微商是怎么做:微商代理怎么做?微商代理技巧有哪些?

《微商是怎么做:微商代理怎么做?微商代理技巧有哪些?》

微商是怎么做:微商代理怎么做?微商代理技巧有哪些?

2018的电商战场可谓是硝烟四起,淘宝京东士气正旺,苏宁亚马逊也毫不退缩。各大集团当道,殊不知微商却在不知不觉中也成为了一股我国电商网络的中坚力量。转眼2019年已经过去了两个月了,各行各业也已经从新年的轻松气氛中回到了正轨之上。作为从事着微商行业的我们相信一定在年前年后没少忙活。而选择对于微商行业进行观望的有意人士也没有停止。
“微商代理该怎么做?”这是目前很多观望者的心声,我们不妨从微商的代理技巧上来侧面的了解一下这个问题的答案。
1, 具备对于市场大环境的判断能力
可能这并不是一般的推广套路,但是对于市场大环境的判断能力一定是决定你的微商代理营销成功的必然因素。我们都知道,在进行微商的代理之前需要的对我们所中意的品牌以及产品进行多方面的观察和了解。与此同时,我们也要对此类产品的大众接受度、用户群体活跃程度以及产品供货渠道的供货能力进行全方面的考量,毕竟谁也不想因为一个不起眼却致命的因素导致满盘皆输。
也许很多人觉得刚进入这个行业谁也做不到上面提到的这些,但是我们可以从最基础的信息进行获取。通过与代理商家和平台的沟通就能够获得我们想要的信息和数据。
2, 对于产品有一定的包装推广能力
产品的推广渠道不用我说大家也能够瞬间浮现出很多,可是市面上的成熟的产品推广案例是靠着一个团队才拥有的效果,我们作为个人或者是营销的小团体如何拥有包装推广的能力呢?答案就是结合我们的代理商和代理平台进行策划,现如今产品推广是最成熟的商业推广类型。
很多网红和专栏大咖已经明码标价他们的推广服务,我们同样可以找到很多对口商家,选择最适合自己的那个团队,优质的团队是能够将预期推广收益通过数字化为我们呈现。
3, 做微商代理本质上还是销售
落叶归根,无论多么前卫的代理推广模式其本质上还是最基本的销售,只不过是变着花样的贩卖自己的商品赚取利润。商人毕竟是为了利润而存在的职业,想要获取利润我们还要明白在商品的选择上也是要付出很多心血。产品代理、推广、销售、售后等等都需要我们关注到。让你成为客户心中独特的销售,用优秀的商品和服务去打动你的顾客,否则你只是万千微商中的最普通的一员。
创业不易,微商代理也属实艰辛,唯有不断提升自己,才能够让生活得到升华!

微商是怎么做:微商怎么做【具体方法】

展开全文
做微商的经验总结
1,朋友圈里千万不要一直发产品广告。如果你一天到晚都在发广告,只会让你的朋友、客户对你产生反感,觉得你的广告嫌疑太重。一天三条的频率最好,而且是在早上中午晚上的时候,因为这个时候是大家都在玩手机的时候。
2,一定要多和朋友互动,多去评论朋友的微信,为他点点赞,这样他会觉得你一直在关注他,下次他要买东西的时候肯定会想到你。
3,你的微信里面不要只是宣传产品的信息,可以有一些自己生活写照的东西,比如今天去哪吃东西了,拍点图片分享一下。不要让朋友把你当成一个只知道卖产品的疯子。
4,发布的东西太死板。比如我是卖护肤品的,我就会在我的空间里分享一些护肤小常识,中间再自然而然地介绍自己在做的护肤品,这样朋友就很容易接受你介绍的产品。
做微商的三大步骤
第一步:寻找自己的货源
现在代理乱而杂,千万不要乱找代理,记住要代理费的需要小心,还有的冒充代理,其实你只是他的销售工具。寻找代理的时候一定要核实他们的身份,可在产品的官方查询,或者电话查询,也可查询省级或市级代理,货源价格一定要低,而且必须是正品。
第二步:了解自己的产品
不管是做微商还是淘宝还是实体,你必须对自己的产品非常了解,对自己产品的特点、功能、分成等都要非常清楚,只有了解了自己的产品才能和客户交谈的时候更好的推广自己的产品,而且最好是自己亲自试用或者试用自己的产品,对自己的产品来几次亲身体验,你也可以帮自己的产品分解进行验证是否货真价实。了解了自己的产品的同时也要去了解对手的产品,这样才能知道他们比你弱在哪里,强在哪里,你才能更好的成长。
第三步:网络推广
推广是一门大学问,推广分种类非常多,我们做微商一般都在网络平台进行推广,推广方法我给大家说几点,养好自己的博客微博让更多的人了解你的产品,当他们通过微博和博客加到你的好友,那肯定是对你产品感兴趣,或者想购买的人,这样的人我们称之为精准客户。各大论坛贴吧进行免费试用,买几送几的活动,扩大自己的影响力。

做微商的两个必须
必须定位
“要有自己的定位”。不要把自己的店铺搞成大杂铺,又有护肤品又有衣服的,这样会显得很不专业,会不信任你,就像你去逛街你是不是更愿意在护肤品店买护肤品,在衣服店买衣服,而不是在衣服店买护肤品。
必须创新
“一个没有创新能力的民族,难以屹立于世界先进民族之林。”我们要想在微商时代里脱颖而出,那就必须创新。创新的模式,创新的玩法,才会吸引更多人的关注。

微商成功技巧方法分享
1、坚持不懈的推广,人都是都惰性的,成功者保持持续的基情,失败者都是三分钟热度。人家看你一直做,就会耐不住问你,最后可能一起做。
2、多和代理沟通,多关心她们,把她们当做你的合伙人,同伴,而不是打工者。给她们多一些帮助和指导。
3、多交朋友,多交流,多分享。努力打造一个富有人格魅力的人。
4、选择性价比高的产品,推广就不吃力。
微商如何打造属于个人品牌?
  2014年最快崛起的品牌是谁?不是小米、不是阿里、更不是罗振宇,而是一个群靠自己专业技能与人脉圈、利用着像微信等工具从事着商业行为的人群——微商。
  据了解,80%以上的微商平均月收入都在5000元以上,但也有月入过百万元,单支付宝的流水也过千万级别的微商。为何他们之间有着如此大的差别?原因在于是否拥有一个极具逼格的个人品牌。一个企业缔造品牌,最大的核心价值就是在于有人需要的时候第一个能够想起的就是你。
那如何才能打造出属于个人品牌?
