微商怎么招代理

80后互联网营销达人格格微信 1297631023 欢迎加我学习交流专业微信营销专业知识

其实微商和淘宝一样,同样属于电子商务,只不过销售平台和渠道不一样。有过淘宝运营经验的人应该都知道,淘宝运营最关键的四个点就是货源、流量、文案和客服。这四大要点就像是一张桌子的四只脚,支撑着整个淘宝店铺的正常运营,缺一不可,少了任何一块都会严重影响桌子的正常使用,甚至导致桌子直接坍塌。

微商也是一样,货源不用多说,不管是一件代发还是代理囤货机制,都要确保货源的正规和可持续供应;流量也就是微商常挂在口头的加粉,文案即是朋友圈内容展示,客服也就是与客户的一对一交流沟通。

那么问题来了,为什么还是卖不出去货?
原因就在于90%的微商其实根本不会沟通、不会聊天。微商说白了就是销售,所以我们所有的聊天话术与沟通技巧都需要有一定的针对性和引导性。根据笔者长时间的实践研究,发现所有的微商买家在品牌辨识度、是否正品、价格三个方面顾虑最多,这三点也是直接影响购买和成交的主要因素。如果我们能够完美的解答客户关于这三点的疑问,成交那就是顺其自然信手拈来的事情。

我是格格,80后微营销讲师一枚,微信 1297631023 欢迎加我学习交流专业微信营销。

1.这个品牌我从没听过

微商品牌大多数没有知名度甚至很多都是近一两年拔地而起的野鸡品牌,信任度更低。不管是零售还是招代理,我们一定要对自己的产品品牌了如指掌。包括生产厂家、品牌代言人、品牌历史。一方面是给客户以信任,另一方面增加自己的专业度。否则,一问三不知,谁会买你的东西?示例:顾客:“这个品牌我从没听过”错误应答1:“不可能,我们产品电视上有做广告的。”这样说,就等于在说客户不关注媒体,不关注电视广告,这样在顾客听来,就会觉得你在暗示他无知。错误应答2:“我们是新产品,您不知道可以理解。”这种说法是在承认品牌影响力不大,没什么知名度,这样也会致使顾客不敢信任产品,无心购买。分析:遇到这种情况,切记不要去和顾客正面冲突纠缠品牌的事,而是要勇于承认品牌宣传力度不够或者直接承认是新品牌。主动给顾客找台阶,不再纠缠于顾客为什么不认识这个品牌这个问题上,在认同顾客的基础上,然后进入产品推介过程。介绍产品专利、品牌背景,如果有知名代言人一定要提到,明星的辨识度和影响力远胜过一切背景。正确应答:“这样啊,可能是总部的宣传工作没有做到位,真的很抱歉。不过没关系,今天刚好可以先了解一下。我们这款品牌是###代言的,已经卖了5年了,最大的特色就是……我觉得你现在的情况特别适合这款产品…..”

2.你的产品是正品吗

相信大多数人都有淘宝购物的经验,在互不相识的互联网世界确实很难产生信任。而且目前微商80%产品属于护肤品类,用在脸上的东西每个女人都不会马虎。所以关于是否正品的顾虑尤其重,可以说是影响顾客购买的第一因素。关于正品的问题,千万不能逃避(前提是你的产品必须保证是正品,否则欺骗只会让你逐渐失去信任)一定要正面解答。有授权证书的可以直接拿出授权证明,没有授权证书的也可以出示其他正品来源信息。示例:顾客:你的产品是正品吗?有什么证据可以证明是正品?错误应答1:“我们的产品绝对是正品,不可能卖假货。”没有用实际证明来解除顾客的疑问,语气太过强硬其实并没有什么说服力。错误应答2:“我们质量不会有问题的,我们是大品牌,正品保障”这样回答之后,当客户问出第二句话“万一有问题怎么办?”不少微商就接不下去了。被顾客带沟里去了,销售最大禁忌就是被客户牵着鼻子走。真正牛逼的微商都是在无形之中既解决了客户的疑问又能够将客户引导到非买不可的心态上去。正确应答:“亲,你以前是不是买到过假货啊?因为这款产品其实我自己也是在用的,所以很注重产品质量问题。所有的产品都是我亲自使用过效果好保证正品渠道,才拿出来卖的。毕竟微商很多都是回头客,买了一次又一次…..

