微商产品起盘:千万别沦为卖货的人

有多少微商发的朋友圈自己都看不下去?微商产品起盘:千万别沦为卖货的人

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微商,你别沦为卖货的人。

不然,会被扔成这样……
有人看了的写的关于微商如何选品的文章,便找到我,说要“取经”。
了解后发现,她代理了近50款产品,售价35元~390元,利润从7元~100元,每天刷十几二十条朋友圈,每月赚一千多,还很累。(我笑她,那么多产品,怎么不去开个杂货铺o(�□�)o)
更悲催的是,被很多人屏蔽,不知道怎么做下去,希望我指导一下。
一分析就发现,表面上是她选品不对,产品太多太杂,而且都是我前面文章提到的爆品,属于选品不对一切白费,做不下去很正常。
因为,朋友圈封闭性且好友有限,必须最大程度开发客户价值,没有多大价值的产品、不靠谱的产品、利润低的产品、重复购买率低的产品,都不太适合微商这个通道。
但从根源上分析,最根本的问题是定位不对。
微商,绝不能把自己定位成卖货的人!
以微信为主要载体的微商,本质是社交电商,不同于淘宝纯交易的平台,微商带有社交的基因,在这里纯粹卖货的人,会被人唾弃。微商产品起盘:千万别沦为卖货的人
一是,频繁刷圈给人造成过度打扰;

二是,人们反感推销,以致有人认为微商就是“杀熟”。
有前途的微商,应该是人格型微商,而不是只会卖货的微商。

什么是人格型微商?

踏踏实实试用产品,老老实实分享试用体验,勤勤恳恳为客户服务,把自己打造成某个领域的专家。当你的主要利润来自于你的服务以及你的人格魅力产生溢利的时候,你就算是一个成功的人格型微商了。

当你成为某领域专家,你是解决问题的人,你是提出问题解决方案的人,你不单单是个卖货的人。就像病人去医院,医生说要开什么药,病人就会买什么药。但是路边的江湖郎中,吹嘘灵丹妙药,看热闹的多,掏钱的人并不多。
所以,在选品之前,必须要有一个明确定位:你喜欢什么、你擅长什么、你做什么最有成就感、朋友平时都夸赞你哪方面?
然后才是考虑选什么样的产品,什么产品有市场,什么产品能赚钱。微商产品起盘:千万别沦为卖货的人
再是,学好相关专业知识,成为该领域的专家或意见领袖。
举个例子:

  • 如果你要卖儿童玩具系列产品,你就可以把自己定位为儿童智力开发专家,你知道孩子在几岁到几岁,哪方面的智力需要开发,什么时候训练左脑逻辑思维能力,什么时候必须训练右脑空间想象力,需要哪些书籍,可以借助什么样的玩具……
  • 如果你是卖减肥产品的,你首先要把自己定位为健康减肥专家,你能够帮助那些一直想瘦却瘦不下去的人,你知道她胖的根源,不瘦的原因,要怎么调节身体机能防止继续变胖,同时通过什么方式消耗掉多余的脂肪……

不管做哪一行,你都需要学习相关的知识,才能为客户创造价值。
如果你只是个卖货的人,如何让客户放心?
如果你只是个卖货的人,你只能赚点差价。
如果你只是个卖货的人,你的微商生涯犹如扔到群里的红包。
微商行业有一个普遍的现象:一个产品起来,很多人涌进去;一个产品死掉,一群微商从业者跟着死掉……这是为什么?微商产品起盘:千万别沦为卖货的人

我从未听说过一个医生会因为某一个药品停产而失业,因为,总会有替代,病人要的不是某种药,而是摆脱病痛。

“好风凭借力,送我上青天”!掌握正确的方法,也别是借力,微商并不那么难做。

《微商产品起盘:千万别沦为卖货的人》

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