微商培训分享优劣势并存,微商如何行更远?

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近日一则内容为:“在我朋友圈开店(卖衣服卖手表卖包包卖化妆品等等)的老板们,已经年末了,租金麻烦你们按时交一下,谢谢合作!祝你们生意兴隆!”的微信在朋友圈疯转。做微商要不要支付租金等费用?赣州微商现状如何?又该怎么将微商行业做大做强呢?近日,记者就此进行了走访。微商培训分享优劣势并存,微商如何行更远?

1.优势:

投入很小传播很快

12月10日,赣州沃图广告传媒有限公司总经理、上海微客来江西运营总监谢强生告诉记者:“在朋友圈走红的这个段子,显然是一种调侃,但也反映了当下微商在微信朋友圈的跑火。做微商肯定是不要租金的。”

据了解,众多网友一致认同的今年电商业最大的热点不是阿里巴巴上市,不是京东与腾讯战略合作,而是微商。微商虽然在主流媒体上鲜少看到,但却在无数的朋友圈、微信群里涌动。

所谓微商,通俗地说,就是利用web3.0时代所衍生的载体渠道(包括微信电商,微博电商,qq电商等)在移动端上进行商品售卖的商家,多以个人为主体。可以用个人微信直接开,也可以注册公众号,借力第三方开发平台搭建微商城,从产品展示,价格、订单、物流、安全支付等一系列环节,完成o2o交易。

谢强生认为,微商存在明显的优势。首先,它能打破区域限制,传播快,且可移动性地实现销售渠道新突破。其次,做微商的投入小、门槛低,只需个体行为。它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等成本高、人员管理要求高、投入成本回收慢等问题,不仅可以快速铺开销售渠道,还可以用低成本迅速将广告铺开。

2.劣势:监管不易维权更难

“但微商也存在一定的劣势。”谢强生同时表示,微商主要的推广渠道是基于目前的微信朋友圈,而朋友圈是社交平台,更是一个私人圈子,大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态,拉近朋友间的距离,看看新奇的事物,或者利用碎片化的时间去学习与分享。发布一两次产品信息,大家可能会觉得新鲜,但简单粗暴地反复刷屏,则会引起朋友们的反感,进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。

“一方面很多不法商家,利用微商渠道的隐蔽性、不易监管、市场混乱等特点,生产、销售主流市场明令禁止的产品,或利用效果好、价格低等噱头,不断圈钱、跑路、换品牌重新圈钱;此外,部分微商从业者缺失法律法规常识、贪图高利润等原因,也在一定程度上导致了‘三无’产品的流入。由于没有实体店铺、商家地址不明、销售环节一般由店主亲自送货上门或者采取寄卖的方式,且交易过程中多数购买者都不会索要发票,一旦发生质量问题,会给消费维权增加难度。”谢强生对微商乱象很是担忧。

也有业内人士认为,微商市场是一把双刃剑,做好了不仅可以为朋友带来货真价实的产品体验,加深与朋友的关系,还可以给从业人员带来不小的经济收益。相反则有可能伤害朋友情谊,一些伪劣产品还会给朋友带来身体和身心的伤害。微商培训分享优劣势并存,微商如何行更远?

3.现状:小打小闹未成规模

微友“happy张小洁”告诉记者,她的不少朋友做起了微商。“朋友圈内每天都有卖化妆品的、海外奶粉保健品代购的、私家蛋糕、保险等内容。”“happy张小洁”说,“有些不需要的信息发多了我就会屏蔽,觉得可能用到的就会去看一看。”

不少赣州微友都有在微商处买过产品的经历,那么我市目前微商行业现状如何?

谢强生告诉记者,和全国大部分微商情况一样,赣州的微商目前也主要是用个人微信在朋友圈销售产品,属于个人行为的小打小闹,没有形成行业规模。

目前,微信的好友上线人数为5000人,一般比较难形成特别有影响力的销售行动。

据了解,赣州微商目前销售的产品以化妆用品(特别是面膜),地方土特产(如赣南脐橙),衣服鞋帽等小金额产品为主。

“就整个全国微商环境来说,个人微信卖得要比公众平台微商城卖得好。这就涉及微信公众平台微商如何做推广的问题。”谢强生介绍说,“这也反映了目前整个微商行业没有形成良好的生态圈。而微商真正要做强做大,势必要走公众平台这条路子。”

4.建议:完善自我以德立身

关于如何做好微商,谢强生对此也给出了自己的建议。

首先,想把微商做大做强,仅仅在微信朋友圈做是不够的。得建立自己的微信公众账号,解决微信安全支付问题,加强公信力,提高知名度。

其次,对自己所经营的产品一定要从质量和安全性方面把关,绝对不可以销售假冒伪劣的“三无”产品。从业人员也要加强道德约束,特别是在目前没有明确的法律法规的情况下,不可无止境的在朋友圈发广告,绑架朋友消费。

最后,不可把微商做成了电商。电商是做货的生意,以商品为中心;而微商则是做人的关系,是以人为中心。电商时代都在追求爆品,只要产品足够好,价格足够吸引人,能够制造爆品神话。但微信为代表的移动互联网时代,是社交的时代,这时候你和粉丝的关系、人与人的关系才是最核心的东西。通过关系获得信任,通过信任卖出商品才是关键所在。电商时代追求流量和入口,无论是pc时代还是app时代,都是要追求流量导入,追求不断拉新客户,追求成为入口。但社交购物的微商时代,游戏规则变了,追求的是关系深度,你不一定要有太多的客户,只要将粉丝、用户的关系做深,维系老客户,提升购买频率,能够形成持续的购买。这时候做人的关系是核心,维护老客户是核心,提高反复购买率是核心。微商培训分享优劣势并存,微商如何行更远?

谢强生同时提醒,从消费者角度来说,要警惕陷入微信传销。目前有不法分子,以微商之名,行传销之实。消费者一定要认清本质,不可轻信暴利,否则后果不堪设想。

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