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微商朋友圈搞活动方案?这样打广告让你发圈就出单

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言归正传下面我们来说说微商广告那点事,2017年相信很多小伙伴听到看到最多的就是告诫你们:不要再刷广告了,不要再刷屏了这样下去是不会有出路的。嗯,一点没错,只知闷头刷硬广确实不会有出路。微商是零售业的第五次革命,是以人为本的社交平台,如果你不学习洞察客户,了解客户的需求,而是走淘宝电商以流量为王的模式,不用我说,你自己收益如何你最清楚了!微商朋友圈搞活动方案?这样打广告让你发圈就出单

那么我们做微商不发广告别人知道我们是干啥的呀?无广告不微商嘛,广告当然要打,关键是看怎么打,我们团队的人我都要求她们修练到打没有广告的广告的境界。懂了吧?就是别出心裁地打广告,有广告却看似无广告,软植入,发人们爱看的。

一、朋友圈的文案怎么写人们才爱看?

在写文案之前我们先要知道人们喜欢看什么?电视剧,所有的人都喜欢看电视剧,都不喜欢看广告,所以大家才会去充各种vip去广告,可以想想人家拍条广告付出多少,请高颜值的当红明星,专业的摄影师灯光师,选搭配的场地,再配上应景的音乐,才拍出了这么高大上又唯美的广告,可人们依然不喜欢看,试问你每天复制粘贴有时还连刷好几条的硬广,谁会喜欢看?

人们为什么喜欢看电视剧,因为电视剧有高潮迭起的剧情引人入胜的故事情节。人们都喜欢听故事,故事是抢占客户心灵最有效,最持久的工具。故事具有传奇性,戏剧性而且易于传播。一个好的故事,会牢牢抓住你的客户,激发他们的热情和共鸣,并会通过他们传递给其他的人,从而成为你的营销利器。微商朋友圈搞活动方案?这样打广告让你发圈就出单

用讲故事的方式发广告,是最有效的手段。将你的产品广告通过各种技巧植入到故事中,学会了讲故事你的营销也就好做了。

二、你真的了解自己的产品吗?

为什么我要问这个问题,大家卖的每一款产品都有N多种功效,有的不下十几种,好多小伙们发文案时把所有的功效都罗列出来,生怕别人不知道自己的产品好。客户看了都眼花更别提记住了。要先做好功课把产品所有的功效按强弱等级都列出来,只推主要的功效。在这里送给大家8个字:雪中送炭,锦上添花 只做“雪中送炭”,勿做“锦上添花”。

雪中送炭代表了强烈的需求,解决问题的心态急迫,成单机率比较高。

下面我通过给出8个问题,根据回答问题大家可以更透彻的了解自己的产品。

1.产品的特色和功效都有哪些?(按强弱星级列出来)

2.产品的哪一项(几项)最为突出?

3.产品在哪些方面和竞争对手不同?如何做出与竞争对手差异的定位。微商朋友圈搞活动方案?这样打广告让你发圈就出单

4.产品能够用于哪些场景?

5.产品能够解决客户的哪些问题?

6.产品的适用人群范围?(根据主要功效筛选适用人群)

7.产品的实用效果如何?(搜集自己和他人的使用效果验证)

8.产品使用是否方便?有哪些后续的服务和支持?

掌握了以上两点对写文案有很大的帮助。下面我们来说一下写文案的技巧。

技巧一、故事软植入法

如何把产品植入到文案中呢,人们每天都在重复着相同而枯燥的生活,大家每天都在无聊空虚着都在寻找刺激。那我们写好文案最重要的三个字就是:趣味性,有意思能吸引别人的眼球。把我们在生活中的所见所闻写成一个个有意思的小故事,产品自然地植入到故事中。 家喻户晓的往往都是传奇感人的故事,只有故事才容易让人记住。

说一下写文案的技巧:

