马宁奔:从微商招代理套路,看透成交本质

上周参加了一个线下课程,聊天中,一位同学说道,她去年代理了某个微商品牌的化妆品,囤了几千块钱货,到现在还在家里放着。

问及她当时做微商代理的动机,她说,业余时间挺多,闲着没事,看到人家(上家)每天刷朋友圈能赚很多钱,就想试试,于是花几千块钱拿了批货,结果……你懂的。

没多问,因为这种事情太常见了,被别人“忽悠”着去做某个“看起来很赚钱”的项目,结果自己去做了,才发现根本不是那么回事。

比如,以前那些微商团队招代理,套路极其简单,大家也都知道,就是在朋友圈晒旅游,晒房,晒车,晒收入,简单粗暴。

不管是真假,反正总有人相信,总有小白入坑。

入坑了,发现自己卖不了货,浪费了几千块钱。

微商卖的是什么?你以为是卖产品,实际上

微商卖的是赚钱机会微商卖的是赚钱机会微商卖的是赚钱机会

老大起个盘,吸引一波想赚钱的人,帮他卖货,能力大的代理能卖的出去。没能力的小白,毫无办法。

或者干脆是,大代理通过招小代理赚钱。小代理,招不来新代理,也卖不出去货,毫无办法。

好,透过表象,来看本质。

假如,你成为了某微商的代理,实际是,你被别人成交了,因为你帮人家卖货去了,对不对?

那么请注意,你是如何被成交的?这是关键,这是核心。

答案也很简单,就是,人家朋友圈晒出的那种,成为代理后的高收入状态,自由美好的生活,是你所想达到的!

简单说,就是,你相信你成为代理后,能够从当下状态达到你的理想状态。

这是你成为代理的本质原因,也是成交的本质。

好,先暂时打住。

明白了你是如何被成交的,再看看你是如何去成交别人的。

成为代理后,一般人是怎么卖货的呢?

刷屏呗、群发广告呗。

到现在,很多人依然是这样在卖,我几乎每天都能收到各种群发广告。

而这些人打出的卖点是什么呢?全部是产品的功能!!!

看,我的产品质量多好,物美价廉哦,都是这种。卖产品就是卖产品的功能,思维一直转不过来弯。

从上面微商招代理的案例,就能看出:

成交的逻辑,不是卖给客户一个多么好的产品。

而是,帮助客户从当下状态达到理想状态。

当然,不是让你去骗人,而是在你的产品基础上,设计出一个更有杀伤力的成交主张。

大多数产品,卖不出去的原因也很简单,成交主张太差!

卖培训卖咨询,不是卖给客户你的服务,而是客户能达到什么样的结果。

卖健康产品,不是卖产品和你的服务,而是客户的健康。

如何设计具有杀伤力的成交主张呢?

很简单,按照“帮客户从当下状态达到理想状态”这个逻辑,来设计你的成交主张。

第一步:定位根据需求,把客户的理想状态说出来,就是你的定位。

第二步:推广解决方案提出能够帮助客户快速、高效达到理想状态的,解决方案,并持续推广。

具体如何操作呢?

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