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微商活动成功案例分享:地推2天引流160人

微商活动成功案例分享:地推2天引流160人

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从目前来讲,地推是对大部分宝妈来说简单、有效、易操作的唯一方式。

现在你跟着我的思维方式,一步步进行下去。

第一步:选场地

场地选的不好,直接决定你的投入产出比。

在确定场地之前,我想问你一个问题:你是不是真的知道你的客户是谁?

为什么问这个问题,是因为我接触到的微商很少有这个意识,觉得需要对客户进行一下分类,认为自己的产品全民都可以买,很明显这是没有销售经验导致的。我通过这次的地推活动来充分解释一下,为什么要先确定推广人群再确定推广地点。

[ 客户分析 ]

① 产品品类:胶原蛋白

② 销售价格:¥128

③ 针对人群:宝妈等存在肌肤衰老的女性

④ 收入范围:¥3500—¥7000,微商活动成功案例分享:地推2天引流160人

我卖的是胶原蛋白,属于内调美容产品,很显然能接受并坚持服用内调美容产品的女性,通常具备3个特征:

1、购买产品支出不超过收入的3%

根据我的经验,美容性产品支出一般是在收入的3%以下是最容易成交的。普通白领每个月工资在3500-7000之间,除了美容支出还有其他生活、房贷、车贷等,实际上可供她随意购买的“零花钱”不会太多。

2、肌肤存在衰老的问题

女性衰老通常体现在:黑眼圈、眼袋、细纹、斑、肌肤松弛等。生完孩子一般是坐月子或看孩子都会积累下或多或少的毛病,通常孩子在1-3岁之间的宝妈存在这个问题比较明显,这个阶段关注孩子大于自身。

3、接受过良好的教育

与护肤品不同的是,内调美容产品的实际使用者对由内而外的保养比较认可,通常年纪在25-35之间。这个年纪的女性基本是随着移动互联网兴起的,典型的原著民,对新概念很容易理解,愿意花时间去精力去营造优质的生活品质。

综上所述,我把这次地推地点定在儿童早教班。一个普通的早教班100块钱一个课时,能去给孩子报班的都是家里条件不错的,很符合我之前的预期。当然除了早教班,游泳馆,儿童兴趣班等也是非常不错的地方。

我做了分析,选定了早教班,那么就得确定下一个问题,哪里的早教班能和你合作。

第二步:谈合作

一个城市里的早教班很多,并不是每一家你都能谈下来。我做生意有个原则:必须对等或高于对方,这样才容易谈合作。微商活动成功案例分享:地推2天引流160人

基于这个原则,你先把不符合要求的列出来。

一般而言,规模大的比较注重口碑和合作方的硬实力,就算你在微商里呼风唤雨,但在现实本地你没有知名度,双方合作难度比较大,你先把这类早教班剔除出名单。

我一般都是和规模小的合作,这种处于创业阶段,老板往往就是校长。现在早教中心越来越多,竞争压力也很大,小规模的存在生存和客户口碑上的制约,推广经费和力度也极其有限。如果你能给她客户提供增值服务,让她的客户在早教中心参加活动得到更多的满足感,这时候你再去谈合作就相对容易。

《微商活动成功案例分享:地推2天引流160人》

谈合作分3步:

①背景调查

虽然你有了目标,但你对对方一无所知,最好是先做背景调查。

早教班很多都在美团、百度糯米等团购网站上推广,你可以看看是不是有网友评价,这里的评价是商家不可操纵的,真实可信。

如果你想合作的早教班并没有出现在这种网站上,你搜索公众号,现在很多早教班都通过公众号来维系客户关系,公众号名字一般就是早教机构的名字。你可以通过阅读公众号文章来了解早教中心创始人的背景等信息。

除此之外,58同城、赶集网等同城网站也可能会出现负责人的联系方式,你通过搜索手机号来找到他们的微信号,通过看朋友圈来了解。

②上门拜访

上门拜访之前,得通过微信或电话预约,突然上门太唐突,也容易被拒绝,因为你可能会影响别人工作。这里特别要注意一点:你的形象代表成功概率。微商活动成功案例分享:地推2天引流160人

很多宝妈长期在家看孩子,早已失去了社交的信心,我也是宝妈,在家里和大家一样,但是出门必须给人一种精明能干的感觉,气场足充满自信。所以学会化淡妆,精心打扮一番必不可少,毕竟早教中心校长是商人,她们只会与“看起来很好”的人合作。

③方案阐述

她们通过早教中心要赚钱,你别一上去就自顾自的讲自己的那一套,亲们请放弃这种想法。你想和她合作,必须让她听着是处处对她有利的,你明白这个意思吧。你讲的再多,她就关心2点:我不想花钱!我想让客户得到好处!

你的合作想法就围绕这两点展开,处处让她感觉在合作中是双赢,而且她获得好处多。

早教中心周末有两天亲子主题活动,参加人数很多,他们提供场地,我提供赠品。

第三步:采购物料

你谈下来了就需要考虑在早教中心怎么配合她们的日常活动做好地推细节。

首先,采购小礼品。

在小礼品的选择上遵循3个原则:

1、成本较低,但是质量性对于较好、实用的

2、投其所好,即目标人群感兴趣的,或者当下比较流行的,微商活动成功案例分享:地推2天引流160人

3、灵活变通,根据季节、目标人群以及活动时间等因素进行及时调整。

你采购小礼品的考虑一个因素:是吸引孩子还是吸引宝妈,我采购过的一小部分物品的清单,加我微信gcd6258免费领取。

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