教你怎么做好微商营销方案与技巧

一、如何做好微商营销?

微商现在是太火了,如果你经常登录微信朋友圈或者QQ空间,相信有很大一部分人都看过别人发的一段文字,下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。 现在很多发朋友圈动态的朋友,我接触到的,他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀,等等这些。如果是刚开始觉得新鲜也就还好,老是这样,别人就会烦,因为一打开空间或者朋友圈动态,全是你的广告信息,一些想关注的人的动态都看不到了,久而久之,会对你产生反感,甚至,屏蔽你,拉黑你。 尤其是现在做微商的多了,你一天七八条广告,同行也是七八条广告,那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或QQ空间了。如何做好微商营销?微商城营销方法方案_营销模式技巧_推广策略 因此,朋友圈发布动态,需要在不打扰用户的同时,再传达出我们想要传达的信息,以此来引导顾客,使用我们的产品或者服务。 发布什么样的动态不会打扰到用户,同时,又能够传达出我们的信息呢? 这就需要我们去分析我们的用户了,看看用户内心需求什么样的东西,我们就针对性的来发布动态,以达到我们想要的效果。 经过李雷霆的调查发现,做微商的群体主要有三类:1、工资较低的打工人群,2、在校大学生,3、全职妈妈。 对于这三类群体,他们虽然都是做微商,但是他们的心理状态是不同的,如果想更好的引导他们,我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。 工资较低的打工人群的痛点是:收入低,不自由。 在校大学生的痛点是:钱少不够花,同时自己已长大,但是却不能赚钱。 全职妈妈的痛点是:不能赚钱,花的都是老公的钱,既增加家庭负担,想花钱给自己购置点什么,也不舍得,想为自己父母买些什么东西,也不好意思。 通过上面的分析,李雷霆把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们发布动态的时候,就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的发布,这样才能找到共鸣。如果你的用户群大学生居多,但是你发的动态是上班苦逼,不自由,他们没办法有那种切身体会的,这样你的营销效果就会大打折扣。 二、微商城营销方法方案 营销模式技巧 推广策略微信的火热已经让太多人看到了商机。现在随时打开朋友圈,很难不发现一些做代购或是自家销售产品的朋友圈信息。对于这些东西大家肯定见怪不怪,因为随着微信在人群中的普及,它所展现出来的信息涵盖能力完胜其他产品,而且自己身边也的确有很多依靠微信营销发家致富的朋友,于是朋友圈营销概念被大家吵得热火朝天。 可是热闹往往掩盖一些隐患,当我们误以为朋友圈营销可以轻易赚钱的时候,当我们只要进入就能迅速捞金的时候,现实会给与我们重重的打击。如果你身边有做朋友圈营销的小伙伴,你可以问问他们,自己经营几个月以外“收成”到底怎样? 如果你对这些信息进行简单总结的话,你会有更大的发现,你会突然意识到朋友圈营销就像现在的股市一样,即便大盘在涨,但到了你这就完全可能一直跌,至于为什么也很好解释。因为困难在别人那可以解决,而在你这就成了无法逾越的鸿沟,至于朋友圈营销都有哪些困难点,我总结了一下。 其一,好友数难以增加。看到别人动辄几千上万的订阅数(公众号)或是接近5000的好友(私号)我想大家心里也是痒痒。可是真到自己运营的时候会发现每增加一个粉丝都是一件相当费劲的事情。因为朋友圈多少都是一个较为私密的环境,对于一个陌生人来说,是不是轻易加你的。现在大家普遍采用的方式有三种,引流,软文和附近的人。前两者技术含量比较高,需要一定基础平台,附近的人加人算是最简单的,但是着里面涉及另外一个问题,如果你是女生执行起来比较容易,但如果你是男生,那么加起好友来就比较困难,如果你想通过美女政策来进行营销的话,那么后期产品的选择就要相当注意,一旦漏出马脚,粉丝与你之间的信任就会荡然无存。 其二,不会采用合适的朋友圈营销方法。或许在很多朋友实际操作过程中,微信的营销手段是从微博上直接过渡来的,即利用曝光率做信息流。如果你真的采用这种手段去推广产品,那么转化率会低的让你吃惊。因为微信的用户与微博终究是不同,微信用户之间朋友属性更加明确,大家对于广告的排斥也很明显,在这种基础上你再去做没有任何含金量的广告推送,效果能好到哪里去?可是问题来了,对于接触朋友圈营销的大多数群体来讲,在他们眼中推送产品是最直接的方式,除了这个方式貌似没有可以采取的手段,这种尴尬的境界就是现在大家开展朋友圈营销的一个瓶颈,面对一个巨大的市场,你不知道如何去开发和利用,想想也真是急人。其实朋友圈营销没有必要成为产品销售的第一线,你可以通过第三方平台来完成销售过程,在朋友圈中主要进行粉丝的巩固,让一部分人逐步认识到我们品牌的价值,这种迂回似的操作手段,虽然在效果上要慢一些,但是对于微商的成长还是很有好处的。

其三,购买率很低。其实对于朋友圈营销难以开展得主要原因,大家似乎总是忘了一点,那就是朋友圈里面的购买率到底有多高,面对几百上千好友,你天真的以为只要产品合适有爆点就能完成销售过程,可是当你真正发布产品的时候,你才会发现原来过来问价格的人是少之又少。至于为什么会产生这种问题,主要还是出在朋友圈里面的用户群体属性。因为产品的购买要精准,要直击用户的消费需求点,面对各行各业的群体,面对年龄层次冗杂的群体,你的产品能否引起他们的共鸣真的是一个较大的疑问。至少在我看来,财神的一些做法,比如对用户按照收入进行分类就是一个好的想法。

(请关注↓↓↓ 微信公众平台)

点击下方“阅读原文”查看更多内容

点赞
推荐阅读:

发表评论