3.能不能便宜一点

不管是零售还是招代理,价格都是影响顾客购买的最大因素。一般问价格的人有以下几种心理状态:1.认为你的产品价值与价格不相符合;2.以前买过同类产品比你的便宜;3.经济承受能力与你的产品价格有差距;4.认为你的同行卖得更便宜。不管是哪一种情况,只要客户问道“能不能少一点、便宜一点”的时候,我们千万不能直接回复“不能”。首先,很多客户其实只是随口问问,对产品其实还不是很了解,只是看了个大概。客户没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。其次,说“不能”强烈的拒绝会让人非常反感心理不舒服,也就失去了继续聊下去的欲望。正确应答:当遇到这种问题的时候,要把关于价格的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判就会比较被动。此时钱在客户手里,而微商的优势是产品,因此我们要让客户充分了解产品。让产品的功效吸引她,只要产品物有所值能够解决他的痛点,不怕她不买,当然也不能在客户面前太骄傲。另外在此时也可以主动提出赠送赠品。不管是在线上还是线下,很多冲动购物其实都是被赠品的附加值所打动,甚至很多时候我们不是为了产品去买产品,而是为了赠品去买。因为赠品会让人觉得物超所值,捡了便宜。赠品其实就是利用在购物中人人都爱贪便宜的心理特点。

当然,作为微商每个人遇到的情况可能不一样,但是万变不离其宗。微商归根结底也就是销售,做销售就是要懂得融会贯通懂得通过语言来推断人的心理,然后一一作答解决客户的顾虑和疑问。所有的聊天谈话抓住痛点,有理有据,不卑不亢,再加点俏皮幽默活跃气氛,成交其实已经不远了。

头一段时间我们介绍了如何引流,今天我们介绍如何推广。目前关于朋友圈销售都有这几种情况吧:

情况一,几个品牌的几个产品,像是杂货店。

朋友圈乱七八糟,什么都在卖。今天还在卖衣服,明天就开始卖零食,后天又卖面膜。

1、多产品,代表每一个产品你都没法进入核心,没法拿到足够低的价格,从而保证利润率。

一般要拿到较低的拿货价,都有拿货量的要求。很多做”杂货铺“的微商,其实做的都是一件代发,利润率低的可怜。多而杂,反而赚不到钱。这一类人,其实很多都是新手,完全不懂微商,又不敢投入。

2、多产品,无法聚焦客户

朋友圈好友数量其实很少,多产品导致你的”店铺“无法聚焦,给人定位是很模糊的,带来的结果不是转化率的提高,反而是降低。这种多产品的经营,从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因),但恰好是微商最大的一个短板。

所以,对大部分微商来说,要么聚焦一个品牌,要么聚焦一个概念。但是聚焦概念(比如护肤,比如养生),操作起来的难度相对比较大,投入的金钱成本(主要是拿货和客户培育)也很高,并不适合。最适合的,其实还是跟紧一个品牌。现在感谢大家选择了我们家,我们一定会用尽所有力气,带领大家如何学会做徽商。

情况二,不停地刷产品介绍,特别容易眼晕,让人产生厌烦感。说不定随时都有可能被拉黑。

首先最基础的需要检查自己账号是否有做到以下几点?

1、保持自己的辨识度。怎么做?(名号一定要响亮,头像要醒目,背景,签名的一定要做好。这样你加人的通过率也会很高)微商的大忌是经常换头像改名字。(有些客户很可能只是记住你名字或者头像,如果你换掉,他们很可能就找不到你)一直用一个头像能保持你在他们心中的形象。

2、微信名字要让人印象深刻,这样不管是客户还是其他人,都能很容易的找到你。最好是自己团队的头衔和产品和名字的结合,一来可以宣传自己,二来形成风格。

3、头像尽量用自拍或者自己真实的照片,这样会让粉丝觉得你很真实,会感觉在手机的另一端是一个跟她一样活生生的人,而不是一个只做生意的冷冰冰的号码,信任感也会增强。

4、签名语言可以用一些激励语,不仅是提醒自己,也是让别人看到有热血沸腾的感觉。比如“人的成功是被冒险逼出来的”、“对于强者而言,碰到的每一件小事都是一个机会”“没有做不好的事,只有做不好事的人!”

5、背景图不要放一些无意义的图片,可以放一些仓库图片,授权证书,产品的质检证书等。这样可以提高你的可信度。

朋友圈的经营是根本,打造好你的朋友圈,这是成交的第一步。那应该怎么发朋友圈内容呢?

