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微商操盘方案:社区水果店用微信年入百万

  这个生果店在我们小区,是本来的售楼中心,后来一部分用来做幼儿园,其他几间租借出去做了小商店。这个生果店就是其中之一,有150平米,首要运营进口生果。周围的幼儿园也接纳邻近几个小区的孩子上学,几个小区总户数加起来有7200多户。微商操盘方案:社区水果店用微信年入百万

多家微商品牌顾问——曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,一线微商实战操盘手,拥有多年、多品牌操盘经验,已成功帮助中国3200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微电商。曾钧推荐导师微信号:gcd6258,今天开放3个免费辅导名额,一对一的帮你优化模式、打法、策略。需要帮助,加她微信,请务必珍惜。

  办法很简单,就是经过微信,选用免费战略。做策划这些年,免费战略是我用的最好的手段。用的好威力巨大,用的失利可能会带来负面影响。
  最开端,我们印制许多精巧单页,单页主题就是“进口生果免费吃”。
  单页上我们不写几号楼,直接写某小区幼儿园近邻。
  也不写赠送的生果价值多少钱,直接写店内价格多少钱。
  然后下面印上生果品类介绍,都是进口的,以及一些国产的闻名品种。
  最下面就是个人微信二维码,扫码免费送吃一个进口苹果或一个火龙果。微商操盘方案:社区水果店用微信年入百万
  这儿就是吸粉,一同这儿也是对人道有很强的把握。为什么不写地址而是直接写幼儿园近邻?由于人都懒,人也很少重视他人是几号楼,你只需通知他幼儿园,他就知道地址了。为什么不写价值而是写价格?由于价格给人的感觉是真金白银,价值就感觉有些虚。为什么一个生果也要送上门?由于人都有虚荣心,爱面子,不会为了吃一个生果丢面子跑到店里来拿。
  这都是对人道的深入把握:疑、贪、慢。用现代营销的的话说就是:贪婪、虚荣、置疑。
  刚开端老板娘说不可,这样送会把店送关闭,由于进口生果本钱蛮高的。我说如果不送的话,你的店半年之内必关门。她问为什么,我说没客人来你还不关门吗?现在冷冷清清,一天能卖几斤生果?开掉工资和房租,你现在肯定是贴钱的。
  后来我把整个思路给他讲了,当然也有鼓动的成分,好让他快速下决议。最后她说横竖生果卖不出去也会坏,不如在坏掉以前打打广告也能够。她这也是无法之举,也还算想的开。
  其他几个小区有的门禁很严,首要就从门卫开端送。自从门卫吃了生果后,也变得熟络起来,加上都是邻近的街坊,也没有什么大的阻止。
  接下来就开端发单页,连续发一个月。
  早上守在各小区门口,逢人就发。趁便说一句,店就在周围小区幼儿园!只需扫微信就试吃送火龙果或许苹果,都是进口的。早上6-9点3小时,下午5-7点2个小时。店里只留一个店员就能够了,横竖现在也不忙。微商操盘方案:社区水果店用微信年入百万
  邻近还有其他小学,把握上学放学的时刻,带上几箱生果也去发也。我们邻近的两个小学是业主才能去上。是我们当地闻名高中附小。这样,单页和生果就送到了业主手里了。
  有的时分为了变变把戏,还会一同收购一批棒棒糖,合作单页,一同发。有的家长不感兴趣,孩子却想要吃糖,没办法,家长就扫一扫,收取一个棒棒糖和生果。有时分同一个家长第一次第2次都不感兴趣,后来见面次数多了,也觉得不好意思,干脆也扫码了解一下。
  就选用这种最笨的办法,最开端的高峰期,一天能有100多人加老友,后来少的时分,也有三四十人,都是陆陆续续的。一旦有了粉丝老友,微信里的营销动作也就开端了,后边会讲到详细动作。单页发了20多天的时分,老板娘一看作用不错,问我还有什么更好的招,我通知她别急,后边再引爆一次。
  每个自动加老友的人,我们都会问客人详细地址,喜欢什么生果,补白下来,然后约好时刻送过去。那段时刻店员挺苦的,有时分刚刚从一个小区回来,接着又要去一趟。
  就这样送了一个月,现已有了2000零几个粉丝,送了本钱有5000多块钱的生果。微商操盘方案:社区水果店用微信年入百万
  接下来就是经过微信来营销了。
  这个微信号里,都是精准粉丝,都是用一滴一滴的汗水攒出来的。有了这些原始客户,我后期用他们进行了一次强力的裂变,作用好到爆!
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  对现有的这些粉丝,我们每隔3天群发一次软促销。从来没有硬推过,只是在朋友圈发布一些生果相关的常识和利益――招引他们,而不是硬推。每次发送的内容都是关于某个生果的优点或许优惠信息,能够点开我的朋友圈查看。
