一、提供超越客户期望值的产品：

微商培训导师建议不管是直营模式，还是代理模式，要想做的好，都要提供超越客户期望值的产品。

比如某微电商化妆品品牌，就把零售价降低，把产品成本升高，做到了物超所值。

而且在动销打法上，也是把体验装用到极致，99元可以得到一大包效果非常好的体验装，这99元几乎就是产品的工业成本再加上运费，从公司到代理商都不能从中赚钱。

所以顾客用了体验装，就能感受到这个产品到底如何，所以也就再回产生复购了。

直营模式也是一样，要想做好，得提供让客户满意的产品。

二、不要做风险大的产品

微商培训导师认为微电商直营模式之所以有风险，是因为一些做直营模式的人做了一些风险大的产品。

像是：风水、资金盘、男性用品等，这里面会含有一些诱导成分，极易被定性为诈骗。

三、产品与模式哪个重要是一个伪命题

好的产品可以延展你公司的生命周期。

而销售技巧、销售话术就是你的模式。

两者是等同的，不可偏废。

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