微商操盘手曾钧分享:微商品牌故事不应过于强势

即使在普通传播平台上,微商操盘手曾钧认为强势的品牌故事也经常是游走于吸引眼球和限于失败的边缘,而微信平台上,由于存在必然的封闭性、内部性和广泛即时性的特点,过于强势的品牌故事将更容易造成受众的负面感受,甚至引起与初衷相反的效果

例如,过分强调产品自身的某种特点,暗示或直接指出相似产品在这方面的不足,会让人感到故事中过分强大的企业自我意识;过分肯定地夸张某些逻辑关系,而不让用户有思考和接受的逻辑,如“爱她就一定要买× × × “、“再不购买× × ×你就落伍了”、“ × × ×产品,改变你生活的希望”等,虽然在传统媒介中起到的效果或许不错,但面向微信用户这些充满自我意识、擅长信息收集、喜欢独立思考、追求个性释放和关系平等的群体来说,所能产生的作用就相对寥寥了。从这个意义出发,品牌故事尽量设计和包装得具有亲和力、理解力、更加客观,从而能让微信用户接受,这是营销团队需要特别注意的事项。、

微信的功能再全面、前景再优秀,但如果不能帮助企业实现充分的利润,创造可以持续发挥效用的盈利模式,微商操盘手认为也终究只是普通用户手机中的一项应用软件而已,无法吸引更多的企业用户。正因为如此,在微信营销的时代,企业将更为注重开发微信平台上多元化且内涵丰富的商业模式,其中前向收费(面向具体消费者获取利润的模式)成为占据重要位置的盈利模式。

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