优士圈毛见闻:你知道很多人认为"微商坑人"的真正原因吗?

优士圈毛见闻:你知道很多人认为"微商坑人"的真正原因吗?

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1、跟风单品打爆;

微商刚刚兴起,成向上爆发走势的时候,其实品类很有限,99%都是跟护肤,化妆品有关,而其中“面膜”处于霸主地位,据不完全统计,2014年中国生产的面膜,足够中国女性用10年的产量,这是多么惊人的数据。

所有微商人都一窝蜂的在干一个单品,这一形态的发展,导致外围观望的人,感觉大家都在抢钱,面膜暴利,人人皆知,显的很不靠谱,不健康,加上舆论的曝光,让大众以为这帮家伙就是干传销的。

2、品牌方都不知路在何方,就干了微商,结果坑了代理;

发展到后来,越来越多的品类加入做起了微商,传统企业突击转型,搭建团队,吸纳人才,不惜重金干起了微商,刚开始大家都挺开心,因为流量红利,基本你是个产品都可以通过包装招到代理,但是你要知道,做微商招到代理,这不是生意的结束,而是刚刚开始。

代理花钱把货囤了回去,在前期一个团队在迅速增长的时候,品牌只会感觉形式一片大好,但是代理数裂变到一定的瓶颈期的时候,问题就开始来了,越来越多的人没有把东西卖出去,并且团队管理上会出现很多诟病,并且体系的设计结构也开始面临挑战。

最终品牌开始走向下滑阶段,微商开始加入的时候都非常有激情,一旦激情燃烧无法持续的时候,整个团队就会土崩瓦解。优士圈毛见闻:你知道很多人认为"微商坑人"的真正原因吗?

其实一个品牌要做好微商,起初的设计很重要,但是大部分的企业都是很急促的就开始干了,渴望的是快速出货的快感,和资金瞬间回笼的速度。本身团队没有搭建成熟,培训体系,裂变体系,层级体系等等都是草台班子。

像这样的团队很多,你看看你身边做微商的都换了多少个品牌,你可能感觉很正常,其实大部分都循环不下去了(当然,这并不影响顶层的人赚钱)。你想想每个团队损伤几千个代理的心,几百个团队损伤的就是几十万微商人的心,那么这群没有赚到钱的微商人,必然就会说“微商坑人”。

3、自作孽的夸大炫富;

这一点,就算我不详细说明,你都应该理解是什么意思,你的朋友圈每天都会有很多微商人发截图,说收了多少个代理,出了多少货,付款截图,发货截图。

这都不算啥,离谱的是有一群微商人喜欢“炫富”,例如取个几百万回来放在床上,然后拍照,或者开个兰宝基妮的跑车,说总部送的,等等这些,背后真实的是什么,我不知道,但是·····

我知道这样的行为,从人性的角度来说,大众大脑里的认知是什么?······他们只会感受到嫉妒的同时(可能也有向往),说你在吹牛,肯定是假的。但是很多微商人就希望通过炫富来证明自己。

不可否认有很多微商大咖的确赚了几百万,几千万,甚至几个亿,但我不是很理解,真的非要拍出来吗?·····也就是因为这一点,媒体最喜欢抓住攻击的,这样大众就更加对这种行为产生了抵触。

4、误被认为是传销,顶多是多级代理;

微商不止一次被媒体曝光成“传销”,起初我也隐约感觉是传销,但是深入研究之后,其实大部分的微商团队,使用的是传统企业的“代理商”模式。一般用5级·····什么?优士圈毛见闻:你知道很多人认为"微商坑人"的真正原因吗?

不错,的确说是超过3级是传销,但是那指的是3级,每一级都有连带利益的模式,微商这种模式虽然有很多级,但是级与级之间只有一层利益关系。

例如说,我是总代,我招募了一个市代,我赚了产品的层级差价,但是我招募的这个市代如何再招募一个市代,那是跟我没有关系的。招募人与被招募人,永远都是一级终身利益绑定关系。当然你也可以招个一级代理,只是你的差价多点。

所以呢,他们这个模式不能算传销,顶多就是多级代理制度,你想象一下,实体企业其实一直都这么干的,品牌方招募总代,总代招募省代,省代招募市代······每一级赚下一级的差价。

5、小白没理解什么是生意,误以为手机创业梦,赚不到钱就说骗人;

做微商的群体现在已经发展到了4/5线城市了(甚至农村),大部分底层从业者都是没有太多特殊技能的,并且大部分没有做过生意,微商创业可能是他们的第一次商业实战。优士圈毛见闻:你知道很多人认为"微商坑人"的真正原因吗?

所以他们大部分人以为,只要代理个好产品,然后朋友圈发布下就可以赚钱,做了之后才知道自己是多么的单纯(我感觉也挺好,毕竟每天人都有第一次),我们来看一下,其实不管你是做实体,电商,还是微商,你永远逃离不了一个商业公式,那就是:

入账利润=(流量 x 转化率 x 客单价)- 所有成本

也就是说,你光有产品,没有流量是不行的,一个正常人朋友圈一般100-300人不等,如果按淘宝的理论来说就是300个uv,然后你发一个朋友圈并不是300个人同时看到,因为朋友圈是根据时间轴向下推移的,所有你发朋友圈的时候,刚好你的朋友圈也打开朋友圈,才有几率看到,不碰巧的时间,除非对方翻的比较多,才有可能看到。

通常来说,朋友圈同时抵达率是10%,也就是30个人看到,30个人中又有多少人刚好对你这个产品感兴趣呢?······3个,还是没有?····所有新手第一步面临的就是“吸粉”问题。

好了,上千万的从业大军中,必然有聪明的,很擅长吸粉,但是紧接着面临的第二个问题,就是“转化率”,人弄到微信了,怎么成交?

《优士圈毛见闻:你知道很多人认为"微商坑人"的真正原因吗?》

总而言之,光这两个问题就足以累垮一大群小白,最终他们不得不放弃,或者参与下一个团队,通过多次折磨成长自己。优士圈毛见闻:你知道很多人认为"微商坑人"的真正原因吗?

好了,以上5点集合之后,造成的社会影响,舆论信息,足以让站在外面观望的人认为“微商坑人”这个不争的事实。然而其实不是微商坑人,而是很多人理解上有偏差,或者自己真的不适合做这行。

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