微商怎么赚钱?108招教你玩转微商大咖——第一招新手怎么做

微商怎么做?是许多新手必问的一个问题,为了解答大家的疑惑,小编特地整理了本篇,尽量让大家能够简单明了的读懂微商,感谢大家一直以来对金凌·玉琼的关注与支持。

什么是微商

微商是移动社交电商,简单来说,借助微信丶手机QQ等移动社交工具,以及微店等电商平台卖产品。广义说利用手机社交软件和移动互联网进行商品销售的新模式。

微商常见的两大模式

1丶代理模式

帮厂商卖货,要一定的门槛,花钱买够一定数量的产品后成为代理。你成为代理后,可以直接把货卖给终端消费者,也可以招代理赚取产品差价,具体方面厂商或你的上家会有一套奖励机制。

玩法:厂家发展总代,总代发展一级代理,一级代理发展二级代理。因为产品的利润空间有限,一般到发展到三级代理就不会往下延伸了。不同等级的代理,赚的就是差价,所以代理的等级越高,产品利润空间就越大,招下级代理也比较容易。

优点:微商发展代理有个优势,下家进的货越多,自然就赚的越多。现在为什么这么多微商招代理,其实就是这个原因。除此之外,对于新手来说,选择做代理加入一个团队作战能够让自己快速的从中吸取经验。

缺点:微商的代理等级越低,利润空间就越小,因为产品的利润空间已经被中间环节给剥削的差不多了。想做微商代理,等级太低根本玩不动。还有一个缺陷就是产品的同质化,一款产品发展的代理越多,市场空间就越小,到最后面发现大家卖的货都一样,变相的加剧了市场竞争力。

2丶分销模式

虽然微商分销平台会解决代理模式所遇到上面说的这些问题,品牌分销,相当于直销。

玩法:商家直接把产品放到分销平台上,你帮商家卖出去产品,给你提成,类似当年的淘宝客一样。投入资金少,不用购入大量的产品,资金较为保险和安全。没有任何库存压力,商品由供应商代发,一件代发,减少库存,防止滞销。供应商一般都会提供数据包,分销平台操作也比较简单,容易上手。

优点:并不存在一级级的代理模式,也不需要你囤货,只要把商品分享给你的顾客,你的朋友圈,卖出去就能得到属于自己的那部分提成。

缺点:分销平台入驻的审核过与宽松,导致杂牌供应商与优质供应商之间无法区分,这给许多缺乏经验的卖家带来非常多的困扰。由于是一件代发,货物直接由供应商发给买家,不经过卖家的手。出现一个质量的问题,你不知道供应商发给买家的是什么的质量,这个质量是不是在发货前经过严格的质检,一旦出现了问题你很难跟你的朋友,你的顾客交代。

所以想做分销的微商们,要谨慎选择自己的供应商,这一步很关键,关系着你的成败。选择一款有品牌有保障的产品,找一个人品好的商家给你供货很重要。

做好微商至关重要的3个关键点

1丶让别人信任你这个人

互联网时代下,消费者购物是基于“信任”而产生的交易,其中的逻辑顺序是这样的:首先是对平台的信任,就像淘宝,京东,聚美优品这些平台有着比较完善信用体系,售后保障,因此能得到我们的信任。二是对产品本身的品牌丶口碑等因素带来的信任,三是对商家个人的信任。

举例:就像我们上网买东西,大部分人首先想到的是我们需要的商品会在哪个平台里,比如在淘宝上能买到我们想要的产品,然后我们会习惯性的看商品的品牌,以及评论,最后面才会看商家的一些信息决定是否要购买。

而到微商这里,当中的交易关系,顺序好像颠倒过来了。首先是对你微商这个人信任,然后才到产品因素所带来的信任,最后才到平台。

因此,微商“无信任不成交”。不管是想要把货卖给消费者,还是招代理,前提都是要先取得对方的信任。微商就是基于社交产生的“信任成交”,做微商的关键是与用户建立关系,这个过程就是为了获取用户信任。

通过好友申请是信任关系的第一步,好友对你所发的内容产生兴趣是第二步,与好友评论丶互动丶交流是最后一步。长此以往陌生人变熟人,弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题,基本上就可以成交。

2丶选择一款优质的产品

我们常说,产品即人品。如果你选择的产品质量不过关,那么消费者会信任你这个人吗?代理们敢跟着你一起干吗?因此,选择一款优质的产品十分重要,因为它能够提升大家对你的“信任”。

3丶找到你的精准粉丝

跟你产品属性相对应的人群,就是你的精准人群,比如你做护肤产品,那么你就去找对护肤品感兴趣的人群。

注意!上面说到的是精准人群,不是“精准粉丝”。那怎么样才能被称之为精准粉丝呢?简单来说就是,别人知道你是做什么的,看到你的推广信息后,对你这个人感兴趣,对你的产品感兴趣,主动添加你为好友的被我们称之为“精准粉丝”。这样加过来的好友转化率才高,更有利于成交以及招代理。

新手疑问:那么我们主动加的好友就不是精准粉丝了吗?

上面说到,别人知道你是做什么的,来主动加你好友的才是“精准粉丝”。但往往我们主动加别人好友,却不知道别人是做什么的,不知道这些人是否对我们感兴趣,因此并不精准。

主动添加精准粉丝的核心是,要搞清楚你主动加你的人,是否对你有兴趣,是不是你想要的菜,如果是,那就是精准粉丝。

微商标准操作流程,读懂微商怎么做

第一步:微商如何选择产品

保证正品、真品。微商的销售成交就建立在信任之上,你能给朋友带来放心丶带来价值的同时,朋友也会对你更加信任。

产品需求大。有一定的市场丶人群,并且这个人群能不断扩大,满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群,而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品,比如美发丶美容等。或者是功能性的产品,比如功效性美容护肤丶化妆型丶佩戴型丶礼品型丶保健型等。

市场竞争小。新手在开始做微商的时候,尽量选择竞争小的产品。

复购率和利润高。部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多),其次就是必须要能做复购。

如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。回过头来看,为啥面膜,衣服,零食之类的产品在朋友圈卖的最好,就在于这两点。它们有足够高的毛利率,同时又属于可以重复购买的产品。

附:微商选择产品最常见的十大类目表,仅供大家参考,请各位自行斟酌:

1丶护肤品类(如面膜丶BB霜丶祛痘丶手工皂丶减肥丶美容等)

2丶养生保健类(如酵素丶玛咖丶蜂蜜丶茶叶丶茶油丶燕窝等)

3丶奢侈品类(如LV包包丶爱马仕皮带丶手表等)

4丶妆饰品类(如银饰饰品丶佛牌丶珠宝丶宝石丶翡翠丶玉石手链丶服装丶鞋子等)

5丶定制类(如定制T恤丶头像设计丶漫画丶手机壳丶礼物丶鲜花等)

6丶零食类(如水果丶切果丶坚果丶特产等)

7丶生活类(如柠檬杯丶榨汁机丶母婴用品丶榨油机丶保温杯丶手机壳丶情趣用品等)

8丶教程类(如加粉秘籍丶微商专用手机丶培训丶微爆炸等)

9丶服务类(如海外代购丶家政丶保姆丶暑期培训丶钢琴丶上门鲜花等)

10丶鞋服类(服装丶鞋子丶帽子等)

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