  一、吸引点
  通过基于自己的兴趣与特长挖掘一个你真正最吸引别人的地方,以自己的真正实力来建立品牌效应。像不花女郎梦工厂里面,月销量突破千万的微商女神张亦菲,她的成功来源就在于她从小喜欢服装,喜欢打扮,自己做服装行业,因此对于服装搭配有着很多不错的心得,之后和朋友一起做过传媒,认识了许多娱乐圈的朋友,因此很快就变成圈子里面的美丽达人,慢慢地变成了朋友圈里潮流与美丽的风向标。
  二、部落
部落基地分两种,一种是线上部落,如像你的微信群、个人朋友圈、微信公众号、QQ空间、微博等都是可以作为你的线上部落基地,这个基地主要的作用就是让你的个人心得与经验能够形成沉淀,供别人体验;另外一种就是线下部落,正如现在很多人讲到的O2O模式,就是你能够提供一个线下场所或者会所,让这些人群对你产生情感升华。
  三、内容
  有价值的内容有着神奇的力量,通过创造有情有趣有用有品的内容来吸引关注度,你可以选择“用文字触动用户的心灵,用声音抚摸用户的耳朵,用视频刺激用户的身心”。
  四、受众
  找到一批精准的受众可以让你的个人品牌事半功倍!因此你需要找到你的用户痛点,并明确你将如何帮助他们“化解”。
  五、受众列表
  你需要一份精准人群的列表,把你每次创造出来的内容,能够完全送达给他们,比如说你可以建立一个属于自己的微信公众账号,让你的用户进行订阅,或者你可以在微信群发助手里面以200人为群发单位,把每次创造的内容全部精准发送给他们。
  六、聚焦
  不要试图把你的产品与内容做到面面俱到,你只需要把自己的产品优势无限放大,一点聚焦,做精准人群的推广。
  七、图像与文字
  电商与微商无非就是卖一张图纸,你创造的任何推广必须以归类好并具有连续传播的形式呈现,如陈欧体、凡客体等,通过富有创造性的文字与图像,更好地提高你的品牌品味。
  八、拼人品
  别等着机会上门,主动成为别人的志愿者,用心帮助别人,参与有意义的活动,从而与别人建立良好的联系。
  九、势能
  主动认识一群具有一定影响力的人,让自己和他们的圈子打交道,并办法让自己对他们产生价值。
  十、入群
  入群是能够帮助你的品牌成长的重要方法。寻找一个愿意加入并以之为傲的社群,借助他们的平台彰显你的出色。
  十一、关键词
  你的个人品牌必须有一个核心的关键词,这个关键词就等于你的个人价值。如不花公子=?
  十二、人脉链路
  人脉链路的核心在于“你是谁的谁”,因此你必须认真管理好属于你的六度人脉关系圈。
  十三、媒体
在你的品牌领域寻找一些最有价值的媒体,用他们的影响来提升你的品牌效益。
  总结:
  目前外界对微商褒贬不一。褒的是认为微商是下一个淘宝,是移动互联网产物下的创新发展模式,投入更小发展更快,只有有手机人人都可以成为微商,躺在床上赚钱;贬的是有些人认为微商层层发展代理的模式类似传销,囤货严重,这种商业模式不仅不是创新而是后退甚至是违法。
  不管是褒是贬,目前微商的发展正在以迅雷不及掩耳之势蔓延全国。淘宝用了10年的时间才发展了不到1000万个卖家,微商仅仅用了一年就有了超过1000万的卖家。而且,微信上线的朋友圈广告,这对微信商业化来说是一个里程碑,同时也证明了微信官方非常看好微商。
  风口上的微商有的说是千亿商机,有的说是膨胀的泡沫。不管是什么,新事物总是伴随着马云所说的:“看不见、看不清、看不懂、来不及”。毕竟微商是一种新型的商业体,微信的朋友圈活跃用户很大一部分群体来源于这些微商,而根据中国信息经济学会发布的报告称,微信带动的就业数量已达到1007万人,所以我们有理由相信微商会迎来大发展。
《微商是怎么做:微商代理怎么做?微商代理技巧有哪些?》

微商是怎么做:微商怎么做??

我想做一名微商,知道现在做的人不多,但是我想长期做的。做的是韩国护肤品代购。但是一直没有客源,很是苦恼啊,求帮助。
相关问题:做微商怎么找客源的呀? – 知乎
微商真的是靠朋友圈赚钱的吗? – 知乎
每段都是干货,如果你是真正想在微信赚钱的请耐心看完,没有时间看完的请先收藏。记得点赞哦。
现在不管是做公众号还是做微商的都抱怨在微信上赚钱越来越难了,特别是一些微商,其实赚钱难只是因为你还在用以前的销售模式。
在微信各个渠道的活跃度下降的今天,如果你再不想办法转型,转模式,就会越来越难赚钱。
今天就和牛牛哥一起探讨下微商,探讨下微信赚钱这件事吧。
1,首先,什么是微商?
很多人把微商理解为微小的商家,或者在微信上卖货的个人和团队,而我理解的微商就是利用自己的社交关系在微信和各种社交平台上面去进行卖货,卖需求的人。
2,为什么会这么多人做微商?
随着这几年国家和淘宝等大平台推动互联网创业的大潮,个人在互联网上创业的热情越来越高。加上线下创业成本较高,越来越艰难。
同时有很大一部分人的碎片化时间比较多,他们不适合需要固定时间去守店这种创业模式。
特别是一些宝妈,微商的兴起正是因为在这种创业环境下迅速成为热潮。第一代的微商就是这些人想通过互联网兼职创业爆发起来的。
所以在微信上面很多有经验的人看到了这股热浪,并且抓住了时机建立分销的模式,把这大批想轻松在微信创业的人发展成为他们的代理商。
但是由于没有市场的监控,行业发展比较急躁,最后造成了只做拉人头的生意。
所以对于此类的微商,大家都觉得很像传销。也使得越来越多的人讨厌微商,但是其实还是有很多微商是比较认真比较靠谱的去做的。
微商发展了几年,从一开始的红利期进入了现在的稳定期,留下了一些有实力和比较认真的微商。但是据我观察现在很多的微商并赚不到什么钱,很多人其实很热爱微商这个行业,但是就是没有方法去做好。
今天牛牛哥和大家好好去理理思路,并且推荐一些比较靠谱的方式给大家。
3,小微商为什么会难做?
1,没有价格优势
如果你没有价格优势,你的客人是很容易被别人抢走的,很多的品牌虽然有价格保护,但是在微信上是肯定实行不起来的。所以一旦很多的商家有利可图的时候就会采用低价的方式去挖你的渠道。
我认识个微商就是专门去挖别人代理的,他代理了好几个品牌,都是最高级别的,每天就利用自己低价的优势不停的去加一些相关品牌的代理商,单靠这个方式每个月反正也能赚几十万。
一般的小微商都是食物链的最末端,成本是最高的,只是帮别人做品牌宣传的一个小棋子而已。
很多时候你辛辛苦苦花了大半个月去谈一个顾客,马上就差不多要成交了,第二天发现这个人已经在别家拿货了。
原因是别家的价格别你便宜。但是他是不会和你说是因为别家的价格便宜,他可能只是随便找个借口推说,而你并不知道是什么原因,你甚至会觉得是自己的话术有问题,这些情况真的很难避免。
2,没有核心的价值链
如果没有价格优势,你有一些核心的价值可以提供给用户的话那还可以。但是如果没有的话就很难做的。
没有其他的价值别人就不会成为你忠实的用户,因为产品不单你这里有。所以你能够想办法提供一些别人提供不到的价值给用户,就能让用户一直跟着你。
什么是价值链?比如说很多加入了我会员之后,可以享受到什么样的福利,而这些东西对于别人都是非常有价值的话,就会很来越多的人来加入。
你不管销售什么产品都好,客户关心最重要的一点就是从你这里他能得到什么样的价值。如果你提供的价值是他所需要的,那么花多一些钱他也不会觉得贵。
而如果你没有其他任何的价值提供给他的时候,他只会对比产品的价格,就算你比别人贵1毛钱他都会在意,这就是实实在在很现实的用户。
3,没有公信力
没有公信力就很难让别人信任你,因为很多人对你并不了解,你对于他来说这是一个陌生人,他会怕你是骗子或者担心你的东西不靠谱等等。
这个时候你就比较难去转换他了,而且他还会问你很多问题,去试图通过聊天方式去判定你的诚信,有些还会表现出极不信任的态度。
当你说错一句话的时候对方可能就跑了,其实这是大部分小微商遇到的问题。这种问题很尴尬。就算你能转化他,也需要比平时熟悉的用户花多几倍的时间和精力,大大的提高了你运营成本。
4,没有经验,不懂引流和转化
不懂引流和转化是大家的硬伤,因为大部分的人都是教你如何去加一些垃圾粉,当你加进来之后你根本就卖不到你的产品。所以不要追求用户的数量,要做产品的就一定要做精准用户。
如果你没有经验去引流意味着你的客源非常小,这样就很难拓展业务,更别说赚到钱了。销售的第一步就是引流,所以不懂解决引流问题,基本是不会赚到钱的。
5,如何去解决这些问题?
