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成都微商起盘:营销老旧毫无新意是微信营销的禁忌

从微信的降生到现在,己经超过了三年,而微信平台从诞生的那天起,就己经被人们视作最具潜力的营销平台。然而,有许多营销者在经历过一段时间的后会有种明显的感觉,那就是营销效果不断下降,客户越来越少,在使用微信进行推广时也越来越力不从心。那么,我们是否该反省一下自己,是不是该做一些创新?成都微商起盘:营销老旧毫无新意是微信营销的禁忌

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现如今,时代的发展十分迅速,营销者如果不能够跟随时代的变化而不断进步,即使拥有微信这样一个广阔的营销平台,也很难获得成功的营销效果。那么,我们跟从哪些方面下手才能跟紧时代的脚步?又该做一些什么样的创意营销呢?成都微商起盘:营销老旧毫无新意是微信营销的禁忌

创新,这个在经济时代最具分量的词语,创造了一批又一批的奇迹企业出现。苹果公司因为善于创新,一跃成为手机生产巨头,微软因为善于创新,造就了一个不朽的帝国,IBM因为善于创新,开创了计算机时代。创新,己经成为企业发展必不可少的条件。而在在当今这个竞争全球化的市场上,越来越多的企业开始感受到了营销的尴尬,企业的盈利能力逐渐疲软。一方面,传统的广告促销等营销模式己经无法有效地刺激消费者的购买需求,另一方面,企业之间的竞争在每个营销层面上都开始互相角力,价格战、成本战等恶性竞争将企业竞争推向了万丈深渊。

无论是传统行业还是新兴行业,企业有机增长己经变得越来越困难。

在日益复杂的现代营销作用下,新产品、新品牌层出不穷,但是有相当一部分的新品牌和新产品将会面临“一出现即注定失败”的命运。营销专家科特勒曾对现代市场生态系统做过总结,即: “品牌数量剧增;产品生命周期大大缩短;更新比维修便宜;数字化技术引发多个市场的革命:商标数与专利数迅速上升:市场极度细分:广告饱和;新品推介越来越复杂,消费者越来越难以打动。成都微商起盘:营销老旧毫无新意是微信营销的禁忌

毫无疑问,竞争加剧以及又一轮的产业过盛己经将绝大多数企业推向了微利润时代。那么,陷于营销困难的现代企业又该如何突破困境?

针对这场全球化的嬗变,科特勒提出了一个新的营销思维一.一冰平营销。水平营销是相对于传统的营销观念而言。传统的营销思维被科特勒称之为纵向营销,即发现客户的需求并通过市场调研、目标锁定等方式形成产品或服务的竞争策略,最后利用各种营销手段贯彻自己的营销策略,将产品或服务推向有形市场。

作为一种成熟的市场营销理念,纵向营销自然有其可取之处,但是这种营销方式容易把营销者的思维固定住,很多企业的在进行微信营销时总是基于单一市场、单一产品的更新,无法给人耳目一新的产品。纵向营销的创新知识源于特定单一市场的一种创新,它是在市场一成不变的假设下开发新产品的主要策略,也是一种最普遍的市场创新方式。但是这些创新都是常规性的,而且它们之间大都互相勾连,并不能开创一个新的市场和新的产品。最终的结果是被特定市场的无限细分和需求饱和,而这也是当前很多企业营销困境所在。成都微商起盘:营销老旧毫无新意是微信营销的禁忌

而在纵向营销思维之外,有一些企业己经开始运用另外一种思维,它们探索开发出了新的产品与市场,并且在获得高额利润回报的同时成为了新市场的领导者。科特勒将这种思维方式叫做水平营销。

