有赞微商城怎么做?有这3种营销模式就够了!

有赞微商城试用-有赞微商城小程序-有赞微商城直播-有赞微商城社区团购-有赞微商城同城配送-有赞微商城群接龙-有赞微商城分销

有赞微商城在商家服务领域深耕多年,服务了百万级商家,并帮助商家服务了近4亿消费者,总结出无数卖家成功和失败的经验;

有赞商城无需技术开发,快速搭建自己的网上店捕和小程序,在网上开店卖货。借助有赞提供的营销工具,在微信、支付宝、微博、QQ空间、微信社交广告等社交渠道开展营销活动,推广拉客。把流量沉淀留在自己店里,持续经宜自己的老客户。

有赞微商城支持实物售卖、虚拟卡券、社区团购、直播分销、知识付费、同城配送、社群电商等经营场景,可以满足商家分销、周期购、会员营销、储值、多店经营等各类业务需求。基本覆盖全行业的商城需求;

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第一种营销模型-有赞全员分销

案例一:AMII

案例简介:

AMII是一家老牌互联网女装,在传统电商模式有着多年的经营沉淀。AMII低调内敛、骨子里张扬,散发出来的是一种特有的自由、自信、略带点艺术气质的调调,强调的是服装的剪裁、面料的品质,并不推崇过于花哨的配饰。其设计享誉互联网,是目前中国十大网络服饰品牌之一。

经营亮点:

1、通过公众号、社群、小程序三板斧,链接门店和快闪店,发展分销员、门店合伙人,两个月时间内,AMII收割了5万用户增量,也尝到了小程序的甜头。

2、AMII会避开传统电商大促节点,通过“造节”刺激小程序消费。比如其将每月13日设置为的AMII时尚日,在节日期间推出单品榜单、买家秀榜单等内容,通过微信公众号与小程序传播。

3、 AMII在微信上所有的营销尽量创造以品牌告诉用户营销信息,而没有违背用户的意愿的形式。比如使用有赞的瓜分券、拼团,以及砍价等功能,品牌会以通知的形式来告知用户,这不但可以让用户以自身意愿参与活动,而且用户在第一次参与营销活动后,后续还会有一次服务通知的推送。

4、通过社群+会员卡+朋友圈KOL,管理老客

案例二:小白象e购

案例简介:

湖北小白象商贸有限公司创成立于1996年6月1日。从创业之初16平方米的小门店发展到今天集经营品牌家电、针织内衣、家纺床品、太阳能、厨卫产品等多品类的综合性商贸公司。根植于襄阳市场的小白象商贸公司拥有10余个市内精品连锁专卖店(专柜)、在国内外行业巨头沃尔玛、国美电器、苏宁电器等KA卖场设有多个品牌专柜、拥有遍及鄂西北200多个销售网点。

经营亮点:

1.销售员:小白象销售员前期属于无门槛加入,销售员邀请还可额外获得 1% 至 3% 的邀请金,分销队伍快速扩大,目前已有近 1200 名销售员。

2.多人拼团快速拉新:针对必需常卖品、平时活动少的商品,开展一月 2 次,2-3 人团为主的多人拼团活动,以 3 天为一个周期进行销售,快速拉新。

3.预售提前锁定消费需求+现金券引流到店:疫情期间,很多消费者有购物需求但无法到店购买,小白象推出了预售制,以优惠价格吸引提前锁定需求。如原价 279 元内衣,预售价 99 元。同时,预售的商品,消费者到门店提货,门店提货时会再送其 200 元现金券,为线下门店引流。内衣在线上销售800单,用现金券带动线下门店销售近30万。

4. 限时拼团。低成本快速获取新用户,提升单品销量。

5.扩品,延伸购买需求:通过有赞分销市场上架一些商品做品类的补充,优选品类齐全,更新快、发货快的店家,更新新品关联,如果蔬、美妆、运动、母婴等类目,延伸人群的购买需求。

6.爱逛直播:丰富营销方式,近距离触达消费者,让品牌更生动。

第二种营销模型-有赞社区团购

案例三:诚实果品

案例简介:

诚实果品创立于 2014 年,采用创新的水果仓储连锁模式,商品整箱销售,目前在上海有 35 家直营店,19家加盟店(包括即将开业)。2019 年3月,诚实果品借助有赞玩起了社区团购,第一个月就成交了40万元。

经营亮点:

1、第一阶段先通过公众号、门店社群等线上宣传渠道,结合门店开展线上拼团、到店自提业务,并尝试自有门店O2O业务培养用户线上购物习惯;2、第二阶段开展社区团购业务,现已招募了上百名团长。【商家开展业务时面临的问题及解决方案】

面临的问题:线上线下库存不一致,核销流程繁琐,对账面临问题解决方案:通过有赞云开放接口,打通线上微商城与线下系统面临的问题:线下定位为仓储式门店,线上选品无差异,价格力度上吸引不了客户到店自提解决方案:更换SKU和商品,线上销售不同规格的商品,提供更多选择面临的问题:同城配送物流端箱装配送费较高且骑士不愿意接单,买家体验较差解决方案:线上业务模式转型,利用供应链优势,结合社群发展社区团购业务,把原本线上线下定价的差异,转化成利润给到团长。

案例四:小区严选

案例背景:

小区严选店铺主做社区团购,通过有赞群团购工具,上架生鲜果蔬、鲜果水果、日用百货等商品,保持每日开团,通过团长在小区群中进行销售。

经营亮点:

1.1毛钱买黄岩蜜橘活动,第一天就带来10000+访客;

2.小区严选目前覆盖山东滨州、淄博、东营等地,店铺用户以30-40岁女性为主,目前有250多位活跃团长维系着近60000粉丝。

3.推出了保鲜柜租赁服务,团长缴纳押金即可领取。

第三种营销模型-多人拼团&砍价0元购

案例五:果琳

案例简介:

果琳使用有赞“多网点”、“多人拼团”的营销模式,网上下单门店自提,全年超80万人次到店,微信公众号粉丝增加至十二万多,销售额提升在30%以上

经营亮点:

1、用有赞“多网点”功能管理门店,直营连锁门店借助有赞开展“线上下单+线下自提”业务,为门店引流;2、新店开业“蓝莓十人团一元购”活动,三天为门店带来超60万销售额

3、在微信和QQ组建了1000多个拼团社群,深度运营客户。

4、通过社群+会员卡+朋友圈KOL,管理老客

案例六:三只松鼠

品牌背景:

三只松鼠股份有限公司于2012年创立于安徽芜湖,主营产品覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类的休闲零食。三只松鼠创立7年来,三只松鼠累计销售坚果零食产品超过200亿元。2019年7月12日,三只松鼠在深交所成功挂牌上市,被媒体誉为“国民零食第一股”。

经营亮点:

1、开通小程序商城,通过有赞广告投放系统投放朋友圈广告,为小程序商城强势导流,促进线上销售转化;

2、通过有赞分销市场供货,拓展线上销售渠道,借助自媒体分销带动销售;

3、推出整点秒杀、满199减120专场活动,用高额优惠吸引用户下单消费,促进产品销售;

4、通过多人拼团、1折砍价购等活动鼓励用户主动分享传播,实现用户裂变。

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