【微信运营】2017年微商的五种运营模式

模式一、社群微商

首先、微商在发展起初走的就是一种“熟人经济”,是以价值观,特色主题为精神指引,以产品为或价值服务为落地载体。简单说来:就是寻找同兴趣同爱好的人一起做一件事。

那么社群微商从操作要领上来讲,就要求社群领袖的人格所倡导的社群价值观占主要,产品为辅助落地。社群领袖的意见是最重要的根本,必须具备强力的号召力和影响力,这一点,可以通过塑造与衬托打造,并非与生俱来的。

其次,构建起这样一个社群的小生态圈子要做什么呢?很多社群领袖误认为我建了一个群然后收点入会费,把人拉进来了就是社群,加入真这么简单,很多人都懂了,都去做了,你又高明在哪呢?

一个社群必须具备一些独特的因素,才能让这个社群活的更持久。比如说有共同的价值观、通过社群我能给成员们带来什么?有一个共同的目标,并且能让社群成员真正有收益了,大家才会一起干,社群粘性也就强大起来,这才算达到了同频同趣的目的。

千万别把社群当作圈钱的工具,每个成员都不是傻瓜,否则社群会死的很惨!

模式二、网红微商

网红这个网络名词已经在互联网上“火”了不只一两年,不过如今曾经的娱乐主播转型卖起产品来,也是让人感觉很“鸡肋”的事情。

虽然网红确实是自带流量的一种代表。但同时,网红也有自带的标签,最重要的是,每个网红“火”是有生命周期的。无论是“红”还是“火”都只是那么一瞬间!

一种标签的形成会耗费很长时间,因此,想要改变也是很漫长的!

让一个不懂产品,不会销售,不会讲产品的人来为我们引流?能卖弄什么呢?大多客户需要的是了解产品,而不是看网红们的卖弄。

网红是自带光环,但是很多人提起网红的印象,还是停留在以消遣娱乐为主,多数人看网红都是为了打发时间,刷礼物也就是图个自我心理满足,无非就是存在感和虚荣心作祟。根本不会起到长久卖产品的目的。

有的人说网红就像互联网下的乞丐,只有乞讨与卑微。成功了就膨胀。

如果真的想走网红微商的话,网红必须是了解产品的,经过相关产品知识培训的,而不只是所谓“颜值高”、“网红脸”、卖弄风骚”这种简单粗暴的形式就能发展长久的。

模式三、直营微商

直营微商算的上是利润最大化的一种模式,也就是这类人可以拿到最低的价格,然后全部以零售的形式卖出。以团队或者工作室运作,招募一批客服人员,给予底薪+提成,拉动粉丝销售,标准的销售流程和统一的话术。

与传统的电话销售相比,只是多开发了一种渠道。

这种模式的成本一般集中在人员培训与工资支出上,但是利润和渠道却能一直掌握在自己手上。

模式四、双创模式微商

一手传统,一手创造!

原来的模式多数是层级代理制、目前又发展出推荐返利制。将产品推荐给其他人购买而获得佣金,针对最高级别的同级返利,最低3级返利,甚至更高级。

但是有一点需要说明,各种模式创立本意都是为了产品销售提升,卖产品!但是往往在运用中就会被很多投机取巧的人“偷梁换柱”,因此要求经营者在运用这种模式的时候,要记住精英的初衷、切勿被暴力所迷惑。要“细水长流”,及时发现运营过程中发现的问题,让分级分销的模式健康运行。

模式五、自媒体微商

借助自媒体平台引流来做微商销售的方法,如果是这类微商建立的是有关产品品牌的自媒体平台来跟粉丝互动或许可以为自己赢得利润。但如果是建立的自媒体知识盲目加粉,而不做区分,目的性不强。那么最后可能变成的结果就是自媒体平台上聚集着一大堆“死粉”、“垃圾粉”等等一些根本无法转化的粉丝。

平台主不去研究产品推广,反而关注产品之外的事情,如发布一个跟某名人的合影、某名人的签名,以为会受到广大粉丝关注的话题,结果却更像是哗众取宠,自己都不知道自己在做什么了。

在如今流量池有限的情况下,越来越多的人不在吃这一套了,人们更关注的是对自己有用的信息。

要想做好自媒体平台,仍要坚信,内容为王,真正找到你能给粉丝带来有用的东西。服务为主,粉丝主核心的时代来临了。

维力山大微电商学院

做微电商人受用的好平台!

END


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