就是建立个人品牌,建立自己的价值系统,比如从我这里购买服务或者产品能得到什么样不同的价值,同时需要学会如何去吸引用户和做口碑裂变。
我先举个例子:
星巴克,大家都知道是吧?我楼下就是星巴克,里面的咖啡最低50块一杯,果汁什么的都要这个价。咖啡我先不说,40多块一杯果汁,我感觉是很贵的了。
因为普通奶茶店的果汁一般在10块这样,并且奶茶店很多果汁都是现榨的,大家都知道现榨的成本肯定会更加高的。
在同等的环境,差不多的地段下他的东西卖比普通店的贵了4到5倍,为什么还怎么多人去消费呢?
如果现在你也开一家和星巴克一模一样的店在它旁边,提供和他一样的产品,除了名字其他都是一样的,价格也一样,你觉得你会有生意吗?
答案肯定是不会有什么生意的,去星巴克的最后还是会选择去星巴克那里。这就是品牌的价值。哪怕你的价格比人家的便宜,绝大部分的用户还是会继续选择去自己认可的店里消费。
有些人为什么会喜欢去星巴克?
1, 这是我的生活方式
2,我信任那里的产品
3,我的朋友都是去那里
4,因为习惯了,并且我上瘾。
比如用过苹果手机的人99%是不会再使用安卓的了,至少我就是这种人,因为苹果的用户体验实在太好了,好到你上瘾,所以用惯了苹果的人是很难再去用安卓的,哪怕苹果的价格比普通的安卓机贵好几倍。
因为喜欢,因为上瘾,所以用户会长期的去为某个品牌买单。所以要解决微商现在的所有难题就是建立个人品牌,让用户持续的关注你,喜欢你,并且让他对你的内容或者服务上瘾。
如果你把财神哥当做一个微商你就会看懂很多东西,我的内容还有微信运营和草根创业的课程会让很多人上瘾。因为他们真正学习到了他们需要的东西。
我其实就是通过在公众号,个人微信号还有微信群卖用户需求的微商,我这半年从0开始,利润达到了200万。大家都没有把我当成微商,但是我确确实实就是一个微商。
我一开始说了我理解的微商就是利用自己的社交关系在微信和各种社交平台上面去进行卖货,卖需求的人,而我就是这种卖需求的人。
我的产品和服务就是根据大家的需求去开发和制定,所以我先花时间和精力去做用户,聚集这个领域的人之后再根据他们的需求来在开发服务,这个是自然而然的事。
前几天在微信群做的微商卖货课程一下子就满500人了,很多人进不来还发脾气。付费课程满群的真的还是比较少的,所以一个几百块的线上课程能够满人说明了大家喜欢我的课程,所以他们愿意买单。
4,微商如何建立自媒体个人品牌模式
在微信这个社交平台上面做微商,如果不注重个人品牌的建设和维护都只会是短暂的生意或者根本没有生意。想要持续的创造收益和创造价值,你必须要做好3件事:
1,找到一个极细小的领域,越细越好,迅速的学习成为这个领域小专家。
2,用非常非常短的时间迅速的获取到前1000名精准用户。
3,维护好这个小圈子,研究如何做用户裂变和持续的输出价值。
那么你就能收获到持续的收益和价值了。
5,什么样的人才能成为你的客户?
有需求和觉得你靠谱的人才会成为你的客户,所以很多人问到究竟什么才是精准用户。其实就是有需求或者可以挖掘他在这方面需求的人都属于你的精准用户。
所以我们要用内容还有口碑等方式去吸引这些用户,让他来加你的微信。只要你能找到并且吸引到这些人到你的微信,就能转化一部分成为你的客户。
同时微信比较适合以服务为主,产品为辅的模式,因为社交平台关注人会比关注产品更多。所以必须去加强用户对你的信任。
对于他们信任和喜欢的人他们会主动买单,所以当你通过输出某种价值给到用户,发展更多中关系的用户,你的生意就会越来越好。微商其实就是卖价值,如果你有价值或者你的产品有价值,别人就会主动买单。
6,如何获取到第一批核心的用户?
很多人做微商的误区就是我准备做微商了,然后我就开始把我的钱都投入到产品当中,但是当你把钱都投入到产品当中后,你发现你根本卖不出去。
因为你手上并没有客户,拿了一大批货后感觉很难卖,又不敢花钱去做用户。很多人就是卡死在这里,不懂怎么办的。
其实我们应该反过来,如果你打算做微商,通过微信去赚钱了,你的预算是投资2万块。那么你就先拿出1万5左右的钱,钱去做用户。我们现在的用户加到微信的大概8块钱一个。那么你可以先花1.6万元先做2000名用户到个人微信先。
加完用户之后就开始做用户关系的提升,另外一边去挖掘用户真正的需求,完成这几步之后你再介入产品或者服务,这个时候就靠谱很多了。可能接入产品的第一天你就把花的1万6 给赚回来了。
获取用户的方法我推荐3个给大家,也是我现在在用的方法。非常简单,主要看自己的执行,我们没有什么秘籍,目前主要就是靠着3个方法做精准用户的。
1,熟人推荐方式
对于第一批的用户我感觉还是通过软文的传播和身边人脉的推荐是比较合适的。我平时经常会在群里发888红包,我会叫大家帮我发布一条广告内容到朋友圈。
其实这个就是利用熟人推荐的方式,当然我是选择发红包这种方法就会有更多人乐意帮你做推荐。
这个推荐是带有信用背书的,所以一般加你的人都会比较信任你,就会减低了你的人力和时间成本,这种用户最容易发展成核心用户。我很多的用户就是通过此方法去获取的,这种方式推荐过来的人基本上马上能转化。
2,通过别人的鱼塘
现在很多的微信群都很有价值,因为是群主辛辛苦苦通过推广和输出价值吸引来的,群主圈养和维护好了,我们直接付点费用就能进去获取了。
对于真正想发展的人来说这是非常非常划算的一件事。所以我们可以去加入一些社群,你觉得这些人会成为你以后的客户的就去加。
加入的社群最好是付费的,因为付费的群质量比较好。你进去后把自己做的业务还有自己的经验和故事都分享给大家,让大家对你有一个好的印象。
你要做的就是吸引这些人主动来加你。有些没有加你的就主动去加。一个群要是500人的话,基本你花半个月时间都全部加完了。
然后去多加入一些收费群,其实很多都是几百块的,你只需要转化一个就回本了。利用这样的方式开始的把自己的基础粉丝给做起来。其实我们财神大咖会很多几千万粉丝的就是进来加一些高端人的。
因为他们的业务需要拓展,粉丝需要变现等,有些进来就发8888的红包。不但能扩大自己的知名度,还能拓展业务。
我身边有很多人就是靠这一种方式去收获到客户的。最大的老板,再大的生意都是需要对口的客户的,所以这种方法是比较快的。
3,软文投放
还有就是先进行广告投放来累积前1000名用户,如果是泛流量的地方就投放硬广告,硬广的最好就是直接说明加你有什么好处,让他扫描二维码加你。同行业的平台就投放软文,分享一些干货后让他加微信,可以注明加微信可以得到什么什么,
前期的1000名用户可能成本会比较贵一点点,但是这些用户会马上帮你产生收益,同时会为你裂变出很多新的用户。关键是通过这前期的用户可以让你快速的把规模给做起来。后面的用户获取成本会越来越低,甚至很多都是免费的。
完成1000名用户累积后就开始通过微信群做深度的关系提升,发展成为高质量的用户。开始先不要卖东西,因为还不到时候,如果你这个时候卖东西就很难把前期的用户发展成核心用户。
7,获取到用户之后我们需要做什么?
