微商操盘手曾钧:微商品牌方要善于抓住成功故事

同其他平台传播的品牌故事一样,微商操盘手曾钧认为微信品牌故事也需要具备充分的真实感、个性和侧重面

首先是真实感,真实感并不是指故事必须真实发生过,而是指故事应该符合企业运行和产品销售、使用过程中的必然逻辑。例如,该IT 杂志的爱情故事,看似同计算机主题本身并没有太多联系,但故事中无论“借还杂志发生的爱情”、“图书馆里的偶遇”,还是“帮女同事修电脑”、“约会时带一本杂志打发等待时间”的桥段,都显得真实可信,富有生活感

其次是个性化,过于恶俗的题材和主题已经被炒烂,就算再好的包装也难以让这些故事显得富于打动力。例如“贫苦青年励志成为千万富翁”、“情侣因为误会差点分手幸亏某件产品起作用”、“通过购买产品表达孝心”之类的故事,虽然其本身或许有着不错的情节感和一定的正能量因素,但与品牌结合后,经常显得过于俗套,令消费者无从记住。

最后是侧重面,品牌故事有必要抓住品牌的某个特点而加以深人挖掘,希望品牌故事面面俱到,能够通过一段故事将企业整体风貌加以突出,是很难成功的,反而会让故事显得过于庞杂凌乱或者不知所云。尤其在微信这样的平台上,更有必要通过醒目的图片、凝练的标题和隽永简短的文字,来产生故事的独特吸引力,而不能给客户带来“灌水”的错觉。

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