微商起盘项目:微商品牌如何塑造产品价值

平时我们在购物的时候关注商品的哪些因素?是不是跟商品价格、价值、品牌、包装、服务等有密切关系。同样在微商的营销中,客户是否会购买我们的产品,很大程度上取决于商品的价值、价格。微商起盘项目:微商品牌如何塑造产品价值

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优士圈认为微商客户选择商品的时候,很大程度上取决于商品的价值,而不是商品的价格。如果客户认为产品没有价值,即使价格再便宜,客户也未必会购买;相反,如果客户认为产品有价值,即使价格贵一点,客户也愿意购买。所以,作为微商,我们要善于塑造产品的价值。

在塑造产品价值的过程中,我们需要将目光聚焦在两点:

第一、产品给客户带来的结果。

一个人之所以会购买某款产品,一定是因为这款产品能够给他带来好处或者能够帮他解决痛点。所以,我们在描述产品价值的时候,一定要让客户知道产品能够给他带来哪些结果,这样才能吸引客户的注意力。

我们要知道客户购买产品的目的往往是为了解决当前的痛点。他们对抽象的结果不是很感兴趣,他们只想知道产品能够给他们带来哪些具体的利益和好处。所以,我们在向客户描述结果的时候,一定要把结果具体化,越具体越好。微商起盘项目:微商品牌如何塑造产品价值

第二、论证结果的营销过程。

当我们把产品的结果描述给客户后,为了进一步的让客户采取购买行动,我们还需要论证结果的有效性。换句话说,我们要向客户证明自己的产品能够达到描述的结果。这个营销过程很重要,是客户最终决定是否购买的关键过程。

在向客户讲述案例前,我们最好先沟通,了解清楚客户的困扰,然后再针对性的讲一些和客户拥有同样困扰的人,通过使用我们产品后实现了某某结果的案例。这里指的困扰不是痛点本身,而是痛点给客户带来的影响。

客户是被什么结果吸引来的,我们就和客户讲述什么结果的案例。讲完案例以后,客户可能会很心动,内心也同样渴望拥有故事中主角那样的满意结果。越渴望就越心动,越心动就越容易采取行动。微商起盘项目:微商品牌如何塑造产品价值

总之,在塑造产品价值的时候,结果和过程同样的重要。我们不仅要把结果描述好,还要把过程论证好。这里要注意的是,我们一定要先卖结果,再卖过程。结果是用来吸引客户,过程是用来成交客户。

《微商起盘项目:微商品牌如何塑造产品价值》

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