聊聊微商,微商如何赚钱

曾几何时,我自己也是相当BS做微商的,觉得每天在朋友圈发广告,真是太刺眼了,就这样就能赚钱了?

一个新事物的兴起,总是有个别的先行者,而其他的绝大部分的人都是看客、评客、甚至是骂客。但是,当这一新事物慢慢发展之后,会有越来越多的观望者,加入进来,从而让其大发展。

如果,我自己不是在做电商,我也不会涉及到微商这个行业。目前,我正在把从其他电商平台,过来的客户,想办法引到自己的微信号上去,从目前我执行的情况来看,效果还是不错的,每天大概有四分之一的订单是基于微信下的单子,那么,我简称为:微商订单。

目前走微信的货款,小的几十的,中的有几百的,再大点的有几千块的。刚开始的时候,我自己都抱有怀疑的,我想别人怎么能就把货款打给我呢?但是,当我执行了之后,才发现这是正常情况,是我自己跟不上时代了,太自以为是了,自己认为不可能的事,别人也会一样像我这样认为,这是大错特错。

下面我就想聊聊,我自己对于微商的思考,主要从两个方面,第一个方面是微商的种类(一家之言),第二个方面,我自己如何把电商平台客户,转化成微商客户的。

一、微商的种类

第一类,淘客类,这类人群,主要就是在朋友圈推广淘系电商平台里的产品,进行销售。为什么有用户会购买呢,因为,他们推广的商品大部分都是有优惠券的,用户领取优惠之后购买就会有优惠,所以,用户也愿意。朋友圈经常能看到,一些分享淘口令的微商人员,由于微信对于淘宝的屏蔽,导致分享出来的产品都是乱码的淘口令,让用户复制之后,再打开淘宝,直接跳转。

第二类,京东客,和第一类其实是一样的人,经常在朋友圈发推广商品,只不过前一类推广的是淘系的产品,而京东客只推广京东的产品。

由于京东是腾讯战略入股的,所以在微信生态下的购物流程非常流畅,不像淘系电商,需要复制淘宝口令,再打开淘宝APP才能购买,购买流程被打断的严重,而且,淘系电商的推广者太多太多了,可以说是亿级别的用户了,因为,发展了十几年了,从PC到移动。而相对于京东客太少啦。

比如,我自己操作的一个推广账号,就是选择的是跟着京东后面玩。

第三类,本身自己就在朋友圈卖产品,或是,像我目前这种,在其它电商平台卖货,但是,想把客户引在自己的私人流量里,所以,就有意地把客户往自己的微信号里导。

这样的好处是,首先,能解决自己现金流的问题,因为,在平台都是有账期的,客户没有确认收货,你是拿不到钱的,而在自己微信里下单,都是先款后货,这多爽,货还没有发出,就已经把钱收回来了。有一种说法,就是未来的商业社会不是赚产品利差了,而是赚现金流了。

其次,之前在平台中交易,中间各种不可控因素,客户是否中途退货等等。而微信里成交,货款先收上来了,所以,自己就相当于掌控了主动权,那么,在跟客户对接的过程中,也会好很多。

再者,慢慢脱离平台的束缚。一天在平台里卖货,就要受着平台一天的管制,这样的规则那样的规则,平台是发展好了,但是,商家呢?消费者呢?

二、我自己是如何引平台客户,到微信朋友圈

首先,价格优势。即当用户在平台里成交时,给的价格肯定要高于微信里成交的价格,这样就能给用户产生一种落差,对于价格敏感型的用户是个很好的方式。

其次,如何解决信任问题,对于已经成交过的用户,就可以进行引导了,因为,毕竟已经慢慢建立起了一点信任,比陌生的双方要好引导的多了。

再者,如何在平台的限制规则中,隐含地传递走微信下单,其实,可以把这个话术做成图片,然后,用相关的简称、缩写来搞定信息的传播。

最后,当用户添加自己的时候,就可以对用户进行标签分类,方便日后的管理,最好是借助线上的管理工具,比如线下表格,发货管理,以及未来转介绍客户有什么福利等等,这都是后续的运营操作了。

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