新手微商怎么起步?微商怎么做?

想靠微商赚钱,你要明白什么是微商,微商赚钱的逻辑是什么?

微商,你就可以理解为社交电商

淘宝以产品为中心 微商以人为中心

截止2016年底微商从业者就接近3000万人,微商品牌销售额达5000亿 还有很多无法统计的销售额 这是一个庞大的市场 虽然微商已经过了红利期,但微商的前景也依然被很多人看好,这次疫情又让微商火了一把,入局的人会越来越多,

所以钱不好挣!现在想靠微商财富自由,真的是看自己的本事了!

简单来说微商就是引流,沟通,成交和谈恋爱一样相遇,相识,相爱

至于能不能谈上对象要看你这个人,而客户会不会购买要看你的产品和朋友圈营销

但你连你喜欢的人,你想找的客户都找不到,纵使你有再多的恋爱技巧都不管用

微商能不能做下去就取决于你有没有流量

个人品牌、内容创业、自媒体,只要你想靠它赚钱,那本质就是一门生意。生意就要按生意的逻辑来考虑,不要被情怀给迷惑了,生意的底层逻辑是一个赚钱公式:销售额=流量✖转化率✖客单价✖ 购买次数内容是为了引流,个人品牌是为了帮助转化,产品线为了提升客单价,和客户互动是为了增加购买次数。如果你做的事,没有针对四要素其中某一个,那很可能就是无用功。

现在流量为王,只要你玩转了流量你的微商一定不会差

至于能做到什么程度,要看你后续的团队发展了

那如何获取流量呢?

引流,也就是常说的找客源,引流的玩法非常多,千奇百怪,但最多都绕不过这三句话

  1. 引谁

  2. 从哪引

  3. 怎么引

这是引流的逻辑,根据产品确定目标客户群体,找到这个群体的聚集地(app)制定合适这个平台的方法

不要把引流想的很复杂,就是这简简单单三句话

你的目标客户的痛点是什么,你就做什么,做好干货,配上平台的一些玩法,自然会有源源不断的流量,不过需要花长时间的打造 耗费精力

说白了引流就是价值输出,内容输出

只有你目标群体需要的干货,才是价值,才能吸引人 你的目标群体不需要,你做的再多都引不来你想要的人

打个比方,你做减肥产品,那你分享减肥秘诀,分享食谱,这些是不是有价值呀,可不可以吸引到人呀,但你去分享育儿经验,虽然他也有价值,但你的目标群体不需要,这就属于无用功!

这里推荐几个引流比较好的平台:

知乎,豆瓣,小红书,适合软文引流

快手,抖音,火山等短视频引流(也是目前效果做好的引流途径)

这只是比较大众的平台,如果你做婴幼儿产品

也可以在 妈妈圈,妈妈帮,妈妈网育网等这些app

引流做好了,人来了,那怎么转化呢?

朋友圈营销!

引流始终是第一步,能不能转化还是要看朋友圈!

朋友圈是建立信任,拉进距离感的窗口

所以一定不要去刷屏,让人留下不好的印象!

好的朋友圈一定是可以吸引人的,使人看了还想看! 那么怎么打造吸引人的朋友圈呢?

立朋友圈人设,调整适合自己的朋友圈风格,接地气

回归到朋友圈最原始的状态,单纯的分享

让客户可以通过朋友圈了解到我对面是一个活生生的人,有思想,有生活,而不是一个只会发圈刷屏的机器人!

对于新手来说,朋友圈根本不知道发什么,如果我告诉你朋友圈也是有模板的,你往里面套是不是就有方向啦

朋友圈的黄金法则

1.产品:你要确定今天自己首推的是哪些产品,产品的功效,卖点,产品图一定要高清,不要发什么别人转了好几次的图片,模糊不清,别人看起来也不舒服。

2.账单:晒账单是为了突显出自己生意好,刺激顾客消费,如果你去吃饭,在你面前有两家饭店,一家生意很好人很多,另外一家没有什么人,你会选择去哪家?有些小白可能就会说了,我前期都出不了单怎么晒账单呢?你可以两个微信号互发信息,转账,别人也看不出真假,你自己要先把生意装出来,也有很多小白直接换和上家一样的头像,发一样的朋友圈。我不建议你这样做,这样你根本不懂微商

3.生活:我经常和人说,你就是一个发圈机器,甚至机器都发的比你好,朋友圈一点进去都是产品,有需求还好,如果人家暂时没有需求,可能就会把你删了,流失了一个好友。

发发自己的生活日常,自拍,可以很好地吸引人,并且调和一下你商业浓厚的朋友圈,微商啊还是要接地气,有烟火气的。

4.咨询:顾客的咨询你每天也要晒一些,和晒账单同理,更好的刺激消费。

5.自用:这个一定要晒得,自己的产品自己先用,先体验,给顾客介绍的时候也有话可说,显得更真诚。

6.培训:晒给代理的培训,是为了表明自己是收代理的,是可以带代理的,并且有能力把你带好,利于朋友圈收代理

7.团队:一个微商真正从0到1,这之间不仅有你自己的能力,也有上家的指导和团队的帮助,时不时的发圈突显自己团队的好处,并感谢,

8.反馈:产品真的好不好,你说了不算,顾客才是上帝,借别人的评价来突出自己的产品

微商说白了就是销售,是营销,它不是营销产品,而是营销自己卖人设,获取信任,发朋友圈千万不要让情绪影响自己,你只需要把自己想展示的一面展示出来就行

朋友圈一定要原创!复制是没有灵魂的,顺便还可以锻炼一下自己的写作能力,引流也会用的上!

小白做微商,把握好大方向:引流

做好朋友圈营销与沟通,就差不多了,不说做多好,最起码一个月几千块钱是可以挣到的

正真想月入多少w的,就要组建团队,招代理,需要更多的能力,比如:代理赋能,团队管理,目标规划,培训等等

微商正真累人的不是销售,而是如何带代理,发展团队

点赞
推荐阅读:

发表评论