微商选什么产品好?微商怎么转型?

亲!当你看到朋友圈里微商朋友天天在晒收入交易图片的时候,你的内心在羡慕吗?微商选什么产品好?微商怎么转型?

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你看到朋友圈里微商朋友天天在晒豪车豪宅吃大餐的时候,你的激情在澎湃吗?

你看到朋友圈里微商朋友天天在晒天南海北全球旅游的时候,你的欲望被带起了吗?

朋友我可以负责人的告诉你不要被眼前的假象给迷惑了。我来讲述下微商的发展历程和现在的环境主要分了这么几个过程

微商是一个自由职业者的天堂,这是一个人生 价值观充分体现的舞台。

一、测试期

2013年我加入到没有“微商”这个代名词的行业,开始别人问我们做什么行业,我会简单的用一句话来回答他“我是通过微信来卖/批发一些化妆品”,这样他一听哦哦明白了,但是会给我一句我更无法理解的回复“朋友干点正事才行啊,别不务正业”,我只能表现出很受教育的表情 回答是啊,我也是当作副业来干。那个时候的微商不是团队化作业,大家都在卖一样的三无产品,也没有标准的拿货价,更没有标准的零售价,我就通过淘宝去加一些在网店出售这类产品的店主,加上微信后去主动推销,只要价格合适基本都能转化,但是那时候的微商没有所谓的粘性和老客户,所有人都是随波逐流,哪家便宜就去哪里所谓的客户与你只有5毛钱的感情!!!!导致消费者在买了以后还没收到货价格已经是买之前的三折不到了利润最大化是那个年代的通用词,大家都在用价格优势快速出货赚取差价。

二、职业期

慢慢的微商进入了一个炒作产品的阶段,PS上去明星的头像就能把5块钱成本的产品卖到上百,卖上一个月产品就死掉了因为没有人关注产品的品质,只关注卖这个产品的人多不多,大家都在跟风 ,这个过程大概过了半年,

三、增长期

微商的洗牌真正开始了,这个时候的产品都是带着正规生产方和品牌方的标识(大多都是新注册的品牌),再去美丽俏佳人做个栏目,这样大家就会感觉明星都在推荐这个肯定能够卖火,这样微商的红利期真正到来了,由于这种炒作确实行之有效,接下来是个产品就会上个栏目炒作一次,这时有一点品牌队伍的感觉了,但是这些队伍的成员还是没有粘性,因为大家都在这样做就没有品牌优势了,所以产品的生命周期也就短暂了。

四、卡位期

接下来有部分较为有头脑的出品方开始添加新的营销元素,这也是微商的有一次洗牌,同时也成就了一大批快速成长的微商出现了“大咖”这个头衔,出一个产品把美丽俏佳人、明星代言这些已经成为“标配”的配置加完后 再用限制代理级别数量的噱头加入进去,这样一来大家有一个紧迫感,就这一个小动作促使这个品牌快速的笼络到了一些抱着几百万、几十万这样的人过来“抢名额”卡位,大家生怕来晚了名额就没有了。微商选什么产品好?微商怎么转型?

五、乱战期

所有的产品都已经利用卡位这个吸引到了代理,甚至有的代理同时是几个甚至几十个品牌的代理商,这样一来优越性就不那么明显了,接下来有些品牌就开始有了新的思路,印象较为深刻的是某饮品在做营销策划的时候找到我,说现在出个产品怎样才能快速的把代理团队建立起来呢?我说了一个点这个品牌记心里了(代理商都希望得到钱的基础上还想获得什么自身满足,那就是“炫耀”),就这样这个品牌利用了2014年iphone 6不在大陆发行的新闻做了一个事件营销,做代理送iphone 6 这个政策一出火爆了朋友圈,瞬间微商人的朋友圈被绝对霸占了,当然这个成功案例很快就被复制的铺天盖地,接下来就是参观工厂、出国旅游、明星见面会、奖金现场派发。。。。这样成就了很多很多出品方,形成了抢人头 互相诋毁的乱战期

六、淘汰期

经过上面几个时期后很多在做线下、线上的大品牌此时洞察到了微商的力量如此可怕,也都争先恐后加入到了微商这个行列,有心品牌赚的盆满钵满,也有做的头破血流真正赚到钱的微商只有高级别的代理,剩下的赚取的只有货物和恼火,就这样真正的微商获利者持续在赚钱,剩下的就逐步退出微商转行了

七、洗脑期

这个时候所沉淀下来的微商为非就是三种人1、团队的领袖2、赚钱的人3、被领袖洗脑的人,这些团队会给每个代理添加出货的途径,当然有些奏效有些就不会有效果,那怎么办呢?这些团队的领袖就该是交给大家一些软件来杜撰聊天记录假的交易、转账记录,在朋友圈造势靠拉“下级”来牟利,这也正是我开片的3问,所以你不要羡慕他们,甚至是远离他们,不是他们想这样是因为现在的微商环境如果不这样根本就没法生存(只能赔钱)

八、转型期

微商“微商层及代理模式”将会被“零售直营模式”取代,一个真正微商的朋友圈至少有80%是职业微商,其余的20%要么已经屏蔽你要么还没好意思屏蔽你,那我们想下5000人的微商号有百分之80%是同行也就是4000人再有同质产品的微商50%也就是2000人,再减去一群对现在所代理产品忠诚度较高的微商50%也就是1000人,剩下的这1000人中有一部分对你没有好印象、有些感觉你的产品根本就没有市场、有些比你的代理级别还要高。。。。

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这些因素综合起来你即便是不睡觉 你每天发100条朋友圈,一天86400秒 也就是每864秒你的广告会出现一次,你真正找到意向客户的几率有多少自己可以算下。相反我们来看一下真正的消费者都在那里,消费是一件轻松愉悦享受过程的“有氧运动”,根据调查消费者在产生消费念头再去购物和无意间购物的比例大概在89:1,事实证明人在有购买需求时才会准备好钱直接选择,那么消费者在选择产品时首先要过几关呢 需求-功能-价格-品质-品牌 。微商选什么产品好?微商怎么转型?

最后说下“两条腿走路”要比“一成不变“到底稳妥。仅代表个人观点不喜勿喷

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