记住先不要销售产品,朋友圈不要出现什么产品,以下这些才是我们要做的事情:
1,让这些人持续的关注你
2,建立一些微信群把弱关系的人转化成高质量用户
3,利用高质量用户去裂变更多的用户
4, 挖掘这些人的需求,进行产品开发或者接入
给大家讲一个案例
有2个人做了一个专门晒美腿的公众号,专门做一些对美腿感兴趣的人群。他说他并不会推广,对于公众号推广什么也不懂,但是3个月的时间里就做了10几万的粉丝,于是我就问他说那你公众号的粉丝是怎么来的。
他说,他就是在公众号上面留个微信号和微信群,很多人看了文章之后会加他们。通过微信群大家很快就熟悉起来了,因为会经常在里面聊天。
当时他们不会推广所以很难涨粉,有一天他们发现他们群里的人会经常转发一些其他群的一些好玩和相关的美图分享出来。
后来他们才意识到原来他们这个微信群和朋友圈是一座金矿,因为基本每个好友他们都有5个以上的微信群。
所以他们当时就叫他们的粉丝拉他们到不同的微信群里面,每天大概会加几十个微信群,每天就做一件事,就是在这些群里分享一些美腿的图片,快速的和群友们熟悉起来。
然后告诉群友他们是专门做美腿图片的,有时候请人拍,又时候时候也会去很多的论坛和网站找一些精美的图片。大家看到他们分享出来的图片都很漂亮,感觉到他们的用心,都很佩服他们。
他们就把他们的公众号发布出来,很多人就关注了。然后又叫群里的人拉他们到更多的群去。所以一直这样循环,每天泡几十个群。
就靠这样每天能拉到2000多粉丝,加上群里的人帮他们推荐和一些自然涨粉,每天能涨3000到4000粉丝。
其实我们财神大咖会里面很多人进来也是这样,他们很多人其实都加了很多的付费群。加了之后就会分享他们的故事或者他们成功的东西,这样就能吸引到很多人。比如进群,他们分享后或者大家知道他们做粉丝很厉害后都会去加他。
所以你要准备一个好的故事,一个好的分享课件,去人家的鱼塘里面收割,这样产生的粉丝是最有价值的,也是比较快的一种方式。
另外加强内容的输出,把你的内容发布到能发布的地方,投稿,付费等方式都要进行。
刚刚讲到很多人最后卖不出东西最大的原因就是你的资源不够大,你的资源还没有达到自动裂变的程度。所以,我们可以通过这2种方式快速的把自己的精准用户发展到3000个。
一旦到达了这个基数,你持续做好自己的价值的话,你的粉丝就会自动裂变了。很多人会介绍朋友给你的,也会有很多人莫名而来。
8,如何转化潜在的客户?
做得差的微商一般是主动去打搅别人,而做得好的微商一般都是顾客主动来购买了,为什么会有这种反差?其实就是因为后者的个人品牌做得好。一步步的让陌生人变成信任他的人,喜欢他的人。
转化用户:
1,让他产生需求
2,让他看到不一样的价值
3,让他喜欢你,信任你
4,让他变成习惯,上瘾。
转化用户的前提就是要让用户产生需求,感觉自己需要这个东西。所以我们要懂得去挖掘用户的痛点,真正去按照他们的痛点去做转化的文案,并且让用户感觉到你的价值。
这个不是单纯的产品价值,因为产品是价值链里面并是最重要的一环,你还要让对方看到你更多稀缺的价值。
如果你有能力的最好可以打造好自己的价值系统、价值链。做好这些之后只需要让用户喜欢你,信任你就可以了。如果你能让用户习惯你,并且成为你忠实的粉丝的话,以后的10年甚至20年,这些粉丝都会为你带来持续的价值和收益。
其实社交电商(微商)是一种信任经济,一旦你在某个领域遇到一个自己喜欢,自己认可的人之后是会去模仿对方的生活方式,去看对方看的信息,还有使用对方推荐的产品。很简单,就是因为喜欢,因为信任,对方就会毫不犹豫的去使用你推荐的东西,这样对方也能节省很多的试错成本。
所以个人品牌的打造是非常重要的一件事,很多人转化不了用户就是因为没有认真去塑造自己的个人品牌。
9,我提出一个新的微信矩形做用户运营和转化:
1,公众号做品牌树立和深度内容的转化。
如果是做微商的公众号也不需要每天更新太多的内容,把更多的时间花在转化上,公众号其实每个星期一篇内容就可以了。沉淀了一段时间后它给你带来的价值就会很大很大。
但是如果你是团队操作,有足够的人手就应该增强人手去做好公众号的内容,一定要做原创的。原创的沉淀就是价值和品牌的累积,沉淀得越久公信力就越强,公信力越强转化时间就会越短。
如果是一个运营得好的公众号是可以当天就转化陌生用户的。并且公众号的内容能给你带来更多新的用户。
2,个人号朋友圈做持续品牌曝光和转化
个人号做转化是最好的工具,因为个人号的互动性强,同时朋友圈每天可以持续的发布内容,用户是被动看广告,不像你一对一的推销一样。
这些持续的品牌推广是非常好转化的,所以也是90%的微商选择使用个人号去做转化的原因。
但是很多人单单做个人号,并且每天发布大量毫无价值的硬广,加上没有口碑和公信力,所以非常非常难转化。
加上最要命的就是你不输出价值,没有人认可就没有人会帮你推荐,你自己如果没有渠道获取新用户的话就会越做越死,所以一定要利用公众号和朋友圈等去建立自己的个人品牌。
3,微信群做核心用户维护,弱关系用户提升和转化
微信群最大的好处就是可以快速的把一些有共同需求,共同价值观的人连接在一起。换句话来说就是基本上都是精准用户。
所以通过微信群去吸收和转化更多精准用户是一项非常重要的工作。当然有些灰色或者见光死的产品是不适合做微信群的。
微信群做关系提升是最快的工具,可以很快把一些弱关系用户转化成中关系用户。建立或者加入别人的微信群一定要多互动,把自己的品牌写入到自己的群名称去。
别人的每一个截图你都能得到一次宣传,还有把微信群当做一个价值输出的渠道,你输出的价值越多能够收获的就会越多。微信群用来做裂变还有营销活动也是非常非常好的渠道。
那么通过社群我们可以得到的价值?
