很遗憾,传统大品牌做微商都是一个结局:死!

微商圈中的朋友都知道,现在微商做得好的TOP10里,乃至排名前50里,都很少见到做得好的传统大品牌。本来传统大品牌有口碑,有知名度,有良好的背书,有成熟的供应链基础,财力也雄厚,方雨很早以前也很看好传统大品牌来做微商的,也是因为前述原因。很多微商也认可这点,争先恐后地找了很多大品牌去合作。几年下来,业界的排行榜里真很少见到做得很大的。当然啦,做得好这个本身就是一个很含糊的描述,今天我们这里说的好,是指能否冲进行业前10,或者前50的,作为标准来衡量,说真的,还真没几个。不信你去翻翻微商们的朋友圈。这就跟传统大品牌在原有的行业地位和他们本身的实力形象很不匹配啦,传统老板们可不甘心了,说出去也没脸面,心里可不服气啦!哼哼,我们还干不过这帮90后的小屁孩啊!今天来说说为什么会这样。

方雨认为最主要的还是思维定势,长期的传统市场的经营形成的思维定势局限了传统大品牌们在微商中的发展。做微商成功的很多都是运气因素,当然很多成功的偶然背后都有必成的因素在里面,比如市场时机,比如老板的个人阅历资源,最主要的还是微商品牌们在做事的时候,是很拼的,all in状态的,充满狼性和进取精神的,执行力超高!单凭这点,就足以秒杀很多大品牌了!大品牌已经度过了初期创业的果敢和无畏阶段,行事首先是不影响品牌声誉、不影响既有团队士气、不影响既有渠道等,一堆不能影响的东西摆在那里,这就导致了他们在灵活性上远远不如那些光脚的微商品牌们,特别是那些完全不如大品牌们了解产品懂生产的野路子品牌们。

思维定势是一个含糊的概述,其中一个体现就是,凡事要看KPI,要能说出个投入产出比,否则不给预算,不给产品,不给生产,不给任何支持,导致职业经理人不敢冒险,老板自己也犹豫。在微商市场上谈投入产出何其容易,前面说了,很多微商品牌能做起来真的就是瞎猫碰见死耗子的概率一样低,很多时候完全靠蒙的,没办法,因为微商本身就是一个很波动的市场,不像电商那样,更不像传统KA渠道那样,有相对稳定的增长曲线,有固定的销售渠道,有成熟的统计监测体系,可以预测销量,以预测的销量来倒推响应的资源配备。甚至,微商市场上,你是无法通过固定的渠道来了解目前哪些产品很火的,即便我们在朋友圈看到很多微商在刷,也无法知道它究竟能火多久,究竟有多少个品牌在做了,更无法知道它的具体销量!保守的KPI导向思维,导致所有事情都要计算投入产出比,导致了很多投入都不如微商品牌那样敢砸敢玩。

太会算账,太斤斤计较,太瞻前顾后,是大品牌们留给微商团队的印象,真正合作的时候就发现,这不能搞,那个不能做,束缚重重,久而久之,微商团队们就没啥信心了,紧接着,代理们就纷纷跑了。很多团队长反馈,在跟品牌们谈的时候,品牌方问得最多的是,你能保证多少销量,说实话,这是团队长们自己也无法预估的,即便预估出来,即便按照预估的数字,最后也会出现库存大量积压的情况!为什么呢?因为传统大品牌的生产周期还真挺慢的,往往在他们生产过程中,竞争对手早已把产品生产出来并大量投放市场把市场占领了,等产品出来之后,早已没有传统大品牌什么事了!

当然啦,还有更多的思维定势是体现在认为只要找到操盘手就能做好微商,或者只要找到大团队,就能把产品卖出去。所以大品牌们问得最多的两个问题就是,有没有操盘手介绍,有没有团队介绍,其它的,他们不感兴趣。而且这个思维根深蒂固,根本无法扭转。方雨之前说过了,即便有操盘手到,即便能接触到大团队长,也无法做起来。因为内部缓慢温吞的决策支持机制、资源配备机制压根就无法适应灵活变动的微商市场,很多投入的款项还在申请过程中,竞争对手早已投入并且把它做透了。

