解密微商项目操盘流程步骤

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继上一节《如何开好一场有结果的线上招商会?》之后,今天和大家分享解密微商项目操盘流程步骤”,改变你的微商事业。

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文/王介威

国内知名社交新零售操盘辅导专家

国内知名微商操盘运营专家

各位伙伴大家好,我是王介威,非常高兴受到微商之家的邀请,给各位分享微商项目营销相关信息。

从16年成为微商服务商,到今年也将近4个年头,四年里累计辅导微商企业超过100家。在辅导过的微商企业中,有一年回款过20亿的大微商品牌方,也有两三个人新起盘创业型微商品牌。

一个新品牌进入微商行业,需要做哪些方面的工作,需要执行怎么样的工作步骤,这是在我接触的微商企业中,尤其是新品牌微商,被问到过最多的问题。本文,我就和大家交流讨论一下,我们作为微商操盘服务公司是如何操作一个新的微商品牌的。

一家微商品牌起盘,操盘执行步骤基本上有以下几个板块。

第一步,认知微商

想要操盘好微商项目第一步,我认为必须要做的就是认知微商。微商经营并不是在朋友圈夸夸产品,炫炫富,卖产品,微商也不是一个单纯的销售渠道,而是一个体系化的商业运营模式。

微商企业不是电子商务公司,不是互联网公司,不是简单的产品销售公司,微商企业其实是一家品牌招商公司,微商品牌的营销行为是一种招商行为。

微商企业是选定产品,制定好代理制度,把微商代理商招募过来,让代理商按照我们制定的规则进行产品的零售和代理的招募,同时微商品牌方还要给代理商提供相应的扶持政策,微商营销培训课程,帮助代理商建立自己的销售团队,让代理商产生一个持久的裂变,从业代理赚钱,企业赚钱。所以中国做的好的微商企业,每天都在进行招商的工作和培训代理的工作。

我们通过线上引流,线下引流把代理商招募过来,然后通过线上线下培训课程培训好代理,让代理也具备招商的能力,进行招募新的代理商,通过代理商招募到的代理商越来越多的情况下,微商品牌方就会有,几千几万乃至十几万的代理商,有这么多代理帮助微商品牌招募销售渠道和进行产品销售,所以微商企业自然就会越来越大。

所有经营好一家微商企业,不要求你要懂互联网,不要求你懂电子商务,但一定要求你要有招商能力,团队管理能力。

第二步,项目选品

微商项目立项后,第一件事情就是选品。我们的操盘服务客户在选品上基本有两个方向,一种是之前干其他行业,现在想进入微商行业,根据我们的建议,他们会选择符合微商产品特点的产品,这样后期项目能有更高的成功率;

另外一种是手里有产品,或者本身就是做这个产品的,拿来做微商,这样就需要我们提炼相关卖点,让产品更符合微商产品属性特点。一个好产品是微商项目成功的基础,是项目招商重要的卖点,所以对于一个产品适不适合做微商,或者说是不是一个好的微商产品,是微商操盘手所考虑的非常重要的因素。

目前市面上好的微商产品基本上会具有一些相同的产品属性:价格不宜过高,300块钱以内(考虑到微商代理人群和购买微商产品的人普遍收入不高);偏向于女性人群优先(做微商代理的大多数为女性);产品效果好,最好有立竿见影的效果(比如说一些排毒、酵素、减肥类的产品卖得都很好);易于存储,易于运输(代理商需要发货);当然更重要的是在包装设计上比较好看,更容易发圈(朋友圈发圈易于展示);这些都是微商产品具备的一些基本特征。

第三步,制定代理制度

微商代理制度,也叫做微商奖金制度,是一家微商企业招商工作运行的基础。目前国内常见的微商代理制度分为两种,第一种是层级微商制度,第二种是社交商城制度(包含独立APP类社交商城和建立在小程序或者微信公众号上的会员制社交商城),当然还有其他制度,比如说,社群团购制度(简单的三级层级微商制度)、TST微商,V8面膜,398免费使用一年的产,99元3盒的产品等等,他们的制度有的类似于直销的制度,有的是原来三级分销商城的一种改革,当然还有一些小众的制度,我们这里不做讨论。

代理制度是一个微商项目的生命线,一定要根据产品和企业实际情况去制定适合的代理制度,不能简单的找到相同产品的项目搬过来用。制度虽和产品紧密联系,但每家企业的个性化因素是有关这个制度是否优秀的至关重要的因素。

第四步,设计起盘打法

代理制度是招商运营规则,起盘打法就是快速收钱方法。起盘打法和奖金制度是微商操盘运营中的两条腿,两者密不可分,在制定好代理奖金制度后,就要策划起盘的流程打法营销步骤。

我们在辅导操盘服务的客户中,我们都会安排一个三天起盘筹备会议,我们会和品牌一起,通过深度的讨论沟通,结合品牌方的产品和具体情况,把奖金制度和起盘打法活动规划处理,起盘打法要围绕着品牌方放手里的资源,能收多少个代理,每个代理可以成交多少钱,什么时间在哪里开会,每个会议起到的效果节点等等。

在设计起盘打法的时候,通常要为了三个目标去设计:

第一个目标,我们要设计优惠的活动门槛,优惠政策,让代理商先进来。比如低门槛政策,比如赠品活动,比如福利政策、比如限时间、限名额、限数量。

第二个目标,我们要考虑相应的营销方式,各级别代理商权益,让低级代理商可以升级为高级别代理商。比如高级别代理商更高权益,更好扶持政策,通过线下升级会议,裂变会议,让代理商升级上来。

第三个目标,我们要采取相应的激励政策,激励代理商快速产生平推荐。比如推三升一、平级推荐奖励、推荐达标阶梯性奖励等等。

一个好的微商项目是规划出来的,起盘筹备设计起盘打法对于微商企业能否起盘成功至关重要。

第五步,准备起盘资料。

品牌方在制定好代理制度,制定好起盘打法之后,这时候要准备对外招商了,在启动招商之前,我们要准备我们招商所用的资料。通常,我们称之为招商工具包。

1、微商代理政策说明文件常包含拿货价格表,推荐奖励制度,高级代理商的销售团队奖励,月度奖、年度奖,代理赚钱分析说明,代理商扶持政策说明。

2、项目招商PPT一般含有品牌介绍、品牌的来源、产品的介绍、产品的成分、产品的成分功效、项目的卖点,产品的卖点、对于代理商的扶持政策、我们的项目的优势、代理制度、代理赚钱分析、现行的优惠

3、企业宣传视频,主要介绍产品、项目、工厂生产场景,创始人采访等等,常用于会议营销暖场视频,企业办公屏幕播放宣传,意向客户一对一社交软件文件交流等等,视频的宣传会对企业的招商起到很好地的作用。

4、朋友圈宣传海报产品海报、招商海报,卡位海报、代理政策海报、企业背书海报等等。

5、产品百问百答……

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课时1 抖音热门10大标签

课时2 怎么进行自我账号定位?

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课时4 抖音矩阵思路

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第09课-合作:避免走弯道坑路,这6个合作细节千万要注意

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第11课-变现:把握时机,学会这5种方法,卖产品再也不尴尬

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