1,提高影响力
2,价值输出渠道
3,用户关系的快速提升
4,提高转化率
5,有助口碑和品牌传播
6,建立人脉资源,更好的链接,
7,收集信息和提高见识
8,增加内容的曝光度
9,通过群吸收更多精准粉丝
10,方便联系和了解用户
其实我一直强调你能把一个500人的社群做好就已经能混得很好了,不但能给你带来影响力和品牌价值提升,更重要的是如果你运营得好,只要每个人每年转化300块利润你就能单单通过微信群每年盈利15万了。
加上公众号和个人朋友圈的转化呢?一年下来几十万其实真的不是很难。我现在做的《财神大咖会》的群,每个用户每年产生的平均收益是2000到3000元。
最后的总结:
结合以上的一些观点,我认为使用 公众号+朋友圈+微信群 的矩形转化模式是能够大大的提高微商的,特别是目前公众号阅读下降和朋友圈活跃度下降的今天。
如果你还使用单一的渠道去做用户做转化是很难做的了。另外最后需要强调的是,除了微信我们还必须要到更多有免费流量的地方去吸引新粉丝。最简单的方法就是把你精选做好的内容发布到这些平台上。
注册100到200个平台,坚持每天去发的话,估计2个月下来你吸引到的用户足够你每年年转化100万以上了,持续去做的话就会越滚越大。
其实平均每个软文每天能给你吸引2个用户,每天你就有好几百个精准用户,你能转化10份之1就很恐怖了。如果是那种长期有价值的内容,可能未来几年都会帮你持续吸粉。而这种是成本很低很低的方式。
加上后期老用户主动推荐新用户或者营销活动的裂变等等,扩展是非常非常快的。开头提到的叫老用户在朋友圈帮你做推荐,效果也是非常非常好的,裂变就更快了。
软文就把粉丝先吸引到个人号,如果个人号满了就用同样的身份开分号,然后加进来的粉丝都推荐去关注公众号,还有在朋友圈邀请一些意向的用户进微信群,几个渠道同时做转化和输出。
执行力好点的可以注册多账户和扩大渠道,能坚持每天发布500到1000篇引流软文到外部渠道的,一年300万以上的收益是绝对没有问题的。而完成这些工作基本一个3到4人的小团队就可以做到了。
然后赚到钱了就把3分之1的钱拿出来做一些好的内容和价值,就能实现持久的收益了。
未来能够做好做强的微商肯定是懂得分享价值,懂得在不同的渠道圈用户,懂得利用不同的渠道做转化的人。如果你现在觉得自己还没有这种能力的话就要尽快的去学习。
如果你是那种做了2年3年还是每个月3000块左右的微商,就更加需要学习,不然以后可能你连1000块也赚不到了。
最后还是那句话,如果你把我当做一个微商,当成一种微商的模式去研究,那么你就能领悟到很多的东西了,如果你想做一个持续赚钱的微商就一定是需要打造自己的核心价值链的。
所有在互联网上能够短期内赚快钱的方法基本都是偏门或者灰色的,这种项目都是短暂的,并且是见光死的。
我为什么没有去赚快钱而是老老实实的做价值就是想做一些可以持续发展的东西,虽然现在赚钱慢一点点。但是一旦打好基础发展的速度一样会很快。重要是不用经常去找项目,可以持续发展,持续创造价值和收益。
想做好微商,本回答将会是知乎里最全的科普文。
其实在大张看来,微商想做好,其实真的不难。
简单做好几步即可,很多人之所以觉得难,大部分是因为对操作步骤没有了解罢了。
知识,一旦学会了,就会很简单。
微商代理什么产品比较好卖?新人做微商如何选择产品?大张:最全的微商选品建议,看完就不要再纠结了
以上两篇文章,大家可以根据目前在纠结的产品对号入座,进行选择即可。
其实目前中国好的产品有很多很多,所以对于选品来说,就是要果断。
比如你现在有两个产品,你都使用过,并且效果都很好。
你就需要看一点,产品是否是自带引流属性的。比如:鼻贴、瘦腿霜、祛痘、祛斑,去黑指甲,减肥这类产品都属于自带引流属性。
我所理解的自带引流属性的产品是,可以发使用前后有对比的。比如可以发短视频、图文,可以让用户简单粗暴的GET到你产品的卖点和功效强大。
而未带有引流属性的产品,比如内服的,内调的产品。
这类产品的引流难度相较前者会稍有点难度,但利润普遍会比前者大。比如养生类的,女性调理类的。这类就比较适合做干货输出的引流方法。
产品的功效性好与坏,决定的不是你能不能卖出去。决定的是用户会不会重复购买。
因为用户在没有购买前,他决定是否购买的因素是朋友圈的展示图,平台的信任背书,你的聊天技巧,活动力度,个人人设等。
如果你想做长久点,就选择有功效性的,且自带引流属性的。想短期套利的,就简单的选择一款好引流的产品即可。这个大家自主选择。
第二步:打造好引流渠道
引流渠道渠道有很多。目前免费的引流渠道,有以下几种。
第一就是咱们知乎了。第二、小红书。
大张:微商引流:小红书实操引流详解
第三、抖音
大张:抖音引流:最全的玩法(附实操案例)
做好以上三个平台,就可以实现你们目前的温饱引流问题。
如何做微商?每天30-50个精准粉,没有太大的问题,只要你用心,坚持操作一定可以达到。怕就怕,整天东看看,西看看,这个方法操作几天,遇到门槛了就换,下一个方法同样遇到问题了,又继续换。
可能很多人是因为不会不懂才换的,如果是这样,那么就去学习,千万不要一个人反复去钻研。费时费力,做项目记住一个核心点,时间就是金钱。一切从简,一切求最简单的方式来解决。
事实上,如果你是一个人在操作项目,一个人每天可以保证有30-50个精准粉,一天收入不会低于2000元。
如果是团队,把单人操作的方法,合理的分工下去。精准流量真不是问题。
关于成交这块,可以再细分的拆开来看。
第一个环节:话术
大张:微商沟通:提升你3倍转化率的5个话术步骤
第二个环节:朋友圈营销
朋友圈营销一定要注意几点。
1、真人头像。
2、昵称包含(你是谁+你是做什么的)
3、朋友圈产品知识展示
例如你是做养生的,你务必每天发至少3条,你对于这个行业的见解,以及你的心得。
4、朋友圈用户反馈,用户付款图参与图,每天适当发表
5、产品展示每天1-2条即可
6、与粉丝互动聊天截图
等等。后面会写文章,继续更新在本帖
第三个环节:互动+激活
为什么会有互动环节+激活环节呢?
因为你聊天也聊了,朋友圈营销也营销了。
客户如果还不购买产品,那么只能说明两个问题。
要么,他把你忘了,要么觉得贵了。(因为是精准粉,所以基本不存在有没有意向的可能)
所以互动,起的作用就是让用户把你记起来,然后给予“意外惊喜”。
额外福利包括:送赠品,做促销。
总之一点,就是要比你之前更有“福利”力度才行。
如果你的“福利”力度比之前更大,用户还是不买单的话,那么只能说明他目前没有需求。
这种经过层层筛选后的客户,也就不会做太多的理会了。
好的,关于成交和引流这块还有很多地方可以做延申,今天呢本帖就更新到这里,觉得有用可以收藏下,方便后期订阅。此帖长期更新。
客源确实是很多微商 ,或者说是生意人的长期痛点。
这个在我看来,只要是方法对了,努力就一定会有效果。我之前有写过一篇文章,就是讲解精准引流的四个关键。
其实精准引流说简单也很简单,说难也很难。为什么这么说呢?
因为从原理上讲,很多人想要吸粉引流。想要很多人加。但关键一点不知道的是,你所需要的客户、或者是粉丝,他们都在不同的鱼塘面,不同的平台里。他们可能是在百度、天涯、信息流、问答平台(比如知乎)、今日头条、抖音、各种各样的APP,还有PC端的渠道里。也就是鱼塘里!
那么问题来了,这么多的鱼塘,这么多的流量。你只要会设计,设计出相应的超级鱼饵,然后再巧妙的投放,就能让很多人来加你。那么流量就来了……然后你把你这擅长的几招,不断的叠加,于是就形成了:流量源源不断的来了……
那么你还缺流量吗? 你也就不缺流量了对吗?不过这里有几个问题:
1、这些平台,这些鱼塘。
一般有2种方式,一种是付费投放,一种是免费投放。付费的效果肯定好一点,付费的说不定鱼塘主让你投放在鱼群最多的地方,只要你的超级鱼饵设计的好,就很多鱼儿被你吸引过去了……
那如果免费的方式,那肯定就是要在其他的地方投放,那么效果就会差一些。
那你看我这样一说你是不是发现吸粉引流的核心其实很简单。
当然方向是很简单。但真正去操作的时候。无论是付费引流体系、还是免费引流体系,真正操作起来还是很复杂的!但是如果你能按照正确的方法和方向去叠加,1-2个月后,你就可以把这个引流体系变得很简单!
2、第2点来了。是什么呢?
你看你在做吸粉引流。有这么多鱼塘,有这么多各种各样的引流方式。还有付费的和免费的,每种方式、每个平台都需要你深入的学习,然后无论是你自己操作,还是安排人才操作……
1)从商业角度上讲。大部分人会选择,怎么效果好怎么来。这就是商业角度!以利益、利润为导向!
