微商好产品推荐:微商如何做好线下?

2018年分化期,拼的就是团队、拼的就是执行力、拼的就是看谁能吃苦,我对我的代理们说:拼过今年,等别人死了,我们就赢了。 微商好产品推荐:微商如何做好线下?

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微商线下推广可达到哪些效果?

1、提高品牌在当地市场认知度

广告可以提高品牌的社会认知度,但是地推可以实现顾客深层次的体验,并且挖掘潜在客户群体。现在才会有那么多的银行、保险甚至电视台等行业开展进社区的活动,就是为了深层次挖掘点对点的顾客,从而实现点与面的结合。说白了,现在生意不好做,任何一条小鱼都不能漏掉,这就是地推的精神主旨。

2、提高微商团队在当地市场的认可度

在每个城市,得到社会公众认可的团队少之又少,因为很多微商团队领导还沉浸在个人赚钱的思维阶段,他们觉得砸钱是品牌厂家的事情,另外一方面,微商团队做本土的很少。

3、加人为主、卖货为辅

对于微商代理来说,真正切实到自己利益的无非就两点,做地推可以加到粉丝,顺便可以卖卖货。很多人问,为什么是顺便卖货呢?说直白一点,地推在人们眼中其实就是摆摊的,而且我们很多做地推接触的都是陌生人,想要陌生人通过几分钟沟通购买一盒她没有听说过的价值198的面膜,你觉得可能吗?换做你也只会买买不超过100元经济划算的产品吧。

别瞎忙活、乱投钱,掌握要领很关键!!!

1、地推选址很重要

你想加什么样的精准人群,就去什么样的场所,你带着这样的思路去选择你要做活动的场所,绝对不会出错。如果是做老年人保健品,那就去广场,那里跳舞的大妈特别多;如果是做化妆品等微商主流产品,那就去年轻人聚集地,商场、KTV、电影院、户外演唱会;如果你想勾引一些全职妈妈,那就去学校门口、早教中心准没错。曾经有个案例,在大学做活动为什么只加到几个人。我说:你在同学们都上课的时间选择做活动,只有鬼会来找你吧?所以说,做地推不需要时间长,只要人流密集、选址正确即可。微商好产品推荐:微商如何做好线下?

2、人脉是王道,没人脉还是打游击战

你如果没关系去谈商场KTV和电影院,那场地费是小微商远远不能承受的,比如大型商场3000-5000元/天,KTV和电影院基本都在1000元/天,钱的因素往往还不是最关键的,一些生意很好,人很多的商家根本不在乎这点场地费,反而觉得你会拉低人家的整个格局。但是话又说回来,如果你真的有一些人脉关系,不花钱最好,花钱的话控制在200元左右比较好,除非你有团队在支持你。因为不仅是场地,你做地推还要准备礼品,这些礼品也要花费很多,而且转化率有限,所以,没人脉打游击战比较合适,怎么去打游击战呢?

如果实在没关系又想去谈的话,我不建议大家直接去找商家,你可以去找商户。比如电影院里有卖产品的小展位、商场有本身就租赁柜台的商户,你和他们去联合做活动,成交率还是比较高的,而且价格合适。

3、舍不着孩子套不着狼,没礼品想加人,您在做梦吧!

现在我在全国推广的模式是:扫二维码即可参与幸运大转盘,百分之百中奖。人性是有贪婪的,中国人尤其如此,如果你不送礼品就想引人到你的摊位或者扫你的二维码,那我只能说你在做梦。我今天所给大家讲的,是因为我尝试过99种失败的方法从而总结出来的比较可行的方法。中国人喜欢扎堆,看见哪里人多就会往哪里凑,看到哪里排队便会跟着排队!如何让人在你摊位前扎堆和排队呢?免费送东西吧!免费送产品吧,只要扫二维码就送,这些小礼品大多控制在1元以内,当然,也要设计一些大奖品,可以是你的试用装,这样会引来复购。能用转盘就不要用抽奖箱,因为转盘更能吸引眼球。在这一点上,你只需要听话照做就可以。

4、现场体验很重要、专家坐阵更不错

为什么要特别强调现场体验呢?如果没有现场体验,你加进来粉丝,后期维护的成本是很高的,但是有了现场体验就不一样了,人们会对你和你的产品有一个初步的了解,后期维护的成本会降低。如果你专业知识够强、表达能力够棒、你的产品现场试用也不错,那么,你就可以达到现场卖货的效果了。通常情况下,现场试用彩妆等立竿见影的产品成交率是比较高的。我的代理们很聪明,做地推的时候会以专家的身份去做,比如做护肤品的代理会化妆,可以现场为顾客画一个美美的妆容。有一些护肤专业知识很扎实,现场可以为很多女性朋友解决护肤问题,大家甚至都包装到了服装,有一些会穿专业美容院的服装去做地推。微商好产品推荐:微商如何做好线下?

《微商好产品推荐:微商如何做好线下?》

5、别把自己搞得像地摊货,整体需要高大上

服装和模式搭配好了,还有其他的一些硬性要求:团队服装统一、地推尽量整体要设计一下,比如桌布、比如易拉宝、比如整体布置,你可以上淘宝专业来一套,可以用很多次,越高档的场所越要体现出专业性。你连自己都包装不好,怎么去包装别人呢?

6、团队分工要明确

别稀里糊涂就去搞活动,提前一定要做好方案,尤其是前两次。要安排好人员设置,比如:发传单1人、负责抽奖1人、负责发放奖品1人、负责顾客体验、讲解产品1人。当然,你可以根据活动规模的大小进行调整。

7、光顾着加人,不转化,你就是个棒槌!

有的代理一天加人1000,转化不了1个,有的代理一天加人200,能转化20个。转化率是因人而定的,并不是固定的,你的朋友圈打造不好,你没有做到一对一接待,那你之前所做的都是徒劳。你必须重视起来!

关于转化率的问题

1、我很明确的告诉你,不要瞧不起任何一种形式的活动,加到人了,转化了,才是王道!

2、都是本地的老乡,语言沟通无障碍,并且有更多的话题可以去交流,相对于外地来说拥有更大的粘性,维护团队的成本及流失率会大幅降低。

3、 我们做本地推广,引流的顾客都是本地的顾客,这样顾客在购买了我们的产品之后完全可以采取送货上门,实现点对点、面对面的交流和沟通,这样带来的情感交流和信任度实现上无法比拟的。

3、转化率这里我讲一个真实的案例:去年郭德纲老师来太原做相声演出,我便带队在演出场馆门口做户外推广,人流尤为集中,且看演出的相对来说都是有一定消费能力的本地人,短短不到两小时的时间引流300多精准顾客,结合以上两点我们做到成交10个代理、20多个零售客户。

但是有的代理的沟通和朋友圈打造不是很到位,整体的内功不足,可能加进来300个客户只成交了一个代理或一个准客户,这样的效率还是比较低的,因此做好自己的内功很重要,包括你的个人魅力的塑造、朋友圈品牌的打造以及专业的销售技巧和沟通技巧,都是需要专业去学习的。微商好产品推荐:微商如何做好线下?

总之:2016年微商不易、执行力大于一切!

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