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深圳微商运营解说:微商,还是传销“新”模式?

什么样的生意能月入40万?记者调查后发现,这家名义上靠分享商品获得提成的“社交电商平台”,实质上却以发展新店家为名,重金奖励“拉新”个人或团队,且激励政策层层递进,一个“运营管家”销售一款399元的商品,发展一个新店主,最高可提成230元。深圳微商运营解说:微商,还是传销“新”模式?

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从公开信息可知,达令家前身“达令”曾获得今日资本、IDG、红杉资本、光际资本、苏宁易购的多轮投资,在刚刚过去的2018年,新成立的达令家获得不同渠道颁发的“电商之王”“2018社交零售十大影响力平台”等称号,在如此光鲜的成绩单背后,究竟暗藏着怎样不为人知的疑云?

2018年最火的电商平台是拼多多,伴随一句“拼多多、拼得多、免得多……”的广告词,社交电商进入大众视野,从分享至微信朋友圈的“砍价”模式,到之后出现的拼购,利用社交流量提高电商成交量是社交电商的核心价值。

但达令家所谓的社交电商却有与众不同之处,不砍价、不拼购,所有交易都依靠一条“邀请码”。记者实测中发现,普通顾客并不能直接在达令家上购物,而是必须先获得邀请码,注册新会员,才能开始购物。而邀请码只能从已经成为达令家的老会员处获得。

“之所以设立邀请码,不是为了限制注册会员的人数,而是为了方便统计‘上家’的发展规模。” 记者从一位达令家的资深店主处了解到,在整条社交链中,上家向下家发送邀请码是为了邀请“下家”在达令家上开店——从平台指定的十款精选商品中任意购买其中一件,自动成为达令家的店主。记者看到,所谓的精选商品大多数是达令家自营商品,包括“小金锁”系列护肤用品、品牌代工厂生产的毛毯、睡眠枕及不粘锅等生活家居用品,这些商品的定价从399元到439元不等。一名普通用户不需要资质审核,也没有繁琐流程,只需支付399元购买指定商品,就能成为达令家平台上的一名店主。

《深圳微商运营解说:微商,还是传销“新”模式?》

但在达令家App的官方页面中,却根本看不出店主们的存在,所有商品都看不出来源。这些不断增加的新店主像一条条隐形的销售“渠道”:店主通过分享二维码,将客流导入达令家官方页面,而他们本身并没有真正意义上的“店铺”。深圳微商运营解说:微商,还是传销“新”模式?

2018年12月27日,一位达令家店主向记者推介了平台“限时特卖”的“阿玛尼”系列女表,售价845元。据店主介绍,记者只要进入这位店主分享的链接,通过她给的邀请码注册成会员,就能购买特价手表,她每出售一块就能获得佣金100元。这位店主称,阿玛尼的手表是达令家和品牌的联营商品,数量不多,平时不在平台上出售,因此佣金相对“较高”,“平台上常见的自营商品佣金从十元到几毛钱不等,基本不足2%。”

仅仅依靠代销商品2%的佣金,如何月入40万元呢?显然,在这背后还有一条不为人知的捷径。

售货佣金提成2%如何月入数万?

疑云一

“邓总上个月的收入是126601元,徐老师资历稍浅,但从2018年8月14日到11月15日,总收入也达到22万。”另一位试图发展记者成为“资深店主”徐姐(化名)介绍了达令家上“发家致富”的另一种门道——介绍朋友成为店主,并组建层层分级的所谓“销售团队”,再从下属销售团队中逐级分享提成,才是隐藏在“开店赚钱”背后真正的盈利之道。

关于发展新店主的运营模式,达令家有一套详细的“激励”规则。一份来自店主社交群的PPT上,详细列明了不同“等级”店家的收益情况。其中,普通店主每推广1名新店主入驻,即可获得“奖励”(利润)100元;推广店主人数一旦超过15人,即晋升为“服务管家”,发展新店主的奖励上涨至150元/人(其中50元为培训费);深圳微商运营解说:微商,还是传销“新”模式?

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同时,这些新店主还可以去继续招募,一层一层下线累积起来,整个“团队”招募的新店主规模超过600人,“团长”便可再次升级为“运营管家”, 直接发展新店主的奖励上涨至230元/人;与此同时,运营管家可“共享”其下线团队中的收益提成, 运营管家旗下团队每发展一位新店主,他也可获奖励80元。根据这套规则,发展新店主的最低收益率25%(399元商品抽成100元),最高有57.7%(最高230元提成)。

“相比较开店卖商品,邀请朋友开店的收益要高得多。”徐姐告诉记者,达令家针对产品营业额也制定了奖励机制,但相比较发展新店主的提成,吸引力显然不够。比如,营业额达6000元,奖励现金100元;营业额达30000元,奖励600元,以此类推,当销售额达到100000元时,奖励现金最高,有2500元,按照这个激励规则,奖励率依然不足2.5%,仅为发展新店主收益率的1/10。

按照这套收益规则,记者简单算了一笔账,从普通店主、服务管家到运营管家,当一位店主有能力组建一个600人的销售团队时,作为所谓社交链顶端的“运营管家”,他的收益非常可观,即使他自己不再发展新店主,团队每天新增30人,月收入至少也可达到:80元×10位×30天=7.2万元,其中,还不包括每一笔订单利润10%的提成。

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