美肤汇巧妙使用微信进行电商营销所创造的经典案例

“美肤汇”是第一家进人微信平台的垂直电商网站,当微信用户们在平台上添加过美肤汇的账号后,会发现自己的账号界面上出现了“美肤汇会员购物专区”。而微商操盘手曾钧发现当他们选择点击进人后,可以自行选择商品,并在决定购买后,关联用户的手机号码。之后,客服人员会拨通手机,询问用户的手机地址,并确定购买意向,随后,企业将安排发货,并采取货到付款的形式来完成支付。

这样的一套流程,充分体现了电子商务和微信相互结合的时间可能。不过,这只是“美肤汇”利用微信进行电子商务的第一(见图2.2)。

2012年12月10日,不少微信用户发现,自己收到了来自“美肤汇” 微信号发来的两条消息,消息只有简单的一个英文单词”test”(测试)。正当用户们莫名其妙之际,一个多小时后,他们又收到了来自美肤汇微信号的另一条讯息:

恭喜您,您是美肤汇“今日活动”中奖用户,今日收到美肤汇3条 “test”的用户,可获100元“美肤汇”现金券(无消费限制);收到两条”test”的用户,今日22:00前,在“美肤汇”微信商场成功购物,将在百元礼包的基础上免费获赠16cmQQ公仔1个;收到一条”test”的用户,每人获赠价值78元的韩国原装正品Skmfactory面膜一套。时间有限,速速行动哦!

几乎每个添加了“美肤汇”的用户,都仅仅收到两条”test”讯息,因此,他们想要获得充满吸引力的百元代金券,无疑要通过消费来达成目的,而代金券本身,又需要进行更多消费后才能使用。

无疑,这次三条讯息连续发送的例子,正是美肤汇巧妙使用微信进行电商营销所创造的经典案例。

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