微商开展竞赛活动,调动消费者积极性-优士圈微商操盘手

优士圈微商操盘手建议利用竞赛活动提升消费者对企业关注的积极性,就是利用客户好胜、虚荣和竞争的心态,通过激发他们展示自身的聪明才智来赢取相应的奖励,从而达到企业营销目的。

在传统竞赛活动营销中,为了让竞赛能够真正激发客户的兴趣,企业一般通过设置较高的奖品或者依赖于现场互动的精彩热烈来推动气氛,从而直接推动客户的购买欲望。当然,如果竞赛活动并不以购物作为参赛的必要条件,则可以用参赛的众多人数来营造出充分热烈的声势和气氛,并通过竞赛内容的设定、奖品的展示或竞赛名称的宣传等,使客户能够更加熟悉企业的品牌,甚至吸引更大众的传播媒介来对竞赛本身进行推广和报道,从而传播企业和产品的知名度,起到充分的广告作用。

2013年年初,优士圈微商操盘手发现龙旅行网通过自定义回复借口开发的插件,将客户答题赢取奖品的模式引人到微信之中,这种模式采取了客户答题闯关后获得奖品的方法,向每天回答正确答案的微信好友发放几分,并根据最终积分从高到低排序,送出丰厚大礼。

图2.1艺龙旅行网的微信活动

该竞赛活动在微信公众平台推出后,每天参与互动答题的微信好友数量高达50万、60万人,同时,艺龙旅行网的微信订阅用户也同步随之增加了数万人。当然,基于微信平台进行这样的竞赛活动,其资金投人也显然比起传统竞赛活动或微博竞赛活动少得多。可以说,艺龙旅行网的这次活动是相当成功的

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