微信创业故事:卖珍珠月入六七万_优士圈微商培训

当同届的同学都还在规划着毕业了该找什么工作时,大四女生赵珂已把微营销做得得心应手。她在微信上卖珍珠粉和珍珠饰品,每月收入可达六七万元,成了同学眼里的“白富美”。微信创业故事:卖珍珠月入六七万_优士圈微商培训

试水微商 一炮打响

21岁的赵珂是浙江师范大学行知学院电子商务专业的学生。大二学了专业课程后,她觉得要把所学知识运用起来,尝试着在微信上卖东西。

卖点什么呢?身为诸暨人的赵珂瞄上了家乡很出名的珍珠和珍珠粉。“市场和淘宝上都很多,要卖就要有新的卖点。”之前诸暨市场的珍珠粉被曝光掺了蚌壳粉,令其声誉大跌。赵珂就想着做100%含量的纯珍珠粉,为此,她自己到市场上去收裸珠,再拿到工厂里磨粉,全程参与,保证了珍珠粉的质量。

2013年6月,微信朋友圈还仅仅是朋友圈,很少有人在上面卖东西,赵珂属于最早一批试水的微商。 “淘宝店我也有,但没有微信沟通方便,我喜欢和人多聊一些,想知道他们真正的需求。”赵珂说在微信上卖东西,主要是图方便,没想到身边人也都普遍能接受。“大家在网上买东西主要是有一个不信任感,所以需要通过淘宝来交易。在微信里,最初来买东西的都是朋友、同学,正因为认识、信任我,才会在这下单。”

第一个月,赵珂就在同学中打响了名气,每天都有同学跑到她的宿舍看产品,连隔壁一幢的女生都出动了。最后她仔细一算,赚了5000多元,觉得微商这条路走对了。

口碑营销 带来蝴蝶效应

微信上卖东西,这种零门槛零要求的赚钱模式得到了很多人的欢迎,越来越多的人在上面卖起了东西。

2013年底的时候,赵珂打开微信朋友圈,满屏都是各种代购的信息,让她很苦恼。“每个人都在发广告,朋友圈都成了手机淘宝。”这也让她不得不反思自己的营销方式。“刷屏确实能带来客户,我自己几乎也是一天发二三十条,也怕别人会烦,到时候把我屏蔽了。”思前想后,赵珂决定换个思路,卖产品更卖理念。她把发产品的微信数量控制在每天10条内,主要是普及珍珠产品的知识,分享一些护肤小技巧,尽量帮助客人去更好地使用和了解东西,让人感觉她很专业,“如果顾客认可你的理念,无论你发哪款产品都会有人认可,不用刷屏也会有人来买。”微信创业故事:卖珍珠月入六七万_优士圈微商培训

相比微信上其他同类的产品,赵珂的产品没有品牌也没有华丽的外包装,如何在鱼龙混杂的微商圈里走出一条不一样的路,这也着实让赵珂思考了很久。“我说99遍好,不如用过的人说一遍来得效果好。”在和顾客聊天过程中,赵珂发现很多都是客人带客人的模式,用的好就介绍过来买。

“口口传播的效果最好。”赵珂决定做口碑营销,每天都抱着负责交心的态度去向顾客讨经验,然后把回馈发到微信上。相对每天发产品信息刷屏,口碑营销走的路更艰辛,也更花时间,但其“蝴蝶效应”慢慢呈现出的威力最终给赵珂带来丰厚的回报。目前,她每月营业额达到了20多万元,利润有7万多元。

注册品牌 做专业的产品

在微信创业热潮面前,赵珂的“Zkkkkk”被越来越多人熟知,不少人被吸引了,想要做代理。目前,给赵珂做代理的人数已达到102位,她把这个团队取名为“太阳”。“太阳能照亮别人,也能温暖自己,跟我做这行的想法差不多。同时它也体现了朝气,和我们团队都是年轻人这点也很契合。”

随着名气渐大,赵珂也不断感受到来自对手的竞争压力,更有新晋微商矛头直指“Zkkkkk”,和赵珂抢占市场,甚至还有人假冒是赵珂的供货商,利用其品牌效应为自己捞金。“目前就是通过不断地包装,来减少别人的模仿。”每次进货,赵珂还把过程拍下来,做到透明化,同时也和其他卖家区分开来。

竞争的压力和不断涌现的仿品,让赵珂不得不思考升级转型的问题。“再这样单一地在微信卖,肯定不行了。”接下来,赵珂打算先把产品注册商标。“这样别人再模仿就要负法律责任了。”

针对产品这一块,赵珂也是想了很多法子。“在微信上就是要卖不一样的产品,要不然很容易被压价。”为此,她还自己设计珍珠饰品找厂家做。也正是因为她卖的饰品独一无二的特性,让她赢得了一批忠实的粉丝,同时也让其他微信卖家很难再钻空子。微信创业故事:卖珍珠月入六七万_优士圈微商培训

“一年以后,我想把产品放到天猫上卖,当成品牌来经营。”对于未来,赵珂满怀期待,她要打造一个属于自己的品牌。

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