郭俊峰:如何找到微商好项目?【576】

这是我写的第576微商原创文章

本文共计2204字 | 阅读时间5分钟

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今天是第二期【微电商首席运营官】课程的第二天,昨天分别是我、李猛、杨铭康的分享,期间,蝉禅做了特别分享,关于微商选品的方面。

昨天晚上一个学员跟我聊了几句,他说自己几乎把微商圈里的大咖见了遍,最后能够把微商服务做成公司来运营的却寥寥无几。能公司化运营,又能做得很好,那就少之又少了。所以,他要给我点赞……

我说,别人没有做服务估计是觉得做服务太苦逼了吧?人家或许是不屑于做哈。大家的选择不一样而已,只是我想把这个事情做成一个事业,而不是赚点钱,或当成一个生意来看。

昨天发了两个朋友圈,一个是酒仙网的,另一个是“诱饵”的。酒仙网上次大会结束之后就开始总代的招募了,目前来看,好像有点小疯狂。

李猛昨天跟我聊了很多,酒仙网微商项目的速度和结果让他们公司上下信心大振。他们这一次的目标是在下个月15号之前,要先完成一个亿回款的“小目标”。

公司的资源、明星资源、行业资源随时准备支持微商项目的发展,一切只为达成这个“小目标”。公司投入这么大资源去支持微商项目,那些前期加入酒仙网的代理们,真的是遇到了一个捡钱机会。

如何实现一个亿的小目标呢?猛哥和微商团团队讨论之后定下了几个思路;

首先,发动员工做全员微商,推荐周围的朋友加入到微商的队伍当中来。酒仙网有1500多名员工,进来3000+代理应该绰绰有余吧?

其次,把过去酒仙网的会员进行激活,告诉大家这个机会,邀请老会员加入微商团队;

第三,网络上进行造势、宣传,让更多的人看到这个机会,吸引更多的人加入进来。

第四,成立“小目标”战斗小组,把现有的各个微商战队的老大集中到上海来,就放到酒仙网上海分公司对面的酒店内,集中奋斗半个月。

每天开会讨论“作战方案”、研究执行细节、训练大家的操盘运营能力。不但壮大了队伍,而且还能学到足够多的知识,大家的积极性肯定是有保证的。

现在的代理团队是两千多人,平均每人进行10个人的裂变就是2万+的团队,“小目标”也就轻松实现了。

猛哥说,之前觉得这个事情好像很艰巨,但这么讨论下来,发现很容易就搞定了。老史在开大会的时候说明年的目标是5个亿,看这样子需要改成10个亿了。

我给猛哥说,事在人为!如果回款一个亿,营业额大概是在两个多亿的样子。如果能够实现,这应该算是中国微商年末大事件了。

说完酒仙网再来说说“诱饵”这个品牌。

国内成人健康领域上市第一股是爱侣股份,这是一个地地道道的传统企业。但这个企业收购了一个拥有70年品牌沉淀的美国公司,这也算是给中国的民营企业长了脸!

上次运营官课程的时候,他们的一个总经理徐顺调来上课,之后带他们的董事长吴伟来微商团谈合作。

吴总说,微商团最吸引他的地方就是“从零起步”的打法。

不管是酒仙网还是采草人、姜茶君等等这些,大家都是从没有团队开始,然后一步步地做起来的。这也正是像他们这样的传统企业所需要的,因为这样才是务实的、可靠的。

如果一下子上来就搞个大团队过来,品牌商也未必能够搞的定。所以,这样自己来建团队,花上两三个月的时间,心里更踏实,团队的掌控能力也会更强。嫡系部队和雇佣军还是有别的。

聊完之后,第二天吴总又约我见面,说是再聊聊。吴总问了微阵的发展情况,说有兴趣投资微阵。而我给吴总说,你们的项目我也很有兴趣,微阵拿到融资之后,也可以投一部分到你的项目上。

见一次就想跟对方发生关系,并且是想发生深度的关系。微阵吸引吴总的地方我不是特别清楚,但他们吸引我的地方我是非常清楚的。

首先是产品,有技术、有背景、有沉淀,这是一个好产品的基础。说实话,这类成人健康产品我见了很多,但同时具备这些条件的太少了。

大多数还处于贴牌代工的阶段,产品的可靠性、安全性这些都是没有办法保证的。而爱侣是一家上市公司,中国的生产基地有两百亩的。而这些是他们不会“乱来”的前提!所以,跟这样的企业合作够放心。

产品放心是前提,更好玩的是包装,表面上看就是一个“棉签”。即便是别人看到,也不会显得尴尬。这样的设计足见设计师的功底。

在推广方面,他们可以不停地发试用装,然后就是持续地复购。吴总说,产品出来之后,他送了很多给周围的朋友。大家的反馈都是超预期的。所以,对于复购一点也不担心。

关于产品层面,好产品,包装有意思,复购有保障。而这些恰恰是一个爆款的必备基因,所以,我有信心投资这样的项目。

其次是市场足够大。怎么判断市场足够大?看看美国的伟哥就知道了。不熟悉的可以去百度一把,那里有详细的数据。市场足够大,才有机会做得足够大。

这个市场如果放到电商平台或许不一定好玩,因为电商平台有很多的关键词是不能出现的,所以,在推广的层面有些小障碍的。而线下,也会有一定的局限性。

唯独微商领域,既满足了私密的需求,又不受宣传的限制。同时,做微商的大部分都是女性,在产品销售的层面也是有优势的。这两个方面,你懂的!

第三个方面是他们的团队,爱侣在业界的行业地位就是他们经营功底的鉴证。

不但如此,他们还邀请时尚界翘楚方俊老师参与到项目当中来。邀请微商大咖蒋文卿担任微商项目副总裁,蒋总也算是中国微商江湖的“老人”了,进入微商领域的第一个项目是韩束。

蒋总过去的几年时间里,把直销、电商、微商这三个方面的思维融汇到一起,帮助传统企业进行成功转型。经验的累积,实力的沉淀,今天再来操盘诱饵,绝对称得上实力担当!

爱侣还有很多关于《花花公子》的资源、日本女优的资源,但吴总想把这个微商的项目做成一个“雅一点”的项目,做成一个健康的项目,而不是想做成一个单纯意义上关于“性”的项目。

这三点是我对这个项目感兴趣的地方。特别是最近的沟通和交流下来,也更加坚定了我当初的想法。虽然这个项目目前不接受投资,但我对于项目的信心和兴趣却没有丝毫的减少。

都说选择大于努力,但真正面临选择的时候,没有多少有足够的勇气和决心来做出选择。这或许就是大多数人不能成功的核心所在吧?

如果你想成为诱饵的联合创始人,只需要3000块的保证金就够了。如果你是个带团队的老微商,正缺个大品牌好项目,也许这就是个勾搭的好机会,联系方式:(微信/电话15800330860)

郭俊峰:我是个没文化的屌丝,每天意淫一堆的文字,且看且拍砖!

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