  这儿也是人道,你硬推他人会屏蔽你,甚至删掉你。你用有意思的论题来招引,他们就会感兴趣。这儿就是人道的嗔,你不能影响到他人的作业和日子。
  比方,我们会在圈里发布一个切开的火龙果的相片,很诱人的,合作一段文字:常吃火龙火会让体质变成弱碱性,生儿子的几率很大哦。
  比方北海道樱桃,放两张带有水滴的樱桃相片,合作文字:吃这个樱桃的作用比玻尿酸还好,强力补充天然VC!微商操盘方案:社区水果店用微信年入百万
  吃澳大利亚樱桃的小孩子会比其他小孩愈加聪明!
  不同的生果,有不同的作用,总能打动一批人。哪怕你想不起来吃这个生果,我就经过发布诱人的图片合作文字,来发明你的需求。
  有时分我们偶然也会发布一些荤段子,但不显露。比方:我去!这个苹果比我的胸还大!或许开开打趣:某某客人卖了一个大榴莲回去,第二天精力倍儿爽。近邻老王由于没有带生果回家,竟然跪了一晚上搓板……
  你知道吗?这样的案牍发出去,总会给人的嘴角带来一丝笑意,让他们从千丝万缕的作业状况中轻松一下。这些场景化的的文字,能够让人幻想出场景,人们很简单对号入座。由于70%的人归于视觉性,一旦你打开了他的视觉系统,他的脑袋里马上就会呈现某个了解的场景,你就被他招引了,接着,兴趣和想买的愿望也就产生了。
  这儿也是人道,心情决议思想,思想决议举动,举动决议成果。国外许多大师的群控术,就是这个道理。
  其他,这位老板娘也是一个很懂得日子的人。除了发布生果,她还常常把自己包装的时而逗趣,时而时髦高冷,很有逼格。有时分也会发发进货的场景,店里作业人员的作业照等等。这样做,能够找回老朋友的感觉。这样就能找回了解感和消费安全感。
  我们每个月会搞一元夺宝游戏,发到圈里,然后再群发通知,限定参加人数。只需未来7天来店选购恣意生果再加付一块钱,都会取得一个号码。把一切取得号码的朋友加进一个群里,比方我们凑够了200人,也就是200块钱了。那么在周日,我们会进行现场抓阄,录制抓阄进程的小视频发到群里,抓到谁的号码,谁就能够得到200元的生果。微商操盘方案:社区水果店用微信年入百万
  这一块钱,能够充分调动客人的参加热情,他会时刻重视发展,由于我们都在一个群里,开开打趣,聊聊家常。这些人真的是为了中奖吗?未必,这是一种等待,一种参加感,好玩又影响。
  这儿体现出人道的另一面:别致、猎奇、影响、参加感。这1块钱,能够拉近你和一些生疏客人的联系,真实的游戏直播会让你们的联系瞬间破冰。
  前面说了,这老板娘问我还有什么好招。我到后期通知她,有大招,看你敢不敢玩。意图就是让粉丝裂变,让他们帮你转介绍更多客人来。怎样裂变?情感+利益。
  这儿也是人道,人道的另一个点就是“有爱”,可是爱需求激起。比方我讲有地震了,需求捐款,你可能不明所以。可是我把地震相片和孩子们凄惨的现状发给你,这就会激起你的爱心和同情心,如果你手里有钱,你多少都会捐出一些,这就是人道中的爱。
  我们现已了解了,也了解真实状况,为了给我们带来高兴我们做了什么,为了给我们带来好的生果我们是怎样作业的,一个女性领着几个女孩子起早贪黑打理一个铺子不简单。所以你只需动动手指转发一下,通知其他朋友有一个好玩的生果店,也不是难事。可是总得有利益引诱,否则新的客人为什么要来呢?微商操盘方案:社区水果店用微信年入百万
  所以,我们推出了转介绍的建议:
  帮我们约请10个老友加我微信,我就会送你一个免费卡,这个免费卡约定在某月某日,你能够免费收取价格60元的生果,并且在免费日之前的这段时刻,你购买生果一概88折。一同你介绍来的这位老友,也将免费得到60元的生果。这都是以你的名义赠送的。
  我们编写了话术,只需客人直接转发给朋友就好,我们会做好补白,记载是谁介绍来的,便利后期表示感谢。
  规划这个免费卡,除了让客人对免费那天充溢等待外,还会影响他们在等待期间屡次来店买生果,他们会持续重视店里的状况,群里的聊天论题也愈加火热。
  这儿利用了人道的爱、贪、痴、虚荣
  大约只要了十几天的时刻,作业微信上又增加了1500多个老友。这就是粉丝裂变的作用。店里的生意持续照常运营,营销活动仍然在持续。后来客户的需求越来越多,店里还开发了鲜榨果汁、送货上门等增值效劳,也是一笔不小的收入来历。微商操盘方案:社区水果店用微信年入百万
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