业趋势的解读,还是对新媒体微电商运营推广的技术,我都有了一个实战型又理论化的经验。而这个经验,就是我花钱买来的,可能现在我亏了10万,然后逼不得已去工作,在工作的时候,我所经历过的项目经验,起码在这些岗位上能够发挥作用,然后,给到一个完美的薪资,比如,对于毕业2年的人来说,薪资一般是5K,而我,至少可以得到10K这样的。那么,我工作2年,就把亏的10万赚回来了。而且正常情况下,工资是只会涨不会跌的。微商运营是做什么的?对微商的一点心里话

说到这里,我又联想到一个现实,即20%的人掌握着80%的资源,也就是钱。于是,我不得不低头向现实认错。认什么错?我不可能去改变微商,不可能去改变人们对微商的看法,所以,我只能改变自己,让自己变得更好。而现实生活中,大部分人都是为了生活奔波,都是在做一些小生意,正是这些小生意,成就了一个大市场。不管是什么行业,真正做出品牌,做出成就,获得市场的,可能也就那么一两家,甚至只有一家。

微商市场就像淘宝市场一样,大多都是依靠自己的力量在努力,在这个繁杂的市场里,大家都在你死我活的拼搏着,所以,不会有人去关注如何做品牌,如何做布局,如何在未来的几年内做的更好。当每天每月甚至每年都在关注仅有的一点利润的时候,他的一辈子,至少未来5-10年,可能就是这个样子了。赚不到更多的钱,也饿不死一家老小。

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