有赞微商城怎么做?从七个商家案例分析,看看有赞商家是如何结合分销员、多人拼团、社区团购进行微商城小程序引流

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有赞微商城在商家服务领域深耕多年,服务了百万级商家,并帮助商家服务了近4亿消费者,总结出无数卖家成功和失败的经验;

有赞商城无需技术开发,快速搭建自己的网上店铺和小程序,在网上开店卖货。借助有赞提供的营销工具,在微信、支付宝、微博、QQ空间、微信社交广告等社交渠道开展营销活动,推广拉客。把流量沉淀留在自己店里,持续经营自己的老客户。

有赞微商城支持实物售卖、虚拟卡券、社区团购、直播分销、知识付费、同城配送、社群电商等经营场景,可以满足商家分销、周期购、会员营销、储值、多店经营等各类业务需求。基本覆盖全行业的商城需求;

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第一种营销模型-有赞全员分销

案例一:茵曼

案例简介:

茵曼(INMAN),广州市汇美服装有限公司旗下棉麻生活品牌,凭借以“棉麻艺术家”为定位的原创设计享誉互联网,是中国成长最快、最具代表性的网络服饰零售品牌经营亮点:

1、店铺首页展示个人公众号并赠送无门槛优惠券,将用户引流至个人微信号,方便第一时间将店铺信息触达给用户;

2、店铺利用满减送营销工具,增设限时折扣等专区,刺激用户凑单消费;3、通过社群+会员卡+朋友圈KOL,管理老

4、推出“茵曼合伙人”玩法招募千人分销团,成为秒杀活动的重要推手,秒杀活动期间分销员的推广金额达到平时的3.65倍

案例二:马叔叔小卖铺

简介:

马·拉丁童装是上海马拉丁服饰有限公司设计的童装品牌,主要销售渠道是线下门店,有400多家门店,其他电商平台也有销售,如天猫、京东等,搭建有赞微商城主要是为了打算围绕创始人的IP展开,在微商城卖一些不同于线下门店的产品,做品类的扩充。

经营亮点:

【疫情期间商家痛点】1.以往销售渠道无法正常销售,线下门店无法正常开业,线上渠道有了订单之后因为物流关系没办法正常发货,因为商家主营渠道是线下门店,影响比较严重;2.库存压力逐渐增加,冬装、以及春装因为销售渠道受损,库存一直增加,资金流也有影响。

【经营效果】疫情开始前:微商城完成初步搭建,但是未把员工、会员等发展分销员,店铺未正式推出,店铺交易额低疫情开始后:通过分销员以及每日营销活动,目前一周内店铺GMV已破10万+

【经营动作】① 马叔叔小卖铺每日营销活动,“每日秒杀”选择冬装开启限量半价秒杀,如原价200/件,现价100/件;“每日拼团”选择客单低的产品如内衣增加拼团成功率以及成团量;② 快速启动分销员计划,一周内招集分销员400+,主要为店铺员工,自行整理“马叔叔分销手册”以及社群的方式让大家快速上手,以及开启分销员排行榜,刺激分销员相比对比,以此提升业绩;③ 多品类搭配,除了正常售卖的服装品类之外,搭配玩具整合一起销售,满足用户多样化需求;④ 因为门店暂时无法营业,线上订单优先匹配门店库存、位置选择发货,解决各门店库存问题。

第二种营销模型-有赞社区团购

案例三:蒙小牛到家团

案例简介:

「蒙小牛」是蒙牛在武汉设立的分公司,在当地占据着庞大的消费市场,一年的销售额可以达到 9 亿。在疫情期间,面临着暂时歇业、销量骤减、库存积压,以及用工成本增加等一系列难题。为了解决当下困境,也为后续业务转型做尝试,他们找到有赞服务商「汉江网络」,快速搭建起线上商城「蒙小牛到家团」,短短 9 天完成了近 50万的销售额。

经营亮点:

