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微电商操盘手曾钧:说说传统行业转型升级的那点事儿

现在,我的微信上每天都收到很多的传统老板,跟我聊,跟我问,我的这个产品、这个行业适不适合转型微电商,还有我的这个年纪、我的这个能力,适不适合做微电商。

在回答这个问题之前,靠谱的我想先问各位老板两个问题:

1.你所在的行业状况如何?

2.你个人的经营状况如何?

微商操盘手曾钧觉得,已经在看这个文章的人,无非是两种情况:

1.目前的生意、市场不好做,想转型升级;

2.目前的市场整体还不错,但是直觉告诉自己要警惕,要提前谋划了。

所以我就很实际地分析一下,转型有没有必要。

做生意嘛,无非是投入产出比,无非是开源节流。

先说说节流:当前的各项成本支出,只会有增无减,人工要钱吧,房租要钱吧,而且这些成本只会不断上涨;节流基本上难以突破。

那再看下开源:提高收入,增长业绩。看看你的门店、你的实体店,每天都有多少的人流量,经常顾客还没有服务员多。偶尔来的客户,也可能就是逛逛,甚至看看你的价签,再对比下网上的价格,然后就走了。偶尔你搞搞活动、降降价格,比网上还便宜,但是,人家还是不买?!开源,基本不见成效!

为什么会出现这种状况呢?很简单的道理:市场变了嘛,消费者也变了嘛。大部分的人养成了网上消费的习惯。所以,你转型,不是你要不要的问题,是市场倒逼的。只要这个生意,你想进行,你就得顺应时代的变化。

转型势在必行!说不好听点,就是不转型,只好等死关门。这个结果是我们谁也不愿意看见的。

所以,不要问我适不适合转型,你先问问自己要不要转型,想不想活下来,要不要做得更好。

好,现在既然要转型。那转型什么?电商还是微电商?

现在的成熟商业模式,基本就是线下实体、电商和微电商,还有就是三种模式结合,是我讲的终极打法:三模合一,打通线上、线下,形成闭环。

先说,转型电商。当要投入一大笔支出。再做独立的淘宝个人店,没有流量,没前天猫、京东都是很大的平台,你进驻首先要交一笔大额的平台管理费,然后也是一堆的竞争者,基本上不确定赚钱的情况下,有黄钻,消费者也不会买单。在这些平台上,所有流量都是平台的。你只有给第三方平台不断地交各种费用,才有可能导入到你的店里面。而且,这个流量永远是平台的。转型电商不是不行,但是目前有更轻量化的选择。

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那微电商是什么状况?

首先,微信用户目前超过8亿了,这个数字还会上涨。然后大家泡在微信上的时间平均每天好几个小时。

有人的地方,就有流量,就有市场。所以你看,现在你在朋友圈里会看到大牌广告还有习大大跟全国人民问好。微信市场,不可估量。

做微电商,并不等于做微信,并不等于在朋友圈刷屏。

但是,先说这一个小小的微信工具,就可以给你带来很多的改变。你思考一下,如果所有进你店的客户,无论买没买东西,都加到了你的微信里面,并且对你很认同,甚至是你的粉丝,你偶尔做个活动,他们是不是有可能向你买东西。如果一个人买了,满意了,是不是有可能推荐给他的身边的人。有一个理论说,90%的顾客是在与你接触了4-12次之后,才会跟你下单的。而如果你只有一个门店、或者一个电商平台,你怎么有机会,和你的顾客接触4-12次,但是,有了微信,一切有了可能。

今天就扯到这里。自己的一些观点,抛砖只为引玉。也欢迎各位拍砖。

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