1.晒风格,这是你自己的朋友圈,不是别人的。很多刚开始会模仿上家发的一些文案和图片,开始是可以这样做的,但是慢慢你得形成自己的风格,千篇一律的东西有谁会看,你要展现出自己独有的风格来,不管是乖乖女,女强人还是其它什么的,总之朋友圈一定要有自己的风格。以及自己认可的事物事情,达到同类人的认可。

2.晒品牌,也就是你产品的独特卖点,最能打动客户的地方。因为客户选择你大部分是因为你与众不同,你的产品跟别人不一样。独特性这个词在互联网时代越来越重要,而品牌就是你的个人标志。

3.晒反馈,都听过王婆卖瓜自卖自夸,你自己说好,谁会信呢?自己说的十句好,还不如客户的一句来的有用,客户的真实反馈是促成交最有利的手段。所以要多收集成功案例。

4.晒咨询,这个可以适当的放一些出来,增加你的可信性,让客户觉得你确实是有在销售产品的。

5.晒代理,这个是肯定的晒的,如果你不想一直做个小微商的话。你想做大做强就必须晒代理,和代理卖货的成绩,这样别人会觉得你是一个很厉害的,才能吸引更多的人来做你代理。

6.晒授权书,我们一般都商场买东西都会有产品资格证书。做微商也一样,因为是在网上卖东西,晒授权书更能展示你的实力,增加信任。这样不管是对零售还是招代理都有很大的促进作用。并且随着你的级别越高,这样的强度会更大。

7.晒团队,团队是展示你实力的另一种方式,适当的晒下平时团队的一些活动,比如年会、聚餐合一些展览会、博览会之类的,也让客户知道我们是有强大的团队做后盾的,是有足够的实力的,跟着我们做没错。

8.晒生活,这样的方式是为了增加可信度,别人看到是真实的你。还可以发一些生活段子,与大家互动,增进感情。

9.晒培训,进了团队之后记得要晒下团队的培训,让人感觉你的团队是很负责任的,跟你做可以学到东西,可以成长。

10.晒忙碌,这样可以向客户还有代理传达一个你的产品卖的很火的信号,以吸引更多的人购买。比如你的一些晒单图、发货图、晚上还在培训、学习的图片。

11.晒与大咖合影。这就是所谓的借力,借助有实力的人的力量来提升自己壮大自己。

12.晒进步,可以晒下自己每个月的销售额,让代理看到你每个月都在成长,跟着你更有信心,也从侧面反应了你的能力。

关注“微营销学习班”,成为互联网+时代的微营销高手!


我做微商将近两年,现在月收入已超过3万元。大概是我做的小有成就,一些做微商的朋友经常向我请教怎么推广的问题。今天我结合自己的情况,给大家做一些经验分享。

1、有哪些推广渠道?

我们都知道在互联网也好移动互联网也好,流量是至关重要的。没有流量何谈销量。

一般的引流方式包括发朋友圈,QQ群,微博,论坛、贴吧、QQ空间、博客、甚至附近的人、漂流瓶等渠道。

如果能把这些渠道都做好,流量就可以达到一个小的规模。在推广中各个渠道要有所侧重,在投入少、效果好的渠道上多花精力做深做透。

我刚开始做微商的时候,经常在朋友圈里刷屏发广告,做了一段时间不但没有效果,还引起朋友的反感。我也尝试过加很多QQ群去发广告,大家一定也有被群主踢出群的经历吧,投入不少的精力效果也有限。

后来我总结了下做微商推广的禁忌,大家一定要记住:不要刷屏;不要只发广告;不能没有互动;内容不能空洞;如果犯了这些禁忌,一味盲目的推广自己产品,就是自杀式营销!

2、推广到底要怎么做。

你不为用户着想,用户就想不起来你。分享有价值、有实质的内容,是根本方法。

我想这个应该是必然的,没有价值的内容用户甚至根本都不会读完,更别说分享转发。有价值就意味着要有能对自己或他人有帮助的东西,比如生活小常识、比如旅游攻略等等。我做美容和母婴产品,所以我也经常转一些育婴宝典,美容化妆和减肥的文章,效果都不错。

只发热门文章、好文章如何做我的广告推广呢。答案是在热门文章、好文章中插入自己的广告,然后再把该文章转发分享到朋友圈、微博、QQ群、贴吧等渠道,来扩大我们的产品推广。

这里给大家推荐一款微信营销工具“微客湾”,微客湾不是手机软件,无需下载安装,使用非常简单方便,只需要先关注微信公共号“”就可以使用了。通过微客湾的服务就可以在任何一篇热门文章中任意位置插入自己想宣传的产品广告(比如自己的微店、网店等,图片、文字格式都支持),然后再把已经插入自己广告的热门文章转发到朋友圈、微博、论坛等等推广渠道,这样大大提升了产品的曝光量,增加产品销量。并且,微客湾还免费提供了广告效果统计功能,非常适用!

我是格格,80后微营销讲师一枚,微信 1297631023 欢迎加我学习交流专业微信营销。

点赞
推荐阅读:

发表评论