微商操盘手分享:微商营销目的不应表现过于明显

其次,在回复方式上,也存在淘汰和筛选的过程。在这家企业的营销团队中,微商操盘手认为对于A类和B类的回复有着固定设置的回复。A类的通常有“推荐类” “提议类”等,如“为什么不给她买一件风衣呢”,“打算好好犒劳一下自己吧”这样的回复经常能够让对方感到相当贴心温暖,并愿意考虑企业的回复中所隐藏的营销请求。

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而对于取向并不明显的B类信息,则通过释放问题来观察是否有进一步营销的可能。例如,当对方的信息内容为“这几天很不开心,真是纠结”时,企业营销人员给出的问题则包括“是吗?看看好的衣服或许会开心一点”等。

营销目的不应表现过于明显

无论统一格式的回复,还是之后在通过漂流瓶进行的对谈,营销目的都不应该表现得过于明显和迅速。这是因为漂流瓶本身就是建筑在双方互相并不确定身份基础上运行的,过于急迫地表现营销目的,会使得对方产生一定的提防心理,或者感到难以信任和接受的情绪。而回复的语言和内容上体现较多的温情,体现平易近人的特点,则能够让客户在逐渐平稳的气氛中逐渐进人营销的主题气氛中。

推进谈话是第一位的

由于漂流瓶的两端纯粹是因为谈话而连接在一起的,因此,如果营销人员发现对方对产品或服务存在一定兴趣时,就应该抓住机会,推进谈话。例如,利用对方的好奇心,发出企业官网的网址请对方观看,或者列举产品的具体功能优势,请对方上网搜索了解,或者直接邀请对方加企业的QQ好友或者微信好友等。这样,漂流瓶交流方式的不便得以抵消,在新的沟通平台上,双方的谈话能够进一步获得推进,从而保证营销成功可能的继续进行。

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