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优士圈微商培训CEO毛见闻谈 “如何管理微商代理商”

优士圈微商培训CEO毛见闻认为在微商这个渠道,管理代理方法论有三点:

1.别对代理太好。要记住斗米养恩,但米养仇。对代理的好一定要留有余地。不要今天代理人数少,就对代理特别好。等到代理数量多了,不能在像以前那样照顾他们了,这个时候代理心理会觉得操盘手变了。要做到细水长流,可持续。

2.要持续树立新榜样。比如说你刚起一个新品牌,有一个代理业绩特好,然后就把他捧的高高在上。这个时候其实品牌方是危险的。因为你一直捧他,他会膨胀,会觉得你这个品牌能做起来都是因为他。所以会要求给他更多,要更多特权。好多品牌都是被大代理绑架绑死的。所以品牌方要持续有新血液进入,不断筛选有实力的代理。

3. pk!pk!pk。没有对比就没有伤害,pk是人上进的源动力。所以品牌方一定要制造pk氛围和机制。只有代理攀比心被你调动起来了,他才具备了拼命干的前提。

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