利用门店导购积累的老客资源,结合社区团购+销售员,在线上做分销:①利用团购折扣、分销佣金形成「双重优惠」,对客户的吸引力更大,形成批量转发带来新客。②打造出稀缺福利,帮助销售员做引流。将 2~3 个商品进行组合、限时限量售卖,或者给予更高额度的优惠,以团购的形式提供给客户购买,既可以促单,又能提高客单价。③与顺丰合作,并安排导购、团长帮忙分担,确保 72 小时内及时完成配送服务,让客户放心购买,增加订单量。④专门制作海报,放在店铺首页的招募广告内,通过完善的操作引导和高佣金、高返利的商品推荐,吸纳新的销售员和团长,扩大团队规模。【商家开展业务时面临的问题及解决方案】

面临的问题:线上线下库存不一致,核销流程繁琐,对账面临问题解决方案:通过有赞云开放接口,打通线上微商城与线下系统面临的问题:线下定位为仓储式门店,线上选品无差异,价格力度上吸引不了客户到店自提解决方案:更换SKU和商品,线上销售不同规格的商品,提供更多选择面临的问题:同城配送物流端箱装配送费较高且骑士不愿意接单,买家体验较差解决方案:线上业务模式转型,利用供应链优势,结合社群发展社区团购业务,把原本线上线下定价的差异,转化成利润给到团长。

案例四:小区严选

案例背景:

小区严选店铺主做社区团购,通过有赞群团购工具,上架生鲜果蔬、鲜果水果、日用百货等商品,保持每日开团,通过团长在小区群中进行销售。

经营亮点:

1.1毛钱买黄岩蜜橘活动,第一天就带来10000+访客;

2.小区严选目前覆盖山东滨州、淄博、东营等地,店铺用户以30-40岁女性为主,目前有250多位活跃团长维系着近60000粉丝。

3.推出了保鲜柜租赁服务,团长缴纳押金即可领取。

第三种营销模型-多人拼团&砍价0元购

案例五:果琳

案例简介:

果琳使用有赞“多网点”、“多人拼团”的营销模式,网上下单门店自提,全年超80万人次到店,微信公众号粉丝增加至十二万多,销售额提升在30%以上

经营亮点:

1、用有赞“多网点”功能管理门店,直营连锁门店借助有赞开展“线上下单+线下自提”业务,为门店引流;2、新店开业“蓝莓十人团一元购”活动,三天为门店带来超60万销售额

3、在微信和QQ组建了1000多个拼团社群,深度运营客户。

4、通过社群+会员卡+朋友圈KOL,管理老客

案例六:得宝

案例简介:

Tempo得宝是德国高端纸巾品牌,始于1929年。诞生至今的八十余年。1997年,Tempo得宝登陆香港市场。2009年,Tempo正式进入中国内地。

经营亮点:

开业活动快速吸引客流:

1、狂欢神券:老客进店可领20元、50元、120元满减券,新客进店通过发券宝赠送23元高额无门槛优惠券,以及55元、115元满减券,激发客户下单欲望;

2、活动期间每天10点推出9.9元低价拼团活动,2人成团门槛低,迅速引发客户裂变,带来大量订单;

3、抽奖:开展转盘抽奖活动,增强和客户之间的互动。

4.结合分销员实现粉丝之间的社群裂变,,一个月商城裂变50万粉丝,新客户订单占75%,当月业绩额达900万

案例七:三只松鼠

品牌背景:

三只松鼠股份有限公司于2012年创立于安徽芜湖,主营产品覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类的休闲零食。三只松鼠创立7年来,三只松鼠累计销售坚果零食产品超过200亿元。2019年7月12日,三只松鼠在深交所成功挂牌上市,被媒体誉为“国民零食第一股”。

经营亮点:

1、开通小程序商城,通过有赞广告投放系统投放朋友圈广告,为小程序商城强势导流,促进线上销售转化;

2、通过有赞分销市场供货,拓展线上销售渠道,借助自媒体分销带动销售;

3、推出整点秒杀、满199减120专场活动,用高额优惠吸引用户下单消费,促进产品销售;

4、通过多人拼团、1折砍价购等活动鼓励用户主动分享传播,实现用户裂变。

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