微商起盘怎么做?月入6位数的微商都是如何选品的?

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《微商起盘怎么做?月入6位数的微商都是如何选品的?》

同是微商,当别人月入数万元时,你却在为如何清理库存而烦恼,对你来说,这应该是严重的失策!微商起盘怎么做?月入6位数的微商都是如何选品的?

笔者在一家微商的运营总部工作4个月,负责微商体系的升级变革,与诸多微商大咖零距离交流,并完成了一本目前绝无仅有的《微商完全手册》的编写……在这个过程中,发现赚很多钱的微商与不怎么赚钱的微商,有巨大差别。
到底有哪些差别呢?

不要说那些诸如勤奋、上进、悟性、创新等扯犊子的差异,我今天就告诉你最核心的差异——选品。这一点如果没做好,就算你有再大的本事也无力回天。

微商最大的失策就是选品的失策!

微商的特性决定了,产品选择不对,一切努力都白费,无可挽回。

赚钱的微商都是如何选品的呢?他们选产品考虑的标准有哪些呢?研究了数百种赚钱与不赚钱微商产品,最后发现选品有以下四个标准:
1、【产品利润高】

如果利润太低,成本高于零售价20%,不太适合通过微商这个渠道销售。微商起盘怎么做?月入6位数的微商都是如何选品的?

对品牌商来说,微商需要用利润去驱动销售,利润低无法驱动终端销售,只能鼓励代理层层囤货。而且利润太低,代理层级差价太小,不利于发展团队。

对于代理(微商从业者)而言呢,朋友圈好友数量有限,每一单利润过低,他的资源变现能力会被局限,同一个朋友圈,做不同的产品,利润可能会天差地别。

当然,胡乱抬价下的高利润,是不可取的,也经不住考验。高利润必须建立在竞争小、需求强、附加值高的基础上。

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2、【产品回头客多】

微商渠道的产品,最好是是需要重复购买的易耗品,为什么?

如果你只做一锤子买卖,比如卖服装等耐耗品,那就需要不断删人加人,你会发现越来越难做。因为朋友圈最多容纳5000人,据说好友超过3000开始会降权(你发的朋友圈有一部分人看不到),而且加人越来越难,加人成本越来越高。

提高产品复购率,是微商轻松赚钱的最大玄机。
3、【产品击中痛点,竞争小】

怎么理解呢?就是当客户有一个急需要解决的问题,但是又找不到一个好办法,刚好你的产品能很好的解决他的问题。微商起盘怎么做?月入6位数的微商都是如何选品的?

比如减肥,减肥人群数量巨大,需求旺盛,想减肥但又怕反弹和副作用。你的产品能够健康减肥,而且价格适中,那么做起来就会更加容易。

我有一个朋友想通过微商渠道卖红糖,主打缓解女性痛经,每斤58元。这个就不那么靠谱了,为什么呢?其一,痛经每月就一两天,一年也吃不了多少红糖;其二,利润率高,但单笔利润太低;其三,产品可替代性高,超市有很多红糖或现成的红糖姜茶。

4、【能够快速见效】

如果你的产品是功能性产品,比如减肥、美白、祛痘,需要迅速见效。如果你的产品要用2个月才能看到效果,也是不太适合微商渠道的,人们的耐心有限。

当然,同时满足以上四个标准的产品不多,但满足的标准越多,赚钱可能性越大。
知道这些选品标准有什么意义呢?
当你熟悉这4个“潜规则”之后,至少你会排除很多不靠谱的选择,提高成功的几率。不要忽视选品的重要性,一旦选错,只会徒劳无功。

以微信为主要载体的微商,因为微信的封闭性以及好友数量限制,决定了产品选择不对,一切都白费,无可挽回。微商起盘怎么做?月入6位数的微商都是如何选品的?

那些教微商如何清货的课程,多半是扯淡,与其清理难卖又不赚钱鸡肋,不如选择靠谱品牌、靠谱的产品、靠谱的团队迅速逆袭!你的朋友圈折腾过一次,第二次效果就没那么好了。

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我觉得,给你讲这些还不够劲爆,我决定还要给你透露更多行业内幕……尽管这些内幕可能会给我带来困扰……

微商存在诸多不确定性,一般冒出来一个品牌几个产品,你根本不知道它能存活多久。如果品牌商只是为了短期内赚一把,产品质量可能存在缺陷,对代理扶持不到位,很多公司一心让代理囤货,却不考虑怎么让他们把货卖出去、送到消费者手里……
更鲜为人知的是,微商行业产品分为长线产品和爆品。
长线产品:利润可观,起来比较慢,但是很稳定,可以长期做,盈利稳定。

爆品:毛利很高,推广预算大,起来的很快,生命周期短,只有几个月。

对于新手微商,或是团队人数太不多的小团队,一定要有长线产品,可以一直做,持续有收益。微商起盘怎么做?月入6位数的微商都是如何选品的?

如果新手一开始做了爆品,他可能刚摸着门道,然后产品走下坡路了;或者他进入的时候,产品已经到了它生命周期的末期,那就是还没找到感觉就结束了,谈何赚钱?

爆品存在的意义是什么呢?对品牌商的意义在于快速获取现金流,激活已经失去战斗力的团队;对于有实力有基础的微商而言,可以激活团队成员,快速赚到钱。

所以,只有当你团队实力足够了,能够抓住机会,可以利用爆品来激活团队,让下面的人迅速赚到钱。但长线产品必须一直有。

做个简单的比喻,长线产品就像底薪,爆品就是高提成。熟练工希望高提成,新手必须要有底薪,不然他会饿死。
那么问题又来了,如何判断一款产品是长线产品还是爆品呢?

一是,看他们对产品的重视程度,具体的操作手法。当然这需要一定的眼光和判断力。

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二是,找到有眼光和判断力的人帮你看看,最好找行业里面的人,他们对这个行业大多数产品都有研究。

如果公司内部有人那就更好了,外面的造势可以来虚的,但是公司内部的人一定知道,公司看好什么产品,在什么产品上倾注了更多的人力物力财力……

你可能觉得奇怪,为什么干营销的人最近老是在写微商?微商起盘怎么做?月入6位数的微商都是如何选品的?

因为我从未感觉有一个行业赚钱可以像做微商这样简单,成就无数平凡人。但是,预计这个红利期还能持续1年左右,未来一定需要大的变革,能够推动微商继续升级变革的,必然是专业人士,以及那些不断接受专业学习的老兵。

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