2016年微商运营模式分析

导读:2015微商要学习的不是产品经营,而是人品经营,以人格魅力、朋友圈子、优质产品三位一体的全新商业时代,凡是没有优质产品,依靠传销手法,招代理,拉下线,而不是实打实卖好货赚钱的微商,必将死得很惨,最终人财两空!

转化率=下单人数*浏览人数。

很多微商们在群里讨论“转化”和“成交”的问题,“成交”这个词无论是线上还是线下都是让人感到兴奋的,但是,每个人的认知都不一样。好不容易加了一些好友,混进一个不错的圈子,但却急于求成,没有耐心,只顾着刷屏卖产品,而不懂得用心经营,最终钱没赚到,同时也被人拉黑,拉黑,拉黑!!!

微商微商,越做越伤!

微信好友都不足500人,订单会有多少单呢,甚至有的连微信公众平台都没有,关靠刷朋友圈,有多少人会看?看了之后,有多少人会买?

做好“成交”提高转化率,必须要注意的四个因素

一、身份定位

之所以谈身份定位是因为看到很多代理商在做微商的时候,同时在销售很多行业的产品,换个角度来讲,上午发面膜产品广告,中午发养生产品广告,晚上再发个鞋子的广告,请问如何让别人相信你卖的东西是好的呢?如何让人相信你是专业的呢?如果选择产品不对,太急功近利,往往忽略了专业才是持久的、才是值得人信赖的。

二、成交前的准备

在定位好自己的身份后,选择产品,产品选择前要对产品进行充分了解,一般参考几个点:

1.品质(自己先购买体验)

2.价格(是否匹配你朋友圈的消费能力)

3.对比(同类产品进行优劣势对比)

4.公司配置(资源个扶持支持有什么优势)

5.问题(罗列自己的不足)

三、成交中服务

早跟目标客户交流时不要太任性!一上来就讲产品如何如何的好,这是典型的王婆卖瓜!沟通过程中要探询需求,产品给对方带来的好处(这时需要明确,你推荐的产品能给对方带来什么好处)进一步探讨问题。

四、成交后跟踪

这么多年的销售过程中,有一句话很受用“销售不跟踪,最终一场空”!完成成交后,其实销售才刚刚开始,因为这时候你要进行回访,也就是客户跟踪。这样做主要有2个目的:

1.收集客户体验信息,有没有问题?问题是什么?是哪里产生的问题?

将收集的问题整理罗列,便于下次调整,避免下次再犯同样的问题。给客户一种重视和准尊的感觉!你不只是为了卖给她产品,而是更关注他的意见。

2. 加深她对你产品的印象

其实背后的声音就是提醒她如果需要再来购买。再者说开发新客户的成本是维护老客户成本的10倍不止,这个成本不只是金钱更多的是人力和物力。微商的销售更多是靠口碑,在这个渠道客户倍增,老客户更是重中之重。

最后建议各位微商朋友们,定好自己的位置,选好产品,慢慢的去经营,做好自己的口碑,不要透支朋友的感情,面的最后生意没有做好,朋友对你意见也很大,放下手机,停止刷屏,用心经营!

记住一点

成交之前的整个过程所占的比例!40%的时间建立关系 30%的时间了解需求 20%的时间塑造产品 10%的时间促成成交

点赞
推荐阅读:

发表评论