比如如果目前百度竞价、广点通和今日头条投放效果最好,那么很多人就疯狂的投入!然后把这3个平台和方法,尽量去研究透。
2)从顺性而为角度。这个角度比较适合很多微电商创业屌丝,没有那么多钱去投放,甚至渴望免费的流量平台和方法!
那么就需要怎么样?
找到你比较喜欢、比较了解的几个平台,然后深入研究里面的吸粉引流方式(细致认真地了解每个平台的规则),然后找到几种你比较擅长的引流方法!无论是什么,总之是你比较擅长、比较喜欢的引流方法。结果呢?
结果就是你每天狠狠的执行,然后流量也就源源不断来了。也有些更加厉害一点,可能偶尔执行一下,然后流量就不断的过来……
3)我们很多学员和弟子就是。有些喜欢知乎,就在我们课程里教的方法,疯狂的钻研知乎。当然知乎是一个很敏感的书生,所以规则非常严格(比如动不动封号之类)。但是真正用心去研究,还是会有结果出来。你想一下,光知乎就有1亿以上用户啊……你研究透了,光知乎的流量你是不是都吃不过来?
4)再有些人喜欢视频矩阵,于是去研究抖音、快手、微视。虽然很多人说自己没有创造内容能力(所以你就要按照双雄老师在爆粉系统2.0里教的,谁说你要有自己创造内容的能力?双雄老师会直接教你3个大招,怎么去搞定源源不断的“一流内容”……)。所以很多学员虽然没有什么创造内容能力,也通过这些方法做到了几千、几万、十几万、几十万的抖音粉丝。
5)还有喜欢文章矩阵的。或者音频矩阵的(音频矩阵,喜马拉雅、荔枝FM、懒人听书、企鹅FM等等音频矩阵也很好玩啊……哈哈)
当然文章矩阵可以发挥的就更多了。无论是你去搞信息流。比如今日头条,你弄好。那么一篇文章爆了的话,一天几十个粉丝来加你。当然今日头条现在对文章要求越来越高了(因为平台大了)……所以对你的运营能力也要求越来越高了!
6)还有很多啊。比如如果文章矩阵。百度啊,百度是不是一个很大流量APP。搜索引擎里占了80%左右的份额!那如果当客户搜索你产品、或者相应需求的关键词。然后你的文章、信息排在百度第一页这样好不好?哈哈。
是不是就很多流量来找你了。我不是说百度竞价。我是说通过免费布局的方式,让你做到百度首页的自然流量。(不信你去了解一下王双雄,你就会发现有结果才有发言权是不是。当然这里也很多我失败的教训……)
所以无论你是通过新浪博客矩阵(新浪博客权重也很高)。当然新浪博客一定要学会防止封号。你的IP等问题要解决。不然封号,会让你一夜回到解放前……
又或者你通过西祠胡同、天涯论坛、微商的权重高的网站。又或者新闻源(新闻源是可以直接留联系方式的,而且新闻源权重高。不过新闻源容易下沉……所以要有方法,才能让你的新闻源持续地排在百度第一页)
又或者你通过百姓网等分类信息网站。知乎(知乎的收录非常多,知乎权重极高)。百度知道、贴吧等等。还有很多好的网站,包括阿里巴巴的一些网站。还有小红书等等……我不展开了。不然你都眼花缭乱了……
讲了这些。我想你必须要明白一点。这就是第3点:
3、在商业里面,如果你想要做大,流量就很重要!
流量从大范围来讲,起码占了50%的重要性。但是很多人、很多公司,却远远没有花50%的时间在这个流量上面。所以业绩很差,各方面都不太理想!
如果你听了双雄老师说的,你现在意识到了流量重要性。开始去布局流量,然后按照我前面讲的两点去很好的做好。OK,那你的流量是可以越来越好的……
但如果你不听。你还是不重视流量。还是基本很少时间花在上面,那你的流量就很苦逼……结果呢?结果就是你赚的钱很少、你做出的成绩很少(而且你的团队也会不断流失,因为他们没有流量出不了业绩)、这是你想要的吗?
当然我知道流量不是个容易的事情,也有一些人不喜欢去操作那些吸粉引流的事情,觉得很麻烦。但是商业有时候就是这样哦!
比如说你要一个车子能开的最好,那就是要轮胎、要发动机、要方向盘……那也许流量就是这台车子的轮胎。你没有最好的轮胎,或者说没有轮胎,那只能你自己去手动推动这个车子,当然效果就差了……
OK,你现在已经意识到这个流量的重要性。就是商业里面不可缺少的一环,在大部分的项目里,流量占得重要性都在50%以上。不过我也有好消息告诉你,毕竟双雄老师是搞人性的:
这就是第4点:
4、流量的平台很多、投放的方式也有免费和付费,还有很多的方法和细节。你不需要全部去精通,你有几个选择:
1)找精通的人才,花钱人才去做到位即可。
2)你找这方面非常擅长的公司,事实上很多卖流量的公司。然后花钱外包给他们去做,他们给你源源不断的流量过来……你们自己去转化和成交……
(不过这种公司里很多皮包公司,就是没什么实力的。所以一定要找到靠谱的。而不要被“假粉”欺骗、又或者“真假粉”……)
3)你自己来操作,那么你就需要找到这些平台里面,你自己比较喜欢和了解的平台,然后按照你自己喜欢和擅长的方式,去狠狠的执行!一样的流量也就过来了!
(团队你也不能让100%全部学会爆粉系统2.0的操作。但是可以让团队里的精英学会,毕竟,还是有点难度的……关键是需要很强的执行力!但是如果你能先让团队里20%的精英先学会,那也是很不错的……他们能做出成绩。就能保证你整个团队的大部分业绩……慢慢激励团队其他人)
凡是都会有个摸索的过程。不过一旦你摸索出来了5种最有效的引流方式(可能也是5个不同的流量平台)。然后在前期你会难一点,需要做很多事情,但是一旦顺了,这就是叠加就可以了。0-1是最难的,1-10,1-100就容易很多……
做任何事情,任何行业,任何领域,0-1都是最难的。但是一旦打通,后面就会容易很多!
人嘛,都是有梦想的。你有梦想吗? 肯定有,不然你不会看到现在对吗?
所以有梦想,那就要去实现。肯定是要克服很多的困难的,没有人轻轻松松就能获得成功。但你要记住你心中的这个梦想!然后为了梦想去努力奋斗! 加油吧!别人能做到,你也可以!
看了知乎无数回答其实都没有写到该如何操作,如何把微商做好,所以决定写一篇长文出来,教大家如何把微商做好!
本篇会包含微商所经历的一些过程以及解决方法,还有一步一步的如何把微商做起来,彻底解决各位知友的各种问题,所以建议先码在看!
