蒋成楠:我如何判断一个微商项目的潜力?

为了验证我独创的新的理论,我展开了为期一周的全国微商创始人巡游,探寻微商项目成败的根源。

这一切都因为一个人,他我不想说他,反正,皮肤白,屁股翘的一个大男孩儿。

我如何判断一个微商项目的潜力呢?

我认为所有微商产品只是工具,模式也是工具,经营的一切都围绕着“人”来展开!

我是第一个提出裂变商务一词的人,我的裂变商务的原理是这样,首先看“原子”!

这里的原子指的就是创始人!

每个人都由相对应的能量和信息组成,而能量和信息都是以波的形式在传递!

所以每个人由于能量和信息不同,导致他的波的频率是不一样的。

波的一个重要的原理就是同频共振,所谓吸引力法则其实是同频共振的一张皮,其里子是同频共振!

所以相同波段的原子,吸引的是相同波段的人!

因此,创始人的能量和信息决定了他所裂变的圈层!

当然,能量越大,信息越多,其裂变的圈层数量就越多!

能量小,信息相对少,至少可以覆盖一个圈层。这就是所有小咖型微商的圈层,只能覆盖一个圈而不能裂变到第二个圈。

每个人都是原子,但创始人的这个原子是最重要的!

所以,看一个项目的成败,看创始人就可以!

那么我是如何看的呢?

1、看其基因

2、看其格局

3、看其智慧

我跑过3个圈子的微商,近距离观察和剖析,简单分为北京派,义乌派,宁波派!

不同圈子由于其基因不同,商业模式就完全不同,战略战术打法也有很大不同!

北京派(具体哪个圈子我就不说了),这个派系的圈子,基因以运营为主。他们在培训及数据分析,网络推广方面有很大的优势。劣势在于对于产品和品牌的理解是很弱的。

义务派(各自玩各自的),这个派系的圈子,很符合当地的商品繁荣的一面。其实义乌可以算是中国电商和微商的发源地。比如马云大家都知道很厉害,但其实很少人知道,马云曾经从义乌进货到杭州去卖这件事,这也是为什么他后来创办了阿里巴巴,要把生意人从线下搬到线上的重要经历

同样的,由于是小商品集中地,当微商爆发的时候,义乌依然是重镇!

那么义乌圈的特征是什么呢?

如果你去义乌感受过当地的夜生活,你就会发现,义乌当地整个的环境和气场只能用2个字来形容,“土”和“豪”!

所以微商圈在义乌的特点就是造势+鸡血!这就是义乌微商圈的优势!

大大小小的义乌微商大会,甚至都可以说是行业风向标,豪车遍地,管他买的还是租的,没豪车就无微商!

但是劣势呢,就是由于浮躁,造成商业模式的短视,短期利益非常凶狠,长期利益几乎无人关心。事实上,在这样一个环境里,浮夸的氛围,也确实很难让人静下来思考未来这件事!就犹如电商圈曾经的宝地,最后走出来的品牌没几个!

然后就是宁波圈。我跟宁波的几位大佬有幸很早就认识!也算是相对深交和了解!宁波圈相对低调,比较务实。

这跟宁波当地的氛围也有很大关系,当然宁波主要是以小家电这类为主,慈溪和宁波都是小家电生产聚集地,他们对于产品和品牌更为重视,更多的把微商当作是渠道而不是行业在经营!

所以商业模式上更考虑短期跟长期利益相结合!

比如,我昨天见的这个兄弟,他的思路非常清楚,提供的商业模式也是非常的符合人性。无囤货与无风险,这两点就是做了非常符合人性的!

我始终认为,微商无论是做平台还是做品牌,都是非常好的商业模式,但是由于原子的不同,走的路线就不一样。

重视短期利益的,短期一定是疯涨的,但后期一定是洗盘的。

重视长期和短期相结合的,起盘会慢,但后期会越来越快,越来越大!

真正的微商是踩刹车的,而不是死踩油门的!

在裂变商务时代,快就是慢,慢就是快!

今年其实,我看好的几家的增长都非常的迅速,这在年前我已经写过文章了,由于很多微商的原子思维不对,导致商业模式必然出现代理溃逃,而这些代理是需要找出路的,那么会去哪里呢?一定是原子那个创始人的能量和信息足够,并且长期和短期相结合的项目!

这一点,我通过2天的巡游基本得到论证!

所以,微商项目切记,不要只看行业趋势,产品硬度,商业模式,更重要的是看创始人,创始人只看3点,基因,格局,智慧!

宁波机场开始到北京房间,整整过去了24小时,到了酒店竟然精神了!所以喝着啤酒写下一篇,虽然我推崇,轻松赚钱,潇洒生活!但是总感觉,被一只无形的力量推着时间不够用,我想这也许是创业之心不死,个人使命的力量?

蒋成楠:

研究营销的“鬼才”

国内第一位将营销学和社群裂变相结合的实践者。

中国社群裂变第一人

全球时刻首席创业导师

旗下4家控股公司

国字号电商服务联盟发起人

开元旅业陈妙林是我师父

好玩、有料、犀利,希望我的公众号可以给你带来启发,这个是我的私人号,欢迎交流

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