作为一名微信营销者,我们在利用微信营销时也可以采纳这种水平营销的方式,转换思维从另一个层面进行微信营销。

有一家咖啡店在利用微信营销时就推出了:“两本好书换一杯咖啡” 的微信活动。其实这一营销手段就是水平营销的极致体现。一家咖啡厅,普通的老板在进行营销时最多想的是“打折” “充值卡”、“买二送一等营销方式,而该咖啡馆的老板却天马行空的推出了“好书换咖啡的活动”,这一活动打破了传统的营销思维,而且给咖啡店带来了不错的回报。成都微商起盘:营销老旧毫无新意是微信营销的禁忌

《成都微商起盘:营销老旧毫无新意是微信营销的禁忌》

在这次互动退出后,很多客户都带着自己“心爱”的书籍来到了咖啡馆,换取了一杯免费的咖啡,这些以书换咖啡的客户,其实并非是看中一杯免费咖啡,他们看中的不过是这一活动的新奇与氛围,很多客户在捐出自己心爱的书籍后,便会隔三差五地回到咖啡馆看看自己的书在被什么人阅读,或者这些书的扉页上又有什么留言,无形中为咖啡馆拉拢了一大批固定客户。而这些书也很好的扩充了咖啡馆的阅读物数量,很多客户也是看中了这一点,才会花钱来买一杯咖啡,阅读一本好书。总而言之,这次活动为咖啡馆带来了很大的经济收益与客户资源,无疑是一次成功的营销活动。而在这家咖啡馆相邻不足1000米的地方,同样有一家咖啡馆在进行微信营销,但是该咖啡馆的营销手段就有些落后了,每天只顾着发一些“打折信息”而且从用户关注开始,就每天收到同一条信息,连标点符号都没有变动半个,因此客户很快便厌烦了这种营销手段,取消了对该咖啡厅的关注。

同样是微信营销,因为两家咖啡馆的营销手段不同,产生了天差地别的效果。由此可见,内容无新意己经成为了微信营销的一大禁区。远离禁区,保持优势,才能让我们远离“微险”,那么,我们具体应该如何做呢?成都微商起盘:营销老旧毫无新意是微信营销的禁忌

科特勒认为水平营销是一个过程,虽然它属于一种跳跃性思维,但是也有一定的规律可循。经过多年的研究,他总结出3种横向置换的创新技巧,并分别可以应用到市场层面、产品层面以及营销层面上,这3种技巧分别是:

1.替代:替代是3种创新技巧中最容易实现的一环,比如红牛饮料除了可以解渴还可以补充能量,而这个改变需求的做法也使红牛饮料拓展了大片市场。再比如以前乐队伴奏是歌手的专利,但是KTV的出现却让广大消费者都可以享受音乐伴唱,这也是一种创新。成都微商起盘:营销老旧毫无新意是微信营销的禁忌

2,反转:在积累了一定替代经验之后,营销人员就可以尝试反转了。比如现在餐馆一般都是不限时的,但是有很多客户喜欢一边聊一边吃,最终导致一坐就坐数个小时,这无疑给后面的客户带来了不便,也间接影响了饭店的盈利,那么,此时我们就可以利用反转来解决这一难题。比如在日本的一些餐馆中,每张餐桌上都会放一个大钟表,计算客户的就餐时间,如果客户能在规定的时间内吃完,餐馆就会给客户打八折。

3,组合:在经过替换和反转之后,企业通过市场营销组合的转变往往能够催生新的商业战略。这种水平营销更讲宄策略,也更偏重于短期效应,相对于那些原创性的新概念与新产品的开放,可以更容易生成新的想法,也更容易实现。成都微商起盘:营销老旧毫无新意是微信营销的禁忌

该层面的创新最直接的办法就是利用替代,拿其它产品或市场的闪光点为我所用。例如,有些歌手在宣传自己的唱片时都会拍摄一些W,这一做法就启发了一些企业,他们把自己公司的宣传广告做成MV形式分享在微信朋友圈中,而不是通过常规的电视节目来宣传自己的产品,这不仅达到了很好的宣传效果,还节省了一大笔广告费用

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