微商常用的微商销售模式,你了解吗?

这几年微商从业人员越来越多,有的人赚钱,有的人抱怨微商越来越不好做。如果你还认为微商只是简单的在微信上卖货,那就太狭隘了。对微商来说,比卖货更重要的是卖机会。微商常用的微商销售模式,你了解吗?

想要更全面的了解微商,还得深入了解微商常用的几种赚钱模式,才能让你的微商得心应手。

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1、代理微商

这是微商最早的模式,主要参照实体渠道中的分级、分层,不同层级获得资格不一样,进货价格也会对应不同。微商作为销售渠道除了把过去公司、商户改为个人之外,在制度里设计了代理拓展代理进行奖励的裂变机制,微商的神奇和威力也就建立起来了。

优势:通过代理的成长路径能够容纳庞大的代理团队,而且上下级具有高粘度和利益共同体的强关系。

劣势:有囤货、集资的诟病,没有有效管控容易发生代理与品牌方的冲突,最后造成负面的公共事件。微商常用的微商销售模式,你了解吗?

2、分销模式

品牌方需要负责商城搭建,一件代发,直接面对分销商招募、培训、服务的模式。所以一般来说首先需要选定用哪一个分销平台,能够让代理轻松去分发商品信息、链接,是否有完备的分佣机制等。

一件代发需要有发达的物流,按照模式初衷,分销代理是从会员、消费者的分享中转化过来的,一定程度上对流量的依赖比其他微商模式要更加强。

3、社群零售

这里的社群零售是一个相对宽泛的概念,包括通过社群实现销售渠道的组织和建立,也包括通过朋友圈等模式去实现零售卖货。

零售社群一般有两个方向,一个标签垂直化,能够深入到某一行业、某一地理区域,围绕话题和购物实惠进行运营和裂变。另外一个方向就是百货模式,必须保证快速上新,持续有产品优惠不断刺激社群内的成员。社群零售模式品牌方直接服务于终端零售,既面对代理,也服务顾客,工作量巨大,比较繁琐。

  • 优势互补模式

所谓的优势互补是指你可以结合现有的业务把阵地转移到微信朋友圈上来营销,这个主要是把实体换到微信上来,省时省力,但是前提你一定要有一定人脉基础,也就是说你以前是操作过实体的。

总之,不管是代理微商、分销模式、还是社群零售和优势互补模式,每种模式各有利弊,还需微商人员认清自己的价值,因地制宜的选择适合自身的模式。希望每位微商从业人员都能赚到钱。微商常用的微商销售模式,你了解吗?

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