茶道长:这么屌的微商项目,为什么只有他才能做到?

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道长反复讲过,好的项目,需要由一个正确的人发现她。很多时候很难说是一个成功的项目选择这个创业者,还是创业者选择了这个项目,文艺点说,像缘分。

道长见过太多的微商项目,很多团队表面风光,其实除了老大和部分顶层的赚钱,大多数中基层成员是很难赚钱的。

概览

道长最近收了三弟子——朱锐,原单公社创始人。一个典型的80后创业者,身上有一股子倔强和执着,曾经是国内和新东方齐名的大型教育集团任高管,22岁就带领300多人的销售团队,后来又经历个人10年创业磨砺,做过酒店公寓直营连锁项目。不缺乏创业实战和管理经验,言语不多,十足的实干摩羯派。

而他的项目——原单公社,走的不是传统微商层级代理制,玩得是社群微商模式。这种模式能解决传统层级代理制微商的囤货和动销难的问题:

但这样的项目需要良好的社群基因才能玩起来,为什么恰恰是朱锐把它玩起来了呢?创业项目,道长经常讲“基因”,其实就是创始人的“基因”,什么样的创始人,才能带出什么样的团队,完成什么样的项目。

一、与三弟子相识

与三弟子相识结缘于3月26日道长联合优士圈的微电商操盘手公开课,也是我第一次认识易鸣(大弟子)、梓同(二弟子)和朱锐(三弟子),本来那天晚上只是和梓同谈项目合作,朱锐帮助我的合伙人乐思享文案团会员安排住宿,我们约到一个茶社聊天。对于朱锐和他的项目完全不了解,只是到要结束的时候问他的项目,简单问了一下,他咨询我建议,凭经验和感觉,我简单回复一句“把你的用户变成粉丝,再把粉丝变成数据沉淀到平台”…….没想到第二天,他自己玩了一个“1元小白鞋朋友圈众筹”,只是靠他的10几个代理,瞬间刷爆了朋友圈,两小时众筹了1万多元,吸精准粉3000多个,可以说是一次小小的“蝴蝶效应”。

二、原单公社模式

当朱锐告诉我的时候,我眼睛一亮,这小子有移动互联网优良基因——“会玩儿”,这次我把他的项目情况做了深入了解和梳理,觉得他完全可以走一个中国的“COSTCO”社群微商版。

COSTCO是美国的一家连锁超市,仅次于沃尔玛,但它却是沃尔玛最为害怕的一个对手,因为它的增长率和顾客满意度都远超沃尔玛——是雷军非常推崇的企业。沃尔玛是“天天低价”,但是COSTCO是“优质低价”,COSTCO的每个品类选择较少,但是都非常优质、低价的“爆款”,顾客满意度极高。但COSTCO其实不怎么靠卖货赚钱,而是靠会员费,55美元一年,因口碑极好,续订率超过90%,2014年数据是销售贡献利润10亿美元,而会员费则达到了20多亿美元,更可怕的是保持一个3倍于沃尔玛利润增长率。那么原单公社完全可以COPY这一商业模式,采用付费会员制,再结合移动互联网的社群模式会更快速的复制裂变。试想一下:

原单公社的一个群就是一个线下的分店,社长就是店长,社员就是店员,无论是社长和店员通过社交网络来销售原单公社的商品。

因为原单公社的商品具有极高的性价比,类似COSTCO,产品动销非常容易,而这些商品的目标消费群体是有很好的品牌辨识能力、消费力极强、分享意愿很积极的群体,通过社交网络传播裂变、复制非常容易。

实际数据也支持这一设想,短短3个月,朱锐创建了10多个群,每个群只有30-80个成员,竟然实现100多万销售额(收货款),社员的平均收入都能实现5000-10000元/月,这个是目前传统微商很难达到的数字(微商层级代理模式,大部分的盈利都是团队顶层的小部分获益)。而且原单公社的模式因为只有社长和社员两个层级,非常扁平化,不存在压货,商品能快速动销,模式非常健康,而且销售数据可控、可预期,想要复制裂变非常容易。但是,与很多创始人想法不同,大多数会选择快速扩张。而朱锐,选择了相反的路线。他的做法是层层选拨、严格筛选,他说这是采用了他当年在大型教育集团招募员工的经验,他说要宁缺毋滥,保证每个通过筛选的社长和社员都有能力运营好社群,能赚到钱。而不是像传统微商,只要有人愿意掏钱,都会屁颠屁颠地欢迎加入。

三、原单公社的下一步计划

4月6日在我们微商平台做的一次软文推广,吸引了1200多人申请加入(这个引流数据让很多微商团队红眼),但大家猜猜最后经他筛选通过了多少人?

他用了5天6夜(基本没休息)的时间和这1200多人一对一进行了沟通了解,筛选出300人参加线上发布会,然后挑出145人参加14天社群孵化特训营免费培训,最后只有不足50人成为正式社员,不足50人,对

不少微商求他说能否破格加入他都没同意,是不是感觉太屌了——这正是所有社员对原单公社创始人的一致评价。

现在原单公社的ERP系统已经上线,实现了我原来设想的“数据沉淀到平台”;下一步计划则是开始做社群的复制和裂变,然后开通会员制对接资本。

我之前写过各种分析研究微商模式的未来,一个成熟的渠道,必须以消费者建立一个主动购买和一定的复购率为标志。而原单公社的社群微商模式,则完全具备这样的特征。而这种模式的自我复制、裂变到一定规模,衍生C2B、品牌定制,嫁接资本充满想象力。

想了解原单公社或朱锐可以V信:13656127246 ,说道长介绍才有可能通过哦!

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