①先写标题,概括全文,微商朋友圈搞活动方案?这样打广告让你发圈就出单

标题要明确新颖吸引眼球

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②文案干净整洁一目了然

文案写作时要注意不要写的太长太复杂,尽量用最少最精练的语言描述,让人一看就明白是什么意思。

③将文案编写成有趣的故事

生活中和同事,朋友,家人等等发生的事都可以写出来,也可以多看看电视,综艺,搞笑类的,借鉴到自己的文案中。

④技巧式带入产品

产品根据故事情节自然出现,文案中植入广告我只说他使用了什么,并没有具体说明产品有哪些功效,写作时要避免罗列功效,说教式的方式。避免冷不丁地把广告植入,为什么要说故事,就是为了引导出广告,所以在设计故事的时候要有技巧,通过一个引子把产品带入到故事中,或者影射到其中。让人看了想深究原因:了解是怎么做到的,为什么会出现这样的结果。微商朋友圈搞活动方案?这样打广告让你发圈就出单

⑤最后给客户留一个开放式的结尾,让读者去猜,客户看到这里肯定已经脑补好了画面。

看起来很简单就这五步,但要你提笔就写而且把故事段子写的吸引人,不下功夫很难做到。

最近有不少人来和我抱怨说朋友圈没效果,天天努力刷,但效果却是一天不如一天。我只想说,用心刷和用肾刷是截然不同的,2017是变革的一年,如果你还只知拿来主义,不动脑子不思考,不去了解客户,不做好极致的客户体验,相信你是走不了多远的。

技巧二、利用生活互动打广告

为什么要做生活互动呢?相信大家都听过一个词叫“吃瓜群众”,所谓的吃瓜群众就是默默地在一旁看热闹的人。怎么让这些陌生用户和我们互动起来,聊熟并成为目标客户就靠这个了。

别看平常你微信里的人都不说话,但有很多潜水党,只看不出声,并不是不和你互动,而是没有机会,没有互动的理由。所以我们要给这些人制造和你互动的契机,写生活互动文案呢就是要找出来哪些是潜水党,给他们个诱饵让他们浮出水面。微商朋友圈搞活动方案?这样打广告让你发圈就出单

怎么才能把这些客户开发起来,你要给人一个持续关注你的理由,首先的一个前提是你朋友圈不刷硬广,讲故事写段子,让人有兴趣看。

大家在线下肯定也遇到过好多,某某店转发信息集赞就可以到店里领个小礼品什么的。这种活动人们都非常愿意参加,不用付出太多,动动手指就可以免费领礼品了。人们都喜欢占小便宜,我们也要借鉴到我们的朋友圈。制造一个和客户交流互动的契机,通过段子+福利的方式,别人点赞或评论了,你去兑现承诺的时候就制造了一次与客户的沟通机会。

大家千万不要浪费每一次机会。不要上来发个红包或者要个地址把礼品发给人家就完事了。要多制造聊天话题,回复你了再发红包,这个时候对方肯定是有时间的,再把红包发过去,然后开始各种聊。多做几次活动,多聊几次客户就信任你了成交就是必然的了。

技巧三、学会借势跟热点

把自己的产品和生活中的高频事件或热点新闻相关起来。很多销售达人都会跟热点,为什么要跟热点。因为热点是关注度和讨论度最高的,可以大大增加产品的曝光率。怎么让自己的产品和这些热点相关起来呢?要有幽默感和娱乐精神,青岛大虾是怎么火起来的?这个相信大家都知道。微商朋友圈搞活动方案?这样打广告让你发圈就出单

要学会跟热点挂钩,北京下大雨这件事是不是人们关注度非常高的。那怎么让自己的产品和下大雨相关起来。口碑营销做的最好的一个品牌:杜蕾斯 他们是怎么把产品与中关村下大雨相关想来呢?

有一个小伙子,当然肯定是找了个托,下班在北京中关村,说“哎呀,这么大的雨,我新买的鞋可别弄坏了,咦!幸好钱包里有两个杜蕾斯”然后拿出来套在鞋上,走在水里拍照看效果不错吧。这个帖子太好玩了,人们就喜欢段子手嘛,于是就转了起来,转了几十万次之后,杜蕾斯的官方微博发了一个评价说:“建议您使用浮点型,可以防滑”这成为非常经典的互联网营销的案例。

现在大家就要想办法和楚乔传相关起来,大家都在追剧讨论剧情吐槽什么的。和楚乔传相关起来,大家都愿意看。

先分享这么多吧,经过我们团队的试验,一条文案就出单已经不再有什么稀奇的了!就在今天团队已经有人突破记录,一条文案就成交了12盒。微商朋友圈搞活动方案?这样打广告让你发圈就出单

做好微商并没有那么难只要你找对了方法,学会了技巧,不愁出不了单。

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