思维定势还体现在,认为微商就是卖low逼产品假冒伪劣产品的,所以微商是可以甩卖尾货的。所以现在市场上还有很多大品牌就直接拿其它渠道实在卖不掉的尾货丢到微商市场来卖,结果呢,大家都看到了,开个发布会,发几篇新闻稿之后,就再也没有声音了。然后负责人被老板骂得狗血淋头之后沉默不再敢出席微商大会了。对微商固有的错误认识无法被扭转导致了所有的微商努力都是失败的,高大上的在传统渠道呼风唤雨的大品牌很多就这样在带有传销嫌疑的但流水很大的渠道上毫无建树,只留下一堆笑料和可供嘲笑的饭后谈资。

很多传统大品牌以为只要有好产品就能做好微商。所以,传统大品牌们在进入微商圈时,到处说的最多的就是我家产品多好多好,结果所有的团队听腻了就直接把他们拉黑了!微商是刷屏刷到没朋友,而传统大品牌就是产品好到没代理!

最最可怕的是,传统大品牌们都有辉煌的发展历史,都曾经有过账上趴着几十个亿的经历,家底看似很厚,成功的经历让他们早已形成睥睨天下的傲气,自然而然就听不进任何意见,更从心里看不起微商圈的人,以自己固有的自认为正确的认知实际上错得跟傻逼似的认知去布局微商市场,结果无论怎么折腾,微商就是折腾不起来。

很多人包括方雨都以为,传统大品牌有供应链的优势,但事实上,放在微商市场上来看,特别是放在整体新零售变革的环境中来看,远远无法满足市场的灵活需求,很难做到柔性化。所以咯,很多大品牌不是被库存压死,就是产品突然需求量很大,结果满足不了需求,生产不过来,被代理骂死,然后代理们纷纷流失,或者就是市场上立马出现了同类产品把代理撬走,最后结果就是微商也没做起来。

可以说,温吞死板的思维定势是就是传统大品牌做不好微商的封喉致命的短板!当然啦,要列举原因还有很多很多的,但核心就在这里!

微商是以人为中心的商业形态,所有的运作必须以人为核心,实际上就是以代理为核心,以代理的利益诉求为核心,以代理的能力提升为核心,以代理的荣誉感为核心,以帮助代理卖出货为核心来构建推广体系、产品体系、培训体系,以及进行起盘,必须把人性吃透,才能把微商这个听起来名声很不好,但实际上钱途很好的事情做好!每次方雨都会跟传统大品牌的西装革履一本正经的高管们讲这些话,他们一听就懂了,但实际上做起来,还是不懂,因为听懂容易,悟透很难呀,哥哥!理解了这段话,你就很好理解,为什么今天微商圈中很多思八达、成功学、NLP、培训出身的那批朋友基本上都能玩好微商,因为他们最懂人性,他们最懂利用人性去设计并经营以人为中心的商业模式!

有时候,有些传统品牌看到微商基本上都是靠忽悠的,靠忽悠产品功效,靠忽悠自己的业绩经历,轻松地就坐拥了过千代理,老板们心里偷乐了,忽悠不是我的强项嘛,有样学样的也开始忽悠啦,比如要投一个亿做微商啦,比如要投放多少个电视台帮微商打广告啦,比如要投入多少条生产线来支持微商产品线啦,结果,都是假的,都是忽悠微商的,然后就把自己的微商前途也忽悠没了。当然啦,更多的是把其他行业里的坏毛病带到这个圈子里来,比如想免费套课件啦,比如想免费骗到方案啦,让人给他介绍团队按照业绩分成啦,带着这种天生喜欢捞免费资源的心态跑到微商圈来咋呼,不过,结果都是一样的,死!因为没做起来。不舍得付费,不舍得投入,不舍得花钱听课,只想免费得到,世界上哪来的那么多免费午餐给你骗啊,更何况免费的午餐里都放了药啊!

很多传统大品牌看到这里肯定很不服气,心里想说,你嘴巴放干净点,手里早就拿起烟灰缸想砸方雨了,方雨今天就跟你们撂狠话了,怎么滴嘛!不服来咬我啊,不服来咬我啊!

代理们,微商们,欢迎你们在文章评论中写下你们被传统大品牌坑过的经历(不过不要提品牌名字啊,免得方雨和你都一起被告了,大品牌们脾气很差的,动不动就告自媒体人……),评论点赞数最高的方雨发500块(5天内有效)私人红包给你。(传统大品牌们就不敢,因为这500块投入根本无法帮他们找到能月销售额过百万的团队长)

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