图片来自网络
首先给予大家一个自己的案例:我是如何把微商做起来的,也可以模仿我的过程实现微商盈利。
我是2014年开始做的微商,那时候看着身边的朋友靠着发朋友圈就能有收入,觉得这个项目可以一搞,就自己建立了一个公司来做微商,申请了自己的品牌。
卖的是零食,起初也什么都捉摸不透,也怪那时候随便发发朋友圈就能赚钱,当然一开始发朋友圈讲的是产品,是从身边的朋友开始发展的.过了两个月后身边的朋友消耗完毕,开始寻找新的人脉,但是从哪里找呢?各大的贴吧论坛各大的网站门户去留言去发帖,但是效果微弱,根本达不到想要的结果,一个月的纯利润撑死也就3000块。
没办法就开始病急乱投医,尝试什么爆粉,尝试什么精准软件引流,最后只落得交了智商税。
(所以在这里提示各位切勿走过我掉的坑,没人脉最开始的一定是自己学习解决)
在琢磨的两个月之久,开始尝试用朋友圈裂变,微信群裂变,就是所谓的让人帮忙转发朋友圈吸引意向好友的方法下,终于迎来了一些精准的用户,(当然现在已经2019年了过了5年之久这个方法也几乎没啥效果了,但是思路是不变的,创新总能得到一些新的招式)也开始了招代理之路生意也慢慢不靠熟人有了起色。
(生意想要做大必须得靠陌生人,才能越来越好,所以我的微商第一步是解决引流)
当有了一批人之后,就开始建立了制度建立模式,也就是所谓的招代理模式,本着良心经营.没有设置太高的门槛最高也就几千块,还是三级分销,这个时候就出了一个活动几十元做代理然后送几个产品这样,去招收一批新的代理进来销售,因为那时候的微商还是非常好做滴! 第一次代理裂变完美成功招了200个代理,出货量明显也上来了,靠着代理出货每个月能获得的收入也明显提高,这里告诉各位一个方法是:如果你零售卖不出去产品你就要懂得招代理,千万不要按部就班的一直做零售,你不适合做零售你找代理了把利润分出去,代理的人脉适合这个产品,自然而然销量就上去了。所以想说的是别让局限的范围影响的整体的思路。
(有基础的种子用户就要开始学会裂变,学会建立模式以及运营方法)
那招来的代理怎么办呢?当然是教他们如何做好微商去赚钱了,首先我是建群培训的把我所谓会的引流方法直接教给他们操作,然后教他们如何发朋友圈,我本身的朋友圈这时候就以招代理为主的去发了,所以更多的还是教代理找到适合的方法,就好比有些人就适合零售有些人就适合招代理,每个人所属的圈子不同所做的朋友圈营销也是不同的,稍后会给大家思路,
还有大家要明白一个,如果是自己的品牌去招代理是非常适合的,因为代理商会帮你的品牌推广,带宣传,比如代理去百度做引流,然后带上品牌的名称,那么也就能留存,所以一个人干不如100个人一起干!
(有了代理之后简单的说就是要把自己会的东西复制给代理实现双赢的收入)
接着如何去创造更多的收入,首先是节假日的活动然后每个月都可以搞一次招代理的活动,结合现有的代理人脉去做方法去做策划,记得在2017年的时候我已经做到每天出货几百单的,靠的就是这个方式,认真看我写的过程之后一定会有所总结,如果没有下面继续看我会把如何做好微商的方法完整的写出来
放几张当时的操作过程的出货图
当然要写完整的经历出来三天都写不完,所以就只说符合标题的重点了,都是满满的回忆阿!!擦 当然接下来我又做了好几个品牌,以后和大家分享!
凭着5000块自己开公司建品牌做微商,换做现在也是值得一说的一件事情,其实也有挺多感悟,做微商嘛就和创业一样,一定要学习各种知识,学到各种方法才能稳稳的赚钱,还有就是多看书,先看鸡汤文有动力再看干货文学方法接着在读厚黑文学为人处世。
太多就不多说了,从我码字到现在已经一个多小时了喝口水!
那微商怎么做呢?
从上面的经历中可以总结出几点做好微商的必须技能:
1.解决陌生人脉问题
2.解决朋友圈营销问题
3.解决活动策划问题
1.解决陌生人脉问题
不想人BB一大堆不说方法,下面仔细看:
目前主流的引流平台有几个:
百度系产品:贴吧 问答 文库 。微博 小红书 美柚 妈妈树 豆瓣 快手 B站这些为流量较大也是相对容易上手的平台,可作为引流的最佳选择,怎么做?这里不多提,点击传送门
微商引流的方法有哪些?
接下来重点说说朋友圈。
2.解决朋友圈营销问题
微商朋友圈可以当做实体店的店铺来经营,说白了就是发给朋友圈好友看的!!!!
微信朋友圈文字与图片组成,最重要的两点记住了!!
文字也是营销重要的一部分,如何写出吸引眼球的软文尤为重要,记住一句话:根据顾客的需求来营销才是最重要的软文写法,建立自己的信任基础才是软文应该体现。
图片必须清晰无论发的是什么素材都应该保持这个原则,图片清晰是对顾客最大的尊重,这才能激发顾客的购买欲!!
说说怎么发吧,朋友圈的元素分为:生活 产品 反馈 干货 互动····· 个人认为最主要的是这几点
一一举例:
生活是为了建立信任,为了塑造IP让陌生人信任的基础
怎么写软文怎么配图片呢?
例如:我在写这篇文章,我会拍个图片然后配文字发朋友圈
(今天下午花几小时的时间给大家说说微商怎么做五年微商的总结!想知道的快点赞,嘿嘿~)
图片?自己YY 就不拍了hhh
这么写的好处:能让人知道你在做什么你是一个怎么样的人,软文还加入了互动的元素
接着~
产品是为了让顾客了解到你产品的特点以及能带给他的价值
例如:我做了某款护肤品我会拍个产品图以自己的感受写出来
(用了半个月!终于解决了我的毛孔粗大!!就是这个神奇的小瓶子里的东西)
这么写的好处:自身感受+体验效果如果有和你同样问题的一定会想了解!
反馈是让想要购买产品的顾客确实的看到产品的效果从而成交
例如:某款产品拍个高清对比图片
(用了多久XX就有这个效果,含有XXXX成分能XXXX才能有这样的效果,所以想要XX的小伙伴一定要记得用XX)具体什么产品就不说了 自己代入
这么写的好处:简单明了的知道效果和成分,反馈最简单只要在软文下功夫!
最后一点,价值
其实就是根据你行业的干货来朋友圈普及既可以建立信任有可以让顾客了解更多的知识,增强粘度,所以也是朋友圈必不可少的元素。
说了这么多手把手的把案例讲出来大家一定会更清晰!
3.解决活动策划问题
解决人脉还有营销问题就可以做活动追销,那么如何去策划活动呢?
