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微商超盘手分析目前微商的最大问题!

忽如一夜春风来,千树万树梨花开。仿佛一夜间,微商就出现在每个人的视野中,身边的每个朋友都在做微商,又仿佛每个人都做得有声有色,让人羡慕,情况真的是这样的吗?微商超盘手分析目前微商的最大问题!

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不可否认,时至今日,互联网的整个经济形态正在发生巨大的变化,中心化平台经济形式正在往去中心化社交经济形式过渡。一方面来自于社交在互联网中的逐渐占据主导地位,另一方面,也来自于中国消费者消费理念的觉醒,希望能得到更多个性化的产品和个性化的服务。正是在这样的大背景下,再加上微商的门槛极低,每个人都把微商当作一个香饽饽行业,争先恐后的抢着进入,但是,微商真的这么好做吗?微商真的有这么红火吗?笔者我给大家罗列下微商目前的十大问题。

问题一:产品同质化太严重。一时间,全朋友圈都是面膜、酵素梅、减肥产品,不是思埠就是韩束。面膜流行的原因是,消费频次高,使用需求大,无需教育市场,但问题是,几片成本价20元不到的面膜,硬生生给推成几百元的价格,真的合适吗?一个商家把面膜做好后,后面的商家全部跟风,能卖点别的产品吗?有人开玩笑说,微商卖的面膜,都够中国女性用个十年的了。

问题二:夸宣传。一个QS标食的普通梅子,硬生生被造出10来种医学治疗功效。一款面膜,硬是造出了中科院研究技术,某某专利技术。一款普通保健品,号称一周减30斤。因为微商的监管体系,没有天猫或者线下这么严格,所以微商圈里的产品,大部分都是夸大宣传的产品。

问题三:过度包装。到香港去注册一个新公司,就敢号称海外集团公司。一个商标刚注册三个月拿到TM,就敢称为百年品牌。明明团队没有几个人,号称上万人团队。明明没有自己的研发,却到处说自己成立了专门的实验室。明明借路人的车拍个照,就说是做微商赚的。拿着一大叠快递单,显示自己发货数量有多庞大,拍一张仓库图显示自己的备货量有多大,这些都是移花接木而来,不足为信。微商,正是因为过度包装太严重,失去了商业的实事求是和正常发展规律,导致了很多人的误解。微商超盘手分析目前微商的最大问题!

问题四:资质不全。微商里销售的很多自有品牌的产品,没有生产许可,没有销售许可,没有资质认证,没有报关单,甚至有些连商标也没有。政府对微商的监管,一直处于半真空状态,导致了微商里的很多完全不合格的产品,照样可以靠着概念销售很多,越虚假越繁荣,但是越繁荣的背后,是不可持续的产品力和品牌力。同时,给微商行业带来了致命的口碑影响。

问题五:类似于传销拉人头。社交经济的本质在于通过社交关系带动商品的销售,但这点却很多商家用于在微信端搞传销,没有实际销售的产品,要交钱才能进入成为一员,赢利来源在于不断的介绍新的人进来付费成为体系中的一员,线下的传销模式我们不少见,微信上更是提供了这样的土壤,对于这种偏离正道的社交经济形态,越早打击越有利于行业的正常有序发展。

问题六:朋友圈商业泛滥化。大部分微商从业者,都把微信朋友圈作为微商营销的主战场,但这样造成的结果就是,一个正常展示生活和心情的朋友圈,成了产品的天下,以前说,谁家没有几个做微商的朋友呢?现在大家说,谁家有几个没做微商的朋友呢?朋友圈过度使用,导致大众对微商的反感和不接受,也降低了朋友圈的营销转化率。其实,微信,只是一个资源整合工具,它的销售可以在线下,也可以在别的平台,但是通过微信这样的工具进行宣传、推广、管理、链接,所以大家一定要对微商有清醒的概念认识。

问题七:风声大雨点小,微商暂时还代替不了平台流量经济。目前中国人购物习惯,仍然喜欢天猫、京东、唯品会这些中心化流量平台,通过主动搜索,比价,看评论,咨询客服,最后下单的流程和方式进行购物。微商实际在整个电子商务中扮演的还是小角色,它的未来让人期待,但在今天,仍然是很多企业电子商务化中的一个补充环节,而非主要环节,大家要理性看待。微商超盘手分析目前微商的最大问题!

问题八:各种有偿培训课程层出不穷。微商火了后,各种微商培训课程如雨后春笋般冒出来。每个讲师头上都顶着十来个金光闪闪的头衔,给出的话题都是高山流水,让人仰止。关键是,听个十堂课最少要收个几千到几万不等。而事实上这些讲师,也是二次加工者,都没有自己实际操盘过微商。也正是这些讲师,让整个行业更加浮躁。

《微商超盘手分析目前微商的最大问题!》

问题九:代理买单,钱钱相扣何时了。商家会设立各个级别的代理商,每个级别都有相应的门槛,这些门槛都不低。商家通过饥饿营销,现场新品发布会等名义,大力洗脑,让你囤货成为总代。但当你满怀信心的把这些货搬回家后,发现根本卖不动,怎么办,只能代理自己消化呗。代理商一方面开始降价卖,另一方面包装出销售很旺的假象,想发展自己的下级代理来帮自己买单。所以,这些的体系,脱离了产品、服务、顾客需求,只是把商品当作财富的一个介质,用于不断的让代理商付钱来买单,丝毫不关注产品的良性发展和提升,这样的模式肯定是走不远的。

问题十:平台微商,真的活得那么滋润吗?2016年伊始,基于整个微商行业都形成了这样的共识,2016年微商行业是平台的天下,一方面是去中心化,另一方面又主张新的中心化,这本身就违背了发展的原理,无非就是用新的模式概念来包装区分和手机淘宝的区别。每个平台都号称一年实现几十个亿的流水,招募了几十万的商家,发展了上千万的分销商。但事实上,大部分的平台是贴钱做推广,硬着头皮烧家引商引分销商,玩的是资本的游戏,实际平台的运作非常糟糕。少数几个做得好点的平台,同质化非常严重,没有核心竞争力,作为平台,最后留下来的一定是龙头企业,其它同质化的平台,一定会迅速的死掉,相信笔者的判断,不用过度的去迷信。微商超盘手分析目前微商的最大问题!

以上是笔者自己和微商运营过程的一些感触,总结出来,和每位读者交流,如有不对之处,还望不吝指正。

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