干货!微商该怎么挣钱?

【微信介绍】

名称:奶爸老K

微信:akalaok

职业:职业策划人,曾在医药、IT、农业等行业从业多年,最高职位总监

微商原因:离职做全职奶爸在家带小孩儿,却又想做点事贴补家用

微商品牌:饕客饮食

微商记录:曾受“新晚报”和“吃喝玩乐哈尔滨”关注和报道,现拥有20人代理团队

圈友评价:你是我朋友圈里唯一没屏蔽的微商

微商经历:2014年至今

边听边看:)

今天跟大家说一说微商该怎么挣钱

也就是微商销售技巧

构成一次成功交易的因素可能有以下几种,我就不列一二三四了,想到哪儿就说到哪

未被屏蔽的朋友圈广告、经得起推敲的产品、顺畅的购买过程、贴心的服务(含售后)

首先来说说“未被屏蔽的朋友圈广告”

有人看到这可能就不乐意了

广告就广告呗,还加个“未被屏蔽的”嘎哈呀

好吧,抵死都要刷屏的,现在你就可以帮我把门从外边带上了,谢谢

朋友圈是谁的朋友圈?

没有朋友的微信不会有朋友圈

但如果有了朋友圈,那朋友圈这个平台就不是你自己的,是属于圈里所有朋友的

既然是大伙的东西,凭啥我一打开朋友圈就都是你那些破玩意啊?!

你知道我想看啥啊你就一通瞎发?!

发那些玩意还不着四六(下边会说为啥),你当我们都傻啊?!

如果微信里的朋友一打开朋友圈都是你的广告,那你离被屏蔽就不远了,再说的难听点,不特么删号拉黑就算人家顾忌情面了

咋的,不服吗?你能挨个到朋友的手机看看人家微信对你是咋设置的吗?

相反,因为你总霸占“公共资源”啥时候都能看你在那嘚瑟,让人家没发享受朋友圈的“朋友感”,屏蔽或删封你可是一操作一个准儿。

所以,想做好微商,最好少刷屏,或不刷屏。

不让刷屏怎么办?

不让刷屏就要珍惜你每次刷朋友圈的机会,提高朋友圈广告的质量

组成朋友圈广告的元素有两个,一是文字,二是图片

文字方面,要尽量简练,最好一屏就显示出你想表达的全部内容,而不是让看的人在点“显示全部”要知道,能点这一下的,都是真爱你的人,那你朋友圈里到底有多少对你能达到“爱”的级别的人,更遑论前边还有个“真”字?自己掂量吧,别总麻烦别人。一般需要点显示全部的东西,我基本不太看,尤其是一看就是广告的,我费时间、费体力点那么一下子进去看你那胡吹的文字有啥用?凭啥?!

这点要想做到并不容易,要学会用自己的话去表述,老K每次发的时候甚至要推敲到标点是全角还是半角,数字是用大写还是小写,需要自己平时就多注意练习,以及你对你所销售产品的特性的了解。(复制族滚粗吧,你们所谓的上线和公司的人水平真的不一定赶你呢,再说你对自己整那点玩意就那么没有感受和体验吗?那货是哪儿来的?你自己用过没有?质量咋样?啥都不知道你就敢让你朋友掏钱买?你咋那么“长城外、古道边,芳草 天”呢!哎,括号里这段就代替一下“经得起推敲的产品”一项吧。。再有,不同的产品肯定在一天24小时内拥有发放这些东西的最佳时机,在那个特定时间人们会愿意去接受,想去尝试,比如老K做的是吃的,一般都在上午10:30-12:00,下午4:30-5:30之间,还有晚上十点后发,为啥?自己琢磨吧

图片方面,要考虑到发完以后在别人手机上显示的效果

比如,现在强迫症特别多,比如老K我

如果你们发出的图片经常是5张、7张、8张,那再有兴趣的东西我也不想看

因为看着就不协调,拧巴,看见你发那玩意就让我觉得别扭,发啥就更跟我没啥关系了

578张的图片是啥样我就不上图了,自己上朋友圈感受一下就知道了

那应该配几张图片呢?

1、2、3张的,发完都是可以显示在同一行的,可以

4、6张的,发完是上下对应整齐的两行,可以

9张,上下对齐的九宫格,可以

那发几张是最理想的呢?

个人认为1-4张最理想

理由是,1-4张能够清晰表达想发的东西,别人看着不累,点起图片等待缓冲和耗费流量的心里底线也差不多是在4这个数量级上

而且,当关心你的人手动进入你的朋友圈专门看你的时候,1-4张能够在缩图上直接显示,4以后的图片只能点进去才能看到,所以,跟点“显示全部”是一个道理。

再说说顺畅的购买过程

可能大伙出门买东西的时候都会遇到销售员不热心的情况

感情老子拿钱来买你东西还是求着你呗?

就你这有啊?!我特么有钱在谁那花不出去?!

看,你肯定有过这感受

不要以为微商不是商店买东西就什么东西都变了

不管是通过网络的形式,还是到店的形式

本质上都是上帝光顾你的过程,把上帝只挂嘴边儿不当回事儿,上帝是不会惯你菜儿的

微商也是一样,别还没等人家嘎哈呢,你整的比人家还牛B

你可能说,我不指着这个,或者我不指着这个客户

可是,不在乎你跑这扯啥?待会儿不好么?!再说每个人的背后都有自己的朋友圈,虽然朋友圈之间交集的机会不多,但总是有,出来混迟早是要还的,这个道理你还是要懂的

所以,当有人跟你沟通的时候,要第一时间进行回复

不管人家的购买欲望强否,你自己要做到位,因为这人在你朋友圈里,问了,就代表感兴趣,也许有一天就买了,而且他身后还有他自己的朋友圈,而他就是打开另一个朋友圈的钥匙

关于付款方,现在主流的应该是微信支付和支付宝两种

众所周知,微信支付从今年某月开始已经双向收费,所以有些不知死活的微商打出了不接受微信支付的公告。每每看到这样的人我就想问,你把客户当啥?人家付款不特么也一样要积累手续费吗?买你东西,你挣钱,你还挑这挑那,不给人家报销就不错了,还腆脸要求人家,凭啥?!

再有,朋友圈里应该都是朋友吧?至少来找你的也应该是朋友的朋友,或者客户的朋友

那你敢不敢让人家货收到再给你钱?(当然,圈里卖钻石啥的朋友就别吱声了,一般人家买这些东西还是不会跟微商买的)

你做的虽然是微商,但你敢不敢让客户感受到如同在京东消费一般的感觉?

你就先发,就收到再收钱能怎么的

没准人家本来想收到再付款,一看你这么敞亮直接掏钱了,咔咔地,这多好,俩人都舒服。

再说说贴心的服务

实际上,你做好上边这些,就已经开始为客户着想、提供贴心的服务了,再加上负责人的态度,不是说钱到手就完事儿了,应该是钱到手你的销售服务才刚刚开始,要对客户负责,否则客户凭啥选择你,凭啥?!

记住

你让别人舒心了

别人不会忘记你的

不论男女:)

下篇老K将要和大家讲一讲“微商品牌和核心竞争力”,其中今天很多内容都已经涉及到一些了

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(声明:文字原创,配图来源于网络)

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奶爸老K:18646141980

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