根据自己的产品去做活动才是最实在的,举两个例子:
如果产品价格低就一定要靠量去取胜,可以做做裂变活动招代理活动
如果产品价格高就做回馈活动最好是让顾客自带宣传的可以送纪念性东西,也可以做一些常见的抽奖的活动。
最最最重要的一点:要根据代理根据顾客的需求结合现有的资源再去策划活动是最接地气也是最容易爆了,这里就不举例,有需求可以互相交流~
本篇写了3小时,关于微商怎么做可以说是一步一步的把重点说出来了,如果还看不明白可以参考我写的关于微商的回答。感谢支持,有想了解更过日后在更…
禁止转载…
2019.8.22
越来越多的微商项目开始通过线上来进行招商,但是具体该如何做好呢?今天通过这10个步骤,让大家搞清楚如何来进行线上招商效果会更好。
一:确定目标
招商会的目的不一定只是在于招商,一般来说有以下几个目标:
1:招募代理
招商的第一目的肯定是招募代理或者加盟商,核心是招募人跟自己一起卖东西,那么这些人一般来说相对有钱,并且有创业意愿。只有招募到更多的人帮忙自己销售才能扩大规模,增加销售额,利润自然会更多。
2:零售客户
虽然我们在招募商家,但是不一定所有的人都会成为你的加盟代理,有部分人需要先尝试下产品,再看是否要加盟。另外一部分人可能会因为资金或者其他原因不愿意加盟,但是会愿意购买产品来解决自己的问题。所以不要放弃任何一个意向代理,可以退而求其次,先卖东西给他们,或许未来会有其他的机会。
3:品牌曝光
就算没有卖出去产品,但是至少也对你的品牌和产品进行了曝光,让别人有一定的了解。当越来越多的人知道了你的产品,那么就会有越来越大的知名度。当这些观众在其他人那里也听到了你的产品的时候,那么自然就有可能重新来了解你的产品。
品牌的影响力会吸引更多人的围观。
4:增加好感
这里的好感指的是对于品牌的好感以及对你个人的好感,让人觉得你的组织很好,觉得你是一个厉害的人,觉得你做的与众不同,那么自然会对你产生敬佩之情。这样在以后持续围观你的过程中可能会越来越信赖,也有可能你后续在其他的项目会愿意支持你。
永远不要觉得一个人对你现在做的事情不感兴趣,就不会对你未来做的事情感兴趣,也永远不要觉得你一辈子只会做一件事。
二:流程规划
1:时间选择
对于不同的人他们的空余时间是不同的,一般都是选择在周末的晚上。而且还要注意避开一些节假日,具体的时间一定要把控好。
2:做流程表
大家可以看以上的流程表进行参考,在开始前中后分别规划具体事项,然后把每个具体事项规划到谁负责和协助,以及具体要做什么,有什么注意事项。
3:流程核对
做好流程规划之后不能随便就定了,一定要与每个人核对清楚到底负责什么工作,有没有什么问题,同时给其他的相关人员看下整个流程,让大家来反馈问题,这样就不会出现太大的问题。
三:人员分工
主持人:即群内负责主持流程和介绍群活动的人员,负责主持群内活动,协调分享,应该提前做好主持词,有语音和文字同步最好,主持不要太随意,最好能调动氛围。
答疑组:负责回答群内成员的提问,应该提前让了解比较清楚的成员做好问题库,这样能保证及时准确的回答,回答问题时候也一定要精准快速的回答问题,这样让群里的其他意向代理感受到你的专业性和贴心。
场控组:负责维持群内秩序,至少有2人是群管理员,这样发现乱发广告和加好友的人,可以及时的剔除。
宣传组:负责宣传招募人员进群,并且在群内积极宣传活动和招募代理。
氛围组:在群内引导氛围,并充当水军,让大家感受到热闹的氛围。
物料组:制作各种海报和视频,以及文件资料等,让大家能够更好的了解活动。
分享组:负责在群内介绍招募政策和分享品牌介绍等嘉宾老师。
总务组:及时总结复盘活动,并整理各种数据,协调各个组的工作。
四:准备工作
1:物料准备
准备好招募人员进群的宣传海报和文章,以及奖品,还有活动过程中的相关嘉宾介绍海报和游戏活动介绍等内容。
2:彩排预演
在开始之前一定要进行彩排预演,这样能尽早的发现问题,也能展现更完美的团队,让大家互相发现问题,一定不要觉得浪费时间和没必要。
五:招募观众
组织好了活动,一定要有观众。观众从哪里来呢?可以利用裂变分享,也可以通过邀请多少人进群就送东西,还可以进群领资料,免费听课等。总之就是要有合适的诱饵,能让你的目标人群关注到。
关于具体的如何招人可以看这篇文章:16个常见渠道如何引流涨粉?
六:拉人进群
拉人进群的时候不要随便就拉进群,而是要提前做一个说明,你马上要拉他们进群了,进群后如何修改群名片,是否能说话,活动多久之后开展,有问题可以随时找你,进行一系列说明,避免进群后不知道如何做,或者扰乱群秩序。
七:暖场预热
在正式开始之前一定要进行预热,这样让更多的人在线及时听分享,因为一般当场听了感想才会更大。预热一般通过群发消息提醒,群公告提醒,更改自己的群名片提醒,红包提醒预热等,除了这些还可以进行游戏互动,比如有奖竞猜,脑筋急转弯,看图猜词等。
八:宣讲进行
1:主持人介绍
主持人介绍本次分享流程以及分享嘉宾和海报介绍等,发红包吸引围观,并且在群内与嘉宾互动提问,引导其他群成员进行围观查看,提升在线率和互动。
2:干货分享
由分享嘉宾分享对行业的看法,以及如何解决各种问题,围绕招商话题进行分享即可。这样先打造专家形象,增加信任。
3:招商介绍
介绍项目是什么,怎么加入,常见问题答疑,并且展示团队和品牌实力,以及过去做出的业绩,为什么要做这个等,让大家有个全方位的了解。
九:跟进答疑
1:答疑讲解
针对大家的进一步问题及时解答,除了群内解答之外,对于部分重点意向也可以私聊解答,甚至是线下当面答疑,这样转化率会更高,同时也要私聊询问大家是否看了,以及有什么问题需要私下的询问。
2:晒单强化
群内有人付款了或者成为代理之后,要及时的晒转账和授权证书等,这样让其他人觉得自己不是唯一的一个想加入的,因为很少人愿意做第一个,但是都愿意去跟随别人的脚步。通过适当的晒单去营造成交氛围。
3:诱惑刺激
当一部分人加入之后,另外一部分人肯定还在观望,这个时候需要加码刺激。比如现在加入送什么东西,还有什么服务,以及私密分享优质干货等。
4:最后逼单
要设置一个最后时间段,在最后期限内说限时限量,过时就没有什么好处了,人们都害怕失去,所以当看着马上没有的时候,也有可能会马上下单,没有成为大客户,也要先诱惑大家成为小客户进行体验产品,这样效果会更好一些。
十:会后总结
1:复盘总结总结这次活动达成了什么样的效果,有什么不足,以及大家常问的问题进一步整理成问题库。可以调研下大家为什么没有加入的原因,下次如何做会更好?
2:文件整理文件表格以及源图片等,都需要收集整理,这样以后就不用重复做物料,而且不断的优化即可,省了很多的成本。文件也一定要多渠道备份,避免丢失,核心文件集中在少数人手中即可。
3:订正标准每次招商会后不断的进行总结,通过一次次的优化,那么以后的招商会越来越好,所以平时要通过内外部的反馈,对某个流程不断的进行优化,最后形成标准化的流程,这样就算是小白新人,也能知道该如何做了。
关于如何通过做线上招商会,你还有哪些好方法?欢迎在留言区和我一起讨论。
《微商是怎么做:微商代理怎么做?微商代理技巧有哪些?》

微商是怎么做:微商新手怎么做推广

近日有很多做微商的朋友不知道微商怎么推广,今天给大家分享几个微商推广的技巧。
手机一部电脑一台1
第一步:
相信刚开始做微商的朋友 ,很多都不懂怎么去做,无从着手 怎么去推广吸引客户,客源少,产品无人问津成为一个让人头疼的问题。怎么找精准客户?微商怎么推广?怎么引流客源? 怎样才能做好微商的生意?
2
第二步:
网上一般提供了很多微信群的二维码,通过加入这些微商聚集的群跟大家一起互粉,大家都是做微商的本身就不排斥其他人加,有可能你需要他的产品,也可能他需要你的产品。
3
第三步:
微博是一个大流量的地方,我们可以通过发布微博让目标客户加我们,必须赠送,或者加好友给红包,这样发一条微博后会有很多人过来加你
4
第四步:
自己建立QQ群。在表情符号里面有丢筛子的方法 丢筛子送礼品,这样你的这个群里的好友会邀请他的朋友来参加 这样你就可以加到她朋友的朋友 这种方法比你直接送试用品要好的多。
5
第五步:
上面几种方法引流效果只能算一般,因为这些客户不是精准客户,并不是冲着产品来了,所以需要慢慢养。其实有很多吸引精准客户的方法,比如百度知道,百度贴吧,这两个流量特别大,如果你把广告发到这上面,有需要的客户肯定就会联系你,这种引流都是找的精准客户,找你就是为了产品,不用养客户,当然根据产品的不同也可以做EDM营销,论坛营销,自媒体营销等,想要更加详细的了解推广方法,可以关注我的公众账号,上面有免费公开课,可以学习。
END必须用电脑操作经验内容仅供参考,如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域),建议您详细咨询相关领域专业人士。展开阅读